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在自然增长之外解决跨越式规划增长缺少市场细分选择能力

没有找到高价值的细分市场

没有找到增长速度快的细分市场

没有找到市场体量大的细分市场

没有找到公司有竞争力产品或优势销售资源对接的细分市场额度增长规划

如何保证在优势市场中保持市场份额

如何在劣势市场中，给出增长额度设计

产品战略出了问题，产品缺少体系设计

产品竞争力维度（技术好，价格有竞争力；技术无人能比，价格高；技术一般，价格有竞争力；技术差，价格偏高）

产品市场价值维度（创造高利润产品；走量产品，利润不高；小众细分产品，不能随便放弃）

围绕公司的市场战略目标，职能资源配置出了问题

实现业绩目标需要职能能力提供保障

决策人对业绩有期许，对实现业绩的职能保障没有了解和支持，造成职能团队在做业绩规划时的畏难，实现业绩目标时缺少职能团队建设路径

不能清楚的向决策人给出通过什么样的团队职能建设，人力资源投入，有效的完成公司目标任务

销售模式不能围绕公司产品能力，量身定做，解决销售业绩增长问题

完成公司销售业绩最终靠有效的销售模式实现

在产品竞争力短期不能发生较大变化情况下，如何放大销售模式能力，成为解决营销工作的办法

市场中很多公司的销售模式各有差异，线上线下，代理路径长短等，需要客户根据自身条件，综合各种销售模式，完成自我销售模式设计

销售模式最重要一点，要保证销售的增长能力

营销组织架构搭建的职能资源和任务绩效管理出了问题

整体销售架构设计不完整（直销/分销，线上/线下，区域布局的业务单元等）

分销体系设计与渠道资源获取，缺少可执行性

对渠道资源的分级，数量，绩效能力，没有准确的数据把握

渠道资源链路长，公司产品利润能力，无法在分级渠道中，占有优势

不同销售组织结构的人均绩效和成本水平，合格职能人员数量及来源等，缺少有效结论，无法支撑营销组织职能的落地实现

1

市场外部诊断+标杆企业研究
展概况、市场容量、产品应用、客户需求、竞争对手深度研究等
2

产品战略规划
分产品类TOP企业销售数据对比，产品竞争评估（技术、价格、市场影响力等），产品业绩规划（引流、利润创造者、小众市场培养）
3

企业竞争力综合评估
产品、品牌、市场、销售、渠道资源等
4

整体战略定位
技术（研发创新）、营销、供应链（成本控制）等，给出总体发展战略定位
5

销售模式（含商业模式创新）
基于委托方的产品战略和整体战略定位，量身定做的销售模式设计
6

销售业绩规划
基于产品分类的销售业绩规划（市场占有率、市场增长速度、竞争烈度、产品竞争力、销售模式资源获取能力）
7

营销组织结构设计及招聘绩效管理
直销和分销组织结构设计
人员数量及绩效
人员招聘来源
8

销售任务分解
分产品、分职能、分区域、分客户群、分渠道、分时间进行销售任务分解，最终实现销售任务在职能的绩效管理
9

营销投入产出分析
产品成本、办公、人员工资、市场费用、销售费用、其他费用等，完成营销投入产出计算，实现收支平衡的时间点，稳定运行后的年度时间，毛利润水平等

品牌积淀

品牌积淀

中研世纪凭借16年营销咨询经验，能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知客户产品需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供长期制胜之道
系统营销
体系支撑

系统营销体系支撑

中研世纪从市场研究着手，从品牌战略、商业模式、客户定位、产品战略、渠道规划、销售计划等多角度帮企业制定匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额。
实力团队

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数据保证

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