引流是绝大多数B2B 独立站卖家最关心的问题之一。独立站本身是没有流量的,需要从其他平台上引入流量,有流量才会有客户。但流量是有成本的,越高质量的流量,成本就越高。 B2B独立站推广引流的首选是搜索引擎推广,也就是Google关键词推广,目前做得好的大部分独立站都是依靠Google去导入精准流量,如果你想要获取这部分精准流量有两种方式,第一个是Google Adwords的关键词广告,按点击收费采购流量。第二则是通过运营网站,提高关键词自然排名来获取自然流量,也就是 SEO。
建立独立站是工厂开拓新渠道,实现转型的一个重要通路,那么到底怎么做外贸B2B独立站呢?首先需要明确定位是B2B,而不是一般的面向C端的跨境独立站,如果定位出错,就会导致客户群出现偏差,哪怕独立站的流量很多,但都是来买产品的个人客户,完全不是预料的厂商来批发询盘。除了战略定位准确以外,独立站的核心在于对流量的获取和对网站本身的运营水平上,单独做个网站那是死的,运营才会活,同时还要考虑行业趋势和外部环境。
独立站的核心在于对流量的获取和对网站本身的运营水平上,单独做个网站那是死的,运营才会活,同时还要考虑行业趋势和外部环境。比起B2C独立站模式,B2B独立站给具备供应链优势的中国厂商带来了显而易见的变化,即去中间化、降低成本。FunPinPin独立站支持B2B卖家定制化建站,并且可以支持网站运营和广告投放,可以快速实现B2B卖家跨境出海!
独立站的流量不会自己来,也基本不会从SEO来。(当我听到还有朋友跟我说,我的独立站要SEO流量怎么怎么样云云,我会有些惊诧。对于跨境电商,SEO可能仍然重要,但已经早不是快速获取流量策略中最重要的了,原因很简单,SEO想要短期内做大流量的难度已经实在太大了,大到投入和成本完全不成比例。)
以上为大家说明了流量成本的概念,具体应该选择什么样的推广方式呢?要花多少的预算独立站怎么建立。怎么样来做呢?下面我跟大家分享一下我的一些看法,对于B2B独立站的业务,我们首选的是应该是搜索引擎推广,也就是谷歌的关键词推广。目前做得好的大部分独立站样都在依赖谷歌去导入精准的流量。如果你想获取这部分精准的流量有两个方式。第一个方式呢是做谷歌ADWORDS,也就是竞价推广,通过产品的关键词广告按点击来付费去采购流量。这种方式的特点呢见效比较快。可能当个星期开做,就能马上就带来询盘。第二种方式呢是通过谷歌的SEO优化,去运营网站提升产品关键词的自然排名,去获取资源流量,也就是我们所理解的关键词优化。
外贸B2C网站的推广,与平时亚马逊、速卖通等平台获取流量的方式有所不同,它更多是利用谷歌、Facebook采购精准的流量到自己的独立站b2b网站怎么做推广,而根据产品来定,选择在Facebook的社交广告还是Google的关键词广告。如果不能确定,那么你可以通过SimilarWeb这款工具,查询域名,参考正在发展与增长的同行做营销、获取流量的渠道和方式。
二、跨境电商独立站引流方法无论是新手小白还是“老油条”,只要一说到独立站,最多的话题就是“引流难”,但是这里我要强调一下,独立站流量获取确实是比较难,因为天上不会掉馅饼,首先大家得承认这是一个事实,独立站的开始流量本身也是要自己要去获取的。那么跨境电商独立站的卖家应该如何降低流量成本,然后可以获取到更高效、更精准的流量,后续又怎么在众多的流量竞争中脱颖而出呢?以下告知几点引流妙招。
在各大B2B平台同质化竞争严重的今天,越来越多的外贸企业想要搭建独立站打造企业自己的私域流量池。不过独立站与B2B平台获取流量的方式完全不同。平台可以通过评估和优化列表获得更多的流量,但独立站没有自己的流量,需要自己推广引流,所以不能用运营平台的思维来运营独立站。独立站优势
建立跨境B2B独立站绝对不能将自己定位为流量玩家。 流量对独立站非常重要,但如果不能认真研究产品,即使有流量也很可能没有任何转换,而且这些流量可能不是准确的流量。 首先,外贸B2B的流量本来就不像C端产品那么多。 并且,如果B2B的营销关键词被定位在C端,容易产生流量激增的假象,实际上不怎么转换。