今年的双十一刚刚已经过去了。今年的双十一和往年的双十一,最开始的时候也不一样。那么在双十一之前呢,我有去逛商场,那么经常有逛商场的朋友应该也发现了,今年传统线下渠道的商场和木耳开始集体对双十一进行组织。特别是在上海、杭州、深圳这些商场和木耳集中的城市活动,一浪高过一档。那么目标只有一个,那么大家攒了钱,准备在双十一准备花了,我提前在线下给你截胡了。
那如果我们有评价,有销量去做关键词广告呢,它的转化率就会非常的高。那如果我们前期嗯店铺没有销量,没有嗯评价,你去做关键词广告,其实它的转化率是非常低的。所以嗯前一个月我是不建议大家去做这个关键词广告的。因为其实那时候你前一个月去做关键词广告,无非就是砸钱。那等到一个月一个月以后或者两个月以后,我们的店铺有些产品已经慢慢的就是脱颖而出了。那有些产品已经慢慢被市场认可,包括他已经出了很多单了。那这个时候呢我们就要对这些产品进行一个优化。比如说它的主图优化,然后一些产呃产品的标题优化。因为这些产品我们已经确认它是有市场的,有人购买的那我们把它优化好以后,可以去我们后台填报一些活动啊。那比如说马上就要来的双十一活动啊,以及双十一活动啊等等,我们都可以把这一类产品。
今年二月份,在抖音刚刚火爆起来的时候,我我当时在那个公众号分享过啊,目前互联网的各种模式在抖音上都可以实现。短短九个月的时间,一个又一个互联网的模式在抖音上被拉通。抖音肯定是要做电商的,他现在也在做电商。那么抖音的电商在快速的崛起,很多网红号已经通过抖音实现了巨大的销量增长。那么今天就继续给大家分享一下这个双十一非常耀眼的一些案例。
今年4月,完美日记同时成为新加坡和越南的Shopee彩妆销量榜首,在马来西亚获得Shopee唇妆类目销量第一,在菲律宾获得Shopee散粉类目销量第一。其实早在2020年,完美日记就分别在马来西亚市场获得Shopee彩妆类目双十一排名第一,在新加坡市场获得Shopee彩妆类目双十二排名第一,且进入菲律宾、越南、泰国市场的Shopee彩妆类目双十二排名前十,登上菲律宾Cosmopolitan美妆榜,获得了东南亚消费者的认可。
彼时Shopee也上线了网红营销服务(SKS),加码直播带货。除了在双十一期间举办了长达15小时的现场直播活动,Shopee还为品牌对接KOL资源,并邀请当地明星担任一日电视购物节目主持人。Shopee母公司Sea集团董事长兼首席执行官李小东表示,2019年双十一直播观看次数达到了6500万次。
随后Shopee运营中心负责人顾荣军作为徐州地区卖家嘉宾进行了Shopee运营的分享,顾荣军总经理重点就双十一Shopee店铺的战况和在座的电商人进行了分享,同时对国内电商转型到跨境电商给出了具体的建议,在场的电商人对于Shopee的双十一爆发出来的产量感到惊讶,看到了6亿东南亚市场的商机。
双十一期间,青岛海买网科技有限公司(简称海买)京东自营部分与去年相比销量增加了3倍。“双十一期间销量最高的单品是北极虾的头籽虾,接近10吨。头籽虾虽然是今年新引入的产品,但是已经成为明星单品,投入市场之后反应非常强烈。”海买总经理孙良杰说,“头籽虾是高端产品,受到如此欢迎有点出人意料,也说明了消费者对高品质产品的需求非常旺盛,明年将会引进更多的高品质原装产品以满足市场需求。”
猴哥曾经一再强调,Shopee是一个非常注重上新的平台,但凡是上新的产品都会有上新流量,这也是为什么要在双十一的时候进行特定选品的原因,除了原本已有的商品要做打折促销的处理,此外也需要有专门的“双十一特供”的商品,用以在双十一期间上新,同样享有折扣等。具体上新的产品也可以参考本次猴哥准备的双十一系列内容~