与咕咚app开启合作，安踏跑步的目标不止“一年卖2000万双跑鞋”

记者 | 石一瑛

2020年12月15日，国内运动品牌巨头安踏通过和运动数据app咕咚的合作、以及安踏A-tr∞n“创”跑鞋平台问世后的首发产品，同时安踏品牌发布对国内跑步品类的布局和规划。

对于安踏跑步品类来说，与咕咚的合作，看中的正是咕咚过亿的用户数据。资料显示，咕咚app的定位是互联网运动社交品牌，其app主要用于用户运动健身时的纪录、分享，进而可以带来定制化健身计划和运动装备推介。官网数据显示，目前咕咚app的用户数量达1.8亿。

此次发布的创1.0跑鞋，出自安踏全新的A-tr∞n “创”跑鞋平台，也就是安踏出专业研发技术，以咕咚提供的数据作为研发起点，带来的创跑鞋系列首代产品。据介绍，明年还将推出的两款专业跑鞋：三碳板鞋C100 ADV和全掌立体碳板鞋C202 GT。

安踏跑步篮球事业部总经理蔡之本告诉界面新闻：“咕咚拥有庞大的全民运动大数据，更能够360度去服务中国跑者的方式。去年安踏卖出了2000万双跑步鞋 ，我们当然也希望在此基础上，知道谁是安踏跑鞋的顾客，并对消费者要有更多、更深刻的了解。”

在负责跑步事业部之前，加入安踏五年的蔡之本，一直是安踏主品牌最成功的品类——篮球品类的掌舵者。正是篮球品类的成功，让安踏主品牌在2019年中开始了“品类事业部制”的尝试，彼时四大品类事业部分别是篮球事业部、跑步事业部、综训事业部和运动生活事业部。

“我同时负责篮球跟跑步两个品类，我认为这也是公司给我更多的责任和期待，”蔡之本表示，“篮球更多是通过明星，通过产品、科技、故事去跟年轻消费者和篮球爱好者对话。而跑步面向更广，产品必须更有说服力，创新功能性本身必须要更有说服力，而且使用场景更广泛，所以我们会加大跑步的投入，希望通过提高产品力的同时，也提高安踏的市场占有率。”

实际上，跑步装备在国内市场是运动品牌的“必争之地”。过去五到十年的维度里，马拉松热度不减，而对于服饰和场地等没有太高要求的跑步，也是受众面最大的群众运动首选。目前，国内跑步的群体超3亿人。

受到疫情影响的2020年，跑者们在社交媒体平台最常用的表述就是“憋坏了”。在马拉松逐渐开启的第四季度，国内几乎每个周末都有不止一场马拉松赛事，并且大都呈现一个名额难求的盛况。

对于稳坐国内运动品老大位置的安踏，篮球品类是其过去五年的亮点，而相较于稳定的综训和运动生活品类，跑步品类确实有足够巨大的市场供其挖潜。

另一个重要的点是，跑鞋的技术运用一直站在运动产品的尖端，比如缓震技术方面，耐克的Air气垫和后来的React技术，还有阿迪达斯此前赖以翻身的boost技术。因此，对于国产运动品牌来说，真正的高精技术，还是得先从跑鞋入手。

此次发布的创1.0跑鞋，加入了三重减震设计，从吸震、缓震和抓地三方位入手，全面实现震感降维。“黑科技”名为Smart S.A.M，该材料来自目前国内唯一可以做防弹衣材料的供应商，其材料特性意味着跑步落地瞬间可大幅吸收震感，有效减少运动伤害。

在后跟Smart S.A.M强吸震效果作用的同时，中底的A-FLASHEDGE材料亦有缓震性能作用，达到“先吸震，后缓震”的效果。

安踏跑步高级设计师李帆向界面新闻介绍：“通过咕咚所提供的跑者数据，我们了解到超七成跑者有后跟落地的习惯，因此针对性地在后跟补强处加入了今年六月新推出的智能吸震技术Smart S.A.M。这款跑鞋的研发，经过了四个阶段的设计优化，测试了超70个研发样本，以及进行了无数次的3D动态数据收集。”

据悉，此次安踏和咕咚app首期三年的合作，双方计划共同推出六双跑鞋，均是缓震类跑鞋。这六款产品，合作双方都强调了“为中国消费者的脚型打造”这一概念。

这来自于一个常识，人的脚不可能是标准的，同样尺码的脚型可能千差万别，每个人的两只脚也不可能完全一样。因此，鞋子的消费是最需要线上线下联动的，因为无论如何不能避免“试穿”这一步骤。

此前耐克曾有一个“黑科技”名为Fit，通过3D建模，让进入店铺和使用耐克app的消费者可以通过Nike Fit来全方位扫描自己的脚，然后获得不同款式的推荐尺码。Nike Fit的一个难点同样是大数据，也就是有足够体量的消费者数据。

而此次安踏和咕咚的合作，则更强调先获取大量用户数据，不管这些用户穿着什么品牌的跑鞋，然后再进行更定制化的设计。而当数据体量够大的时候，能够形成一整个大数据系统的时候，产品的精细调整，乃至整个品牌策略的调整都将更有针对性。

蔡之本告诉界面新闻：“现在跑步可以知道跑了多久、多远、消耗了多少卡路里，再先进一点可能会知道心跳，还有现在已经可以实时监控跑步时足底压力的技术。接下来我们希望建成整套生态系统——从零售体验，到回家后的app数据监控，以及产品本身的使用情况。”

据介绍，安踏品牌在跑鞋方面的布局，将细分产品的不同功能性，主要包含四大家族的产品，每个都将有一款旗舰产品。

比如最重要的速度家族，其领导产品就是明年上半年将面世的C202 GT，而缓震家族的旗舰产品就是创系列，以及概念版的缓震跑鞋已经亮相，而越野跑和跑步文化的家族，目前还没有敲定旗舰产品。

技术方面，此次创1.0跑鞋的核心“黑科技”是Smart S.A.M强吸震，明年的跑鞋产品则将主推氮气加速的新技术——通过氮气的生成，让一种弹性材料更弹，使缓震的材料缓震性能更好。同时，其本身生产的过程更环保，被认为是未来鞋中底发泡技术的全面革新。

蔡之本说：“过去六年我们操盘篮球鞋，确实从原本一年销售不到200万双，到现在一年接近600万双。单价从300多元，到现在KT系列已经卖到899元，甚至限量款可以到1000多元。这其中当然还有进步的，但我希望把篮球品牌升级跟打开价位段的成功模式，让跑步品类也能够借鉴。篮球比的是代言人、说的故事和品牌力，当然也有产品的创新能力，而跑步则是很重视产品和功能的品类，不可能是签一个明星，然后跑者就开始追捧你的跑鞋，所以打法会完全不一样。”

价格方面，此次创1.0跑鞋的市售价格是469元，按照安踏跑步品类的计划，这个缓震系列，随着功能、性能提升，价格也会有一定的提升。明年的二代、未来的N代，价格可能会更高，但其他跑鞋，安踏会坚持有500元以内的大众版本，以确保让更多大众消费者能够承受和体验。

在安踏集团完成对包括FILA、可隆体育、迪桑特和亚玛芬集团等运动品牌的收购之后，一直在强调“多品牌”的集团策略。但这一策略之下，实际上真正的跑步品类只有安踏品牌有。因此，主品牌的跑步品类，是整个安踏面对跑步市场的重要窗口，因此此次加码跑步品类的布局，自然也是最为看重。

蔡之本最后补充到：“我们自己深刻知道，跑步受众群更广，是科技含量需要更高的品类。我们接下来会提高跑步的战略地位，在安踏主品牌应该是第一大的战略品类，在科技创新以及受众面上都代表了这个品牌面向消费者的能力，战略上也会有这样的调整。”