买重疾到底是在买什么,这次平安力挺了我的观点
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先告诉大家一个好消息,前段时间一位重庆的客户申请理赔,理赔款到账了。
这位客户是2019年投保的某重疾险,基本保额50万,没想到今年6月大腿肿胀,去医院就诊不幸确诊为确诊高分化脂肪肉瘤(恶性)。
这不好在买了保险,50万基本保额,最终保司是赔了75万。
为什么超过基本保额?
因为客户当初投保的产品约定,保单前10年出险,可以额外赔付50%基本保额,这不花了一份钱,最终赔了1.5份的钱。
这又一次证明,买重疾险买的就是保额,尤其是当客户万一不幸真的出险了,当初约定赔付的金额到底是多少。
如这位重庆的客户,约定的就是若前10年出险,直接按照1.5倍保额赔。
其实,我们也可以看到,过去这一年内,不少保险公司都有推出类似的超额赔付保障责任,比如前10年,20年,30年,60岁前出险,可以额外赔付多少比例基本保额。
但这些责任,大部分都出自于中小保险公司,还未有大型保险公司跟进。
其实消费者对于这类的保障责任呼声也很大,且看哪家大型头部保险公司可以第一个跟进。
这不,平安(人寿)来了。
说到平安人寿,我们都熟悉他们的重疾产品平安福系列,在过去几年,平安福也的确是做了一些调整和升级,性价比和市场竞争力也是逐年在提升。
但我注意到近日平安人寿推出了新重疾产品—— “盛世福”保险产品计划,经过分析,我发现这款盛世福的产品责任设计颇得我心,完美的帮助我佐证了买重疾到底买什么的观点。
为什么?且听我结合盛世福的产品责任和特点帮大家分析。
如上图所示,盛世福分为优悦版和尊悦版两个版本。
常规的,我就不详细说,“尊悦版”与“优悦版”核心保障部分相同,都包含120种重症、20种中症、40种轻症、15种少儿特疾(仅少儿版)。
重疾赔付1次,每次100%保额;中症赔付1次,每次赔付50%保额;轻症最多可赔付6次,每种轻症限给付1次,每次赔付20%保额。
总体来看,优悦版,专注核心保障,享有极高性价比满足客户不同层次需求,而尊悦版,则拥有更多附加保障权益以及平安独有的特色服务——臻享Run。
我重点要说下盛世福在超额赔这方面的责任设计。
1、 高费用疾病额外赔50%基本保额;
所谓高费用特定疾病,就是治疗起来所花费特别高,预后时间较长的疾病。回归到重疾险的本质,是起到收入补偿作用,赔付的钱可以用来治疗疾病,也可以用来补偿收入损失,补贴家庭日常开支。
因此,针对一些花费特别高的疾病提供更高比例的赔偿,显然是有利于消费者的权益。
如下图所示,盛世福优悦版和尊悦版分别提供了8种和15种特定疾病,如果有确诊其中一种,则直接可以赔1.5倍基本保额。
盛世福能够针对一些高费用疾病额外赔50%,这点还是非常不错的。
2、 投保后10年、20年、30年内首次重疾出险,额外赔50%基本保额
就以文章最开始的那个例子,客户2019年投保的某重疾险,特别约定保单前10年出险,额外赔50%保额。
因此当客户在2021年查出高分化脂肪肉瘤(恶性),保司直接按照1.5倍保额,即50万*1.5=75万一次性打款到客户的银行账户上。
盛世福也是一样的,虽然这一责任属于可选项,只要我们消费者附加了这项责任,同样可以享受保单前10年、20年或30年内出险,额外赔50%保额的保障责任。
此外,根据此前统计的2021年上半年各家重疾险理赔年龄分布,大部分理赔在41-60周岁。
也就是说,一个30岁的成年人投保,选择保单前30年出险,即60岁前,即可获赔1.5倍保额,那也是足够了。
3、 臻享Run平安特色,加倍守护
除了高费用疾病额外赔50%和最高前30年保单额外赔50%以外,盛世福尊悦版,符合以下任意一条件,重疾还能额外赔付:
1)达到运动标准,额外赔0.5%-10%保额;
2)70岁前,每发生1次轻症,额外赔10%保额,最高可额外赔60%保额;
3)70岁前发生中症,最高可额外赔20%保额。
我举个例子,如果张三40岁时得了一次轻症,比如轻微脑中风,先拿到轻症理赔金10万(50万基本保额*20%),
后面在65岁的时候不幸又确诊为肝癌,张三除了可以拿到50万基本保额赔偿外,还可以额外获得5万保险金赔付。
因为第一次轻症确诊时,重疾保额就提升了10%。
虽然5万不多,但等真正需要用钱时,5万也是雪中送炭。
因此,以上3点,高费用疾病额外赔,前10年、20年、30年额外赔,臻享Run额外赔,这三个额外赔,我认为是盛世福产品计划最大的特点。
为什么我说平安站出来了力挺了我的观点。
就是因为我认为买重疾,就是就买未来如果发生重大疾病事件,依据订立的合同条款,保险公司到底能给我多少钱。
是1倍保额,还是1.5倍保额,还是2倍保额,这很重要。
当然除了额外赔之外,在健康管理服务上,盛世福也是继承了平安固有的特点和优势,比如 “平安臻享RUN”,可以为客户建立专业测评、健康管理激励计划、线下导医和健康管理为核心特色的四大专业服务。
针对就医难、健康隐患重、慢病危害大等痛点问题, “平安臻享RUN”为每位客户配备一名专业家庭医生,并在此基础上提供健康、亚健康、疾病、慢病四大健康场景服务,让客户省心、省时又省钱,帮助客户拥有健康精彩生活。
如果要总体评价盛世福这款产品到底如何,我只能这样说,盛世福,也许是平安有史以来做出来最具诚意的一款重疾产品。
当然,随着平安人寿内部改革力度的加大,相信未来会出现越来越好贴近消费者需求的好产品。