珍酒“强品牌”元年后，次年在故事？

“为把珍酒品牌打造成强大的民族品牌努力奋斗”，金东投资集团董事长吴向东在去年的合伙人大会上，以此为目标掷地有声地宣布了珍酒“强品牌”战略元年的开启。

2021年，“酱酒降温”之说尘嚣日上，行业分化愈显，市场向头部品牌、核心产品集中。同时，酱酒C端大消费时代来临，品牌营销重点从渠道博弈转向消费者培育。珍酒在这一年成功“占位”，不仅增品、提质大丰收，“传奇”之声、高端属性也在全国得到高段位释放，进阶新头部酱酒梯队。

面对2022年以品牌、品质、长期主义为基调的“酱酒中场”新周期，11月29日，珍酒抢先召开贵州珍酒2021年合伙人大会，官宣将以升维“故事之年”，按下铁拳强品“快进键”！

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复盘2021，“传奇珍酒”火力全开

2021年是十四五开局之年，也是贵州珍酒的品牌元年。从相比以往12月更早召开的合伙人大会透露的信号来看，显然珍酒已经交上了一份不错的答卷，不仅延续了往年强劲的发展势头，今年业绩或将再创历史新高！

据了解，为支持筑牢全国防疫“安全网”，本次珍酒合伙人大会创新采用“主会场+各地分会场”直播、“线上+线下”并行、“展演+展示”同台的方式进行，全国共有8个二级分会场，18个三级分会场，共有全国千余名合伙人实时互动参与了本次大会。

“2021年珍酒实现了销售收入的大幅增长”，金东集团总工程师兼珍酒酿酒公司总经理朱国军在讲话中表示，2021年可谓是贵州珍酒全面发展的“丰收之年”，业绩突破的同时，企业发展的基础也进一步稳固。

第一，在扩产能方面，180天建成投产的赵家沟基地，不仅刷新了“珍酒速度”，也带了全年新增酿酒产能1.1万吨，总产能破2万吨的战略储备。“十四五”末，随着三大项目的建成投产，贵州珍酒将具备酿酒10万吨、储酒35万吨的总体规模，成为具有长期主义价值的酱酒“实力派”。

第二，在增品质方面，珍酒以“珍诚酿酒”的纯净初心，以匠心酿酒，严格组建珍酒风格的质量管理体系，用品质敬人，屡获布鲁塞尔国际烈性酒等国内外大奖，品质价值、品牌力和影响力得到有效提振。

第三，在强品牌方面，线上线下齐发力，开启品牌海陆空全系抢位战，通过央视投放、热播大剧、城市广告等品牌矩阵传播策划高端活动落地方式，围绕珍酒的传奇故事讲述文化珍酒，实现“日日有声音，周周有新闻，月月有事件，全年不间断”的传播格局，进一步提升品牌力，圈粉核心消费者。

第四，上新珍酒时代传奇，以产振兴，发展本地高粱种植基地13万亩，引进配套包材企业22家到遵义落户，珍酒以搭建全农业产业链，助力贵州经济社会发展和乡村振兴，以民族社会责任，开启新时代珍酒传奇！

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从品牌到故事，珍酒上新2022“传奇王牌”？

严格的产品管控之外，构筑强大的品牌号召力，更是珍酒2022年的重中之重。

贵州珍酒酒业总经理郭亮在大会上表示，酱酒已经进入中场调整时期，下半场新旧动能将实现“C化”转换”，2022年，珍酒将以“用户培育”为中心，开展品牌、产品、布局、营销、管理、组织等六项升级，实施配额管控、市场管控、渠道管控、数字营销等七大管理举措。

“2021年是珍酒的品牌元年，2022年则是珍酒的故事之年”，贵州珍酒酒业副总经理兼品牌总监凌晨在《2022年品牌策略》分享中这样定义2022年。

作为“六项升级”中最为重要的一部分，珍酒将在品牌策略、公关传播、创意视觉、媒介投放、渠道赋能、品鉴推广等方面，在2021年的基础上，进一步讲好珍酒传奇故事，打造企业核心竞争力。

值得注意的是，经过一年的梳理和调整，2022年，珍酒产品将迎来全新升级。未来，珍酒将做足“珍”文章，通过打造“大珍”系列，即珍十五、珍三十、真实年份酒、文创产品，“小珍”系列，即升级版老珍酒、珍五、珍八等，以及定制系列、电商系列，通过细分渠道，精细运营，不仅将实现市场全价位段的产品覆盖，各系列产品之间还可互为助力，共同提升珍酒品牌的核心价值。

对此，有业内人士表示，2022年不仅是酱酒品牌化竞争序列化的关键之年，也是C端消费时代倒逼市场选择的关键之年。珍酒在此节点，以产品、故事双升级重点加码“传奇文化”，显然是立足长远和持久发展考虑的，将尽快实现酱酒的品类机会转化成品牌优势，完成高端消费者的心智认证，以及民族品牌国民度认证。

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“人人”传奇，看吴向东的铁拳强品

在酱酒“降温”说法流传之余，面对眼下愈演愈烈的酱酒竞争态势，吴向东冷静判断：“酱酒仍在风口之上”，尽管消费升级和国品消费的风口仍然在，“但是未来，酱酒向高品质、强品牌集中的趋势是必然的”。

基于以上判断，2022年珍酒将继续推动全渠道布局，开好品鉴会，打造场景化、沉浸式“美食+美酒”的体验形式，聚焦珍酒传奇故事，通过各种有效方式讲好珍酒故事，宣传珍酒品牌，打造“人人都是自媒体”的宣传矩阵，让越来越多的目标消费群体了解珍酒，熟悉珍酒。

不仅如此，吴向东还结合自己26年的酒业经历勉励全国的合伙人：信心在，太阳迟早会出来。在当下的酱酒风口之中，只有脚踏实地重视它，竭尽所能宣传它，坚守规矩和原则底线，就一定能够成功，珍酒的大门就会永远向你敞开。

从品质到品牌，内外“传奇”IP势能的平衡与转换，创造了珍酒持续增高、持续扩容的核心驱动力，而随着珍酒时代传奇故事内核的进一步完善和消费者落地培育，珍酒引领酱酒品类C端爆破也将水到渠成。