宗宁：搭生态、抢风口：除了数据之外，唯品会四季报还透露出了哪些信息？

2018年春节临近，唯品会发布了亮丽的四季度财报，在过去的一年中，唯品会可谓是绝地反击，在最后的几个月，不仅达成了惊天的战略合作，更是完成了股价的强势翻倍，为2018的高速发展，开了一个好头。

卯足劲迎战2018

唯品会2017年第四季度各项关键运营指标稳步增长，连续21个季度保持盈利，再次刷新电商行业的连续盈利纪录。唯品会Q4净营收总额为241亿元人民币（约合37亿美元），相比去年同期的190亿元人民币同比增长27.1％。而毛利润则为52亿元人民币（约合8.054亿美元），相比去年同期的45亿元人民币同比增长17.3％。总体说来唯品会还是呈现了比较高速的同比增长，而能够做到连续多年的盈利和高速发展，在中国电商行业中可谓独树一帜，这主要源自于唯品会整体商业模式和战略在正确的方向中不断发展调整，也说明了唯品会具有很强的可持续发展的能力。

2017-2018年，是电商转型的关键年，整个电商行业出现了无数的新概念，比如“新零售”“无界零售”“智慧零售”等等，这些概念实际上说的都是一件事情，那就是电商如何开始实现自身的商业模式升级和转型，如何更好的实现线上线下的整合，更好地通过技术、大数据、人工智能，来进一步挖掘自身模式和用户的价值，从而提高运营的效率降低运营的流量成本。这种变化到来的非常迅猛，行业内也出现了大量的电商并购线下商超的案例，对线下流量和入口的把握，对用户需求的把握，都成为未来电商发展非常重要的部分。

对于唯品会而言，在服装穿戴核心品类的强大实力是其核心竞争优势，而高质量客群、高客单价、高用户粘性，也使其站到了消费升级的重要风口。在这种时代大变革的阶段，电商企业都面临着严峻的挑战，应对得法才可能一飞冲天。而唯品会以敏锐的战略眼光和腾讯与京东达成了战略合作，在这轮变革之中，占据了优势的地位。

联手腾讯、京东打造新生态

一直以来，唯品会的核心特色都是“正品+时尚”，获得了大量高价值女性用户的认同和喜爱，在电商行业中，也是独具特色的。可以说，唯品会是最早通过消费升级来赢得市场认同的电商平台之一，而随着消费升级大潮的日益明显，唯品会也迎来了自己的重要机遇。而面对这个重要机遇，获得了腾讯和京东支持后的唯品会显然有了更大的优势，尤其是在流量和用户支持这方面，几乎已经是拿到了满分的资源支持，获得了极大的推动力。

京东一直在男性品类拥有显著的优势，其3C数码类长期处在龙头地位，腾讯则把持着微信这一移动端最大的流量入口。在京腾合作后，京东的电商业务得以深入更多用户。据了解，合作后，京东差不多有三成移动端用户是来自微信的。加之京东本身的巨大网购用户客群和男性用户优势，京腾二者带给唯品会的用户流量支持，会帮助唯品会打造出一个更为完整的消费升级新生态。也将助力唯品会为用户提供一站式的电商购物服务，实现1+1+1大于三的效果。在用户们普遍更加注重消费品质的现在，电商市场已经显露出了更多的机遇。因此这个生态圈的搭建对于电商接下来的竞争是非常重要的，尤其是在面对阿里系的竞争时，可以最大限度发挥平台优势，从容应对。

同时，唯品会的物流和金融战略布局也迎来了更强的盟友和助力，腾讯和京东在这两个领域都各资源布局，腾讯系的金融产品、京东金融与京东物流在日后可能都有与唯品会合作的可能。已经有消息称，唯品会的品骏物流和京东物流可能很快进行业务方面的合作。因此，如果能够实现最终的模式整合，就会让唯品会的物流和金融业务有新的提升和飞跃，这带来的想象空间也是非常巨大的。正是因为这些策略的逐渐清晰，带给了投资者充分的信心，才使得唯品会股价在去年年末不断上涨，甚至达到翻倍。

腾飞的2018

唯品会与腾讯、京东在去年12月达成的正式战略合作，将在2018年一季度的2、3月先后落地，在今年下半年开始展露明显效果。而多领域的协同效应，也会在2018年达到相对较成熟的状态。换句话说，唯品会将在2018年实现业务的巨大共振和飞升，这让每个电商行业的人都充满期待。而腾讯和京东则可以通过唯品会覆盖到更多优质女性用户群体，让他们的用户生态也变得相对平衡和完整。三者共同发力，在2018年或许将带来互联网行业的变革。

唯品会正在分拆的唯品金融一直发展速度很快，找到了自身发展的优势领域，仅2017年第四季度，使用唯品花的客户就已达到500万，同比增长107％。唯品会的金融板块对电商支持非常明显，对客单价提升很有帮助，有效提升客户粘性。相信很快就可以独当一面，成为唯品会的支柱业务之一，甚至还能够把这种能力对外输出。

同时唯品会在人工智能等领域也在进行技术创新，打造了人工智能的研究基地，充分发掘电商大数据带来的附加价值。这和京东云其实有很多可以重叠和互助的地方，相信两家公司加起来的大数据价值会更大，人工智能的发展也会更快，或许将是以技术推动业务发展的关键。

据财报数据显示，唯品会2017年全年活跃顾客数为5780万人，全年订单达到3.35亿单。但就目前的状况和趋势而言，唯品会在体量上还有很大的发展空间，毕竟在电商领域，女性市场还有巨大的潜力等待激活和开发。而在2018年，面对线上线下、各种场景、各平台用户大融合的机遇，唯品会已经做好了准备，不论是内部战略还是外部协同，可以说是万事俱备，只等风口了。

在整个电商行业进入消费升级的今天，唯品会在2017年底的优异成绩与强势合作无疑为行业提供了更多的想象空间。电商行业全面融合和的新变化即将到来，而2018年唯品会的表现，也更加值得期待。

万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

畅销书作者：中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》，销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。返回搜狐，查看更多