吴晓波|飞上天的网站定制价格，老板们hold住吗？

对于企业来讲，世界变的非常陌生，商业模式在改变，盈利模式在改变，价格也在巨变。

企业：想改版个网站，你们公司做一个网站多少钱？

服务商：定制型的网站一万五，包括*个页面，***功能

企业：这么贵，原来你们做个网站不只有两三千吗？

服务商：现在物价飞涨，人员工资飞涨…

企业：那好吧，我不改版了，给我修改个焦点图片吧。

服务商：800元

…

一直服务很好的服务商，也变得越来越陌生。

目前网站建设这个行业来讲，价格已经趋于2个层次：高层和低层。

高层：三万以上高端定制。符合搜索引擎要求，根据您的要求和行业量身定制。

低层：模板建站。几千模板认您选择。资料自己上传，不做任何修改…

怎么价格涨得这么逆天呀。为什么涨的这么快。吴晓波分析了2点

一、从屌丝经济到中产的崛起

什么是屌丝经济？如果你是开商店的，当一个人走进来的时候，当他问你一句话的时候，你就知道他是屌丝，什么话？“这个东西打几折？”当他问这句话的时候他就是屌丝，他是一个追求性价比的人，他认为用很低的价格可以买到很好的东西。

什么是中产的崛起？

那就叫性能爱好者。他了解商品，他愿意花好的钱去买好的商品。

对于现在物价飞涨的年代，两三千的定制网站就是一个物美价廉的商品，

什么是物美价廉？

中国的消费者认为，我能够花很低的价格可以买到很好的东西。有可能吗？天下从来只有买错的，从来没有卖错的。价廉物美，有可能吗？我记得98、99年的时候，柳传志说，花半年时间帮我做一台一万以内的电脑，当年惠普的电脑卖1.8万，结果一万的电脑做出来了，所有的性能和IBM一样，结果柳传志踢了一脚，外面的主机壳就凹进去一块。一万以内？钢板肯定薄很多。

而3万多的定制精美网站。只是一个像做好产品的企业。做企业的一生的梦想是什么呢？我认为好企业就是我用我的心力提供了一个商品，这个商品有一个好的价格，好的价格会有好的利润，有好的利润，我会把利润拿出来一部分进行好的研发，好的研发继续有好的商品，通过好的价格，好的利润，好的研发，全世界的好企业都是这样生存的。

二客户群体定位：从大众消费到圈层经济

为什么以前两三千就可以做一个精美网站？现在就要两三万？

从本质来讲，你嫌弃报的太贵了，不找他们做。其实做网站的企业也真的不想给您做。为什么？你已经不是他们客户群体定位了。他们目前只想做一个特定企业的定位。针对这个定位进行垂直打通。企业只要服务这些企业，只要在这个定位中形成自己的品牌理念，就会成为一个非常小儿美丽的优秀企业。

给你做一个两三千的定制网站，时间和精力消费了，利润为0，甚至还亏损。

而两三万的网站。我有好的利润，才能进行好的产品升级服务。才能长久活下去。

比如小虎队流行的是中国第一次进入男士消费时代，现在TFBOYS是中国百度热搜榜排名第一个，今天在座的90%的人不知道他们，我听过了他们的歌，你们不会喜欢的。他们如果在下个月在南京举办一场万人演唱会，你们想想他的票会在多少时间之内卖完？我请教过一个娱乐界的人，他说最慢大概15秒，最快2秒。

而且在座的叔叔阿姨，哥哥姐姐们，你们再有钱也买不到他的票，因为他有几百万的粉丝，通过组织化的方式，在贴吧，在部落，在朋友圈把票已经分割完了，你再有钱也买不到他的票，他也不需要你进到他的会场里，你不属于他们的阶层。这就是今天中国新的消费，叫小众经济。返回搜狐，查看更多