如何判断你的淘宝店铺适合钻展还是直通车推广？

钻展好还是直通车好？很多做淘宝的卖家经常会纠结于这两种推广方式，虽然钻展和直通车在某种程度上都是推广店铺一种手段，但是从推广方式和效果来说，两者还是有很大的区别，今天课工场金蛛教育的小编就给大家分析下两者的差异。

1、收费方式：

两者第一个区别就是收费方式，直通车是按照点击收费的，一个独立的IP点击一次，就会扣费一次。而钻展是按照展示收费的，即广告所在的页面展示在用户面前一次就计费一次。直通车的质量分提高了，点击单价就下降，而钻展是点击率越高，点击单价就越低。

2、投放效益：

直通车是有针对性的投放，能够精准的找到目标群体，避免无效点击流量。而钻展属于地毯式的群体推广，覆盖面广，有时候有一千个人看到你的商品展示，但可能连一个转化量也没有，如果幸运的带来几次点击量，那从投放成本和效益来看，钻展的性价比就会远远高于直通车。

3、转化率追踪：

直通车的店铺流量的转化率会相对来说比较稳定，而钻展就不一定了。并且直通车昨天的转化率可以通过量子恒道或者的后台清晰地看到，钻展只能通过量子恒道查看，而具体到某个广告位产生的销售件数，是不能直接看到的，也就是说如果同一天又同时投放几个广告位的情况，是不能统计出哪个广告位的转化率更好的。解决这个问题的办法只有一个，就是同一天只是投放一个广告位就可以得到想要的结果。

4、图片要求：

直通车是按照商品的形式展现在页面搜索也的右侧和最下方，直通车更看重的标题，对图片要求比较低，不一定非得是专业美工做出来的图片才能用，用一般的美图工具做出的图片也可以获得点击率。但是钻展不行，钻展取决于图片创意，钻展展示的位置一般都在淘宝首页二屏、时尚频道首页通栏、创意站频道轮播图等多个流量较大的区域，对图片要求非常高，尤其是出现在淘宝首页的广告位的图片，都是要求一级创意图的，如果一家店铺的美工技术不够好，做出的图片就有可能无法通过钻展的审核。

5、适合卖家：

直通车很考验一家店铺卖主的运营水平，需要对目标客户有了解，做到精准投放，优化关键词，流量转化，直通车比较受中小卖家的欢迎。钻展操作性比较简单，门槛低，只要求美工技术好。而且钻展相对来说流量更大，一天消耗几万元都有可能，大中卖家一般比较喜欢玩钻展。

总而言之，在推广店铺与产品过程中，卖家要根据实际情况，搭配选择直通车与钻展两种推广方式。

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