电商生态思考：为什么消费者网上买东西越来越难选？

你是不是有这种感觉，我们在平台电商（淘宝、天猫、京东等以关键词搜索电商平台）里买东西，越来越难选了?甚至于，干脆就跑到商场超市去买还更加爽心呢？我们今天就来讲讲为什么会这样。

一、平台的关键字排名规则导致只要你肯花钱就可以让消费者看到，特别是当第一个推荐商品是广告位商品（电商叫豆腐块位置）给了直通车位之后，只要你有钱就可以排在第一名，还有就是钻展不花钱是不可能给你展现的，而且，现在的直通车及钻展的价格越来越高，这些高额的广告费用最终都将转嫁到消费者买单。所以，这就无形当中增加了我们选产品的难度。

二、我们习惯性的点一下销量，然后，销量从大到小就排列出来了，这也就造成我们选来选去都是这几个销量大的商品排在前面，这样也就进入了一个循环卖的好是会越有机会展现出来，让消费者总是只看到这些商品，很多商品被沉没，这也造成为什么刷单总是无法避免了。还加上，我们习惯性的去看一下评价，这也造成为什么评价有如此重要，也是为什么商家要刷评价的真正动力，所以，我现在看评价基本上不看好评，看看有没有差评就可以了，没有差评的基本上就不会错了，好评一大批差评也一大批的那就基本上不要买了。更深入的分析就不再详解。

三、根据以上分析，很多优质农产品由于量小质优，农民也没有资金去做推广，所以，在现有的平台电商规则下，根本就没有机会展现给我们，我们也就无法找到这些商品了。

四、这个最直接的原因就给了微商社群电商的机会来销售质优量小的农产品机会，再加上，微商的特点是信息即时性的点对点,所以，很多农产品电商还是通过微商等社群电商进行销售。

五、这也就为什么这些平台电商总是叫咱们农产品标准化、规模化、产业化的真正原因了，在下期当中我会进一步分析，工业品要走个性化、定制化而鼓吹农产品走标准化、规模化。当然，还有其它的一些因素，但主要还是这几点吧！

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