信贷员怎么找客户？别犯傻了，80%的方法都不是你领导教你的那样

我之前有在一篇文章中讲过怎么请教人的思路，我觉得这个思路也不单单是做信贷或者销售吧，任何行业都一样，除非是你亲人，要不然没必要把任何自己所学的所会的都毫无保留的教给你。有些东西，给你些启发和思路就好了，想再得到一点深入的知识，也不光要你自己去啃白皮书，有时候在某一个点上，没人给你点拨一下，你就真的怎么上都上不去，但有人给你点了那一下后，你就是真的拨开乌云见太阳！

我之前说过，像什么你们领导教你的展业、打电销、跑相关渠道、同行合作这些都是废话，人人都知道的。你一进公司所有人都会跟你这么讲，等你真正做一段时间后就会发现。你按照领导的要求一步一个脚印去做，累死累活一个月1万-1万5顶天了。运气好碰到个大单，可能会让你突破到2万。

可能这样一个收入状态会让你感到满足，但是时间长了你会发现，你每天只有不断的去做去实施才有客户，一旦某天你停止获客，你的收入也就断了。

学过时间复利法则的人都知道，你客单价再高，你也只不过是在贱卖时间而已。而靠贩卖自己时间获利，你这样子是永远赚不到钱的。

我没见过插车插成销冠的，也没见过陌生电销打成销冠的。真正的销冠只有可能在你们打努力拼命工作的时候在跟同行打麻将。很多人说我讲的是毒鸡汤，的确也有个例，有人在别人下班后，在努力加班并且这个月业绩做到第一的。

但是这样的例子很少，并且很辛苦。真正的老手大神只会做渠道，因为同行一多起来。就跟水管一样，每天都有单子不断的流进来。做信贷记住，你的销售对象永远不是客户，你和客户只是简单的供求关系，不需要太多销售技巧就能搞定的。你真正的销售对象是同行是中介，这些人是需要你去研究，去拿下，去公关的。

思路要开放一点，不要老是盯着公司教的方法不放，公司会教你去人民银行“蹲点”客户吗？不会，靠公司的方法不要说赚大钱，养活自己都难。

方法有很多，分为拿的上台面的和拿不上台面的。今天主要讲大家获客的思路，具体方法以后有时间再讲！

不要把思路永远停留在获客，人民群众那么广，需要借贷的有多少？那样方式无异于大海捞针。

我们应该把精力和重点放在建立渠道上。

攻关目标分为5类：担保公司、小贷文员、银行经理、保险主任等。这5类人群都有不一样的话术和方法。

这个以后再说。

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