原创 快手全面牵手京东，下沉市场碰上电商巨头能擦出什么样的火花？

5月27日，根据36氪的报道，从多位消息人士处获悉，快手已于近期与京东商城就电商直播业务达成战略合作，通过快手直播购买京东自营商品将不需要跳转。对于双方合作的原因，一名接近京东的知情人士称，“快手做电商需要可靠的供应链，京东想要下沉用户，双方一拍即合”。一位接近快手的消息人士表示，快手“老铁圈子”男性用户比例占六成以上，其中小家电等品类是快手平台用户刚需，京东商城积累的3C品类供应链的优势刚好可以满足快手用户对此类商品的需求。

我们看到快手和京东就直播业务达成了战略合作，我们到底该怎么看待这一两家巨头的联合呢？

首先，我们要考虑的是在当前市场上其实并没有永恒的朋友，只有永恒的利益，如果两家企业因为利益走到一起，实际上并没有什么让大家意外的事情，快手作为一个非常有名的短视频平台，已经积聚了大量的用户，而且这些用户在下沉市场拥有极强的市场影响力，而京东作为中国最大的B2C电商平台之一，其用户群体有长期聚焦于城市用户，那么京东想拓展下城市场，快手想获得更多的销售渠道，双方一拍即合，自然就有了现在的合作。

其次，我们考虑对京东来说，京东这些年已经经历了非常稳定的发展，拥有比较好的发展势头，在强劲的发展势头面前，实际上京东已经构建起了针对下城市场非常完善的产业链，无论是京东的拼购平台京喜，还是京东物流、京东数科等下沉市场服务。实际上对于京东来说，其下沉市场的基础设施已经非常完善了，可谓是万事俱备只欠东风了。在这样的情况下，实际上京东需要更加多元的渠道进行全面流量的导流，从而快速构建自己的下沉市场体系。在这样的情况下，快手平台所有的优势就显得非常明显。

第三，我们从快手的角度来看，快手作为短视频平台中具有较强影响力的一极，从某种意义上来说已经和抖音共同形成了短视频的第一梯队，堪称短视频双雄。但是对于快手来说，当前的变现模式相对比较单一，基本上也就是依靠着电商进行变现。那么对于快手来说，一方面要提升自己短视频平台购物的用户体验，提升产品的本身质量，毕竟这段时间虽然直播卖货异常红火，但是涉及到直播带货的各类产品质量投诉也非常多，在这个层面京东无疑会比单纯的C2C平台更加靠谱。另外一方面也需要更加多元的渠道，从而获得更加多的收入。在这个时候选择京东合作无疑是一个非常好的选择。

所以快手和京东的联合无疑是一个合则双利的过程，两方的合作是一个双赢的结局，也将会对中国短视频电商化带来一次更大的变革。返回搜狐，查看更多