天安保险总公司创盈渠道赴贵州分公司现场调研

（原标题：天安保险总公司创盈渠道赴贵州分公司现场调研）

5月14日，总公司创盈渠道王继涛总、门吉顺处长一行赴贵州分公司进行调研，并召开现场座谈会。分公司彭军总、销管部经理、各机构分管总、销推部代表、四级机构代表、个代团队长代表参会。

会上，分公司分析了近几年贵州保险市场、同业个代渠道及分公司渠道间发展情况，汇报了“星火计划”及2020年发展目标规划。王继涛总指出，创盈队伍的发展需从“统一观念、管理跟踪、资源优化”三点出发，创盈不是一个渠道，而是一种模式。机构领导要重视其发展，尤其在四级机构，机构负责人应全力推动，创盈保费占比应不低于10%。为推进创盈发展，总公司将给予团队孵化基金、分公司创盈室内勤人力、个代层级利益支持，以指标追踪、围绕kpi经营指标的管理，多方面、多角度给力，以推动机构团队孵化建设。

随后，参会代表分别对机构发展中所遇到的困难做了汇报，总公司创盈渠道领导现场就各项问题给予了具体解决方案。强调四级机构的发展可施行先投入、后产出的原则，重点关注“团队长”，注重团队组织的合理性，专、兼搭配。针对各地推专员业务、销售能力等特点进行扶持或管理，提高队伍粘连性。

分公司总经理彭军要求，在严峻的保险市场形势下，发展创盈地推势在必行。“星火计划”通过一年的发展，有收获也有遗憾。下一步，要重装上阵，竭力前行。各机构政策匹配要均衡，保证结算、入司时效。各层级负责人职责不是简单的渠道管理，而是应站在经营渠道的角度去考虑问题，关心渠道的发展。接下来，分公司将把优质政策向下投放，以助力队伍建设。

(贵州分公司黄蕴贤)