【编者按】外贸行业复杂的国际形势、瞬息万变的商业环境和行业竞争已到了激烈的白热化阶段,更甚有像印度等劳动力大国也在以更低的价格掠夺着现有市场,

外贸行业复杂的国际形势、瞬息万变的商业环境和行业竞争已到了激烈的白热化阶段,更甚有像印度等劳动力大国也在以更低的价格掠夺着现有市场,唯有苦修“内功”,走出自己独具特色的营销道路,公司才可能在夹缝中突出重围。

上海仙视电子有限公司是中国领先的液晶显示器设备生产和提供商。同其他做外贸的企业一样,仙视电子在进行海外营销策略制定的时候主要选择了阿里巴巴国际站、环球资源、Made In China等第三方外贸营销平台。但B2B平台的鱼龙混杂导致平台效益日益下降。

广告效果不甚理想之后,仙视电子意识到网络营销的星星之火已经燎原到自己的行业,建立自己的网络营销平台势在必行。

在确立自建网络平台的策略之后,仙视电子寻找了很多的供应商。凭借丰富建站经验及海外营销推广经验,珍岛在众多供应商中脱颖而出,成为仙视电子海外建站及整站海外营销服务的提供商。

鉴于客户的需求,珍岛专业海外营销团队对其需求及市场进行了解分析后,为其推荐一整套的外海营销解决方案—珍岛T云外贸版。

第一步:采用珍岛T云外贸版平台搭建,设计一个符合欧美风格潮流的国际化网站。

珍岛营销项目团队在为其进行网站页面设计的时候,一改传统的“公司介绍、新闻、产品……”的板块摆放顺序,以“产品、解决方案、服务内容”为网页主要展示内容。网页功能方面,针对仙视电子精准定位欧美客户群的要求,在传统的询盘功能基础上,增加显示询盘来自国家和地区的IP地址,以便仙视电子的销售团队可以直接在网站上确认询盘的有效性。

网站交互方面,在每个页面专门设计live chat,使得仙视电子的客户支持代表从繁忙的电话、写邮件和即时信息要求中解脱出来,只从一个渠道接收所有询问,允许仙视电子的一个客户支持代表同时处理多个即时聊天请求,促进转换。同时网站首页与仙视电子的SNS官方主页无缝融合,可以实时查看仙视电子的社交媒体平台情况。

第二步: 多渠道展示内容,巧用短视频打开移动端流量

对于一个新的平台而言,一个零基础的站点不易被搜索引擎认可,而且仙视电子的产品相似度高,站内大量相似页面的存在也不利于搜索引擎的抓取。放在面前的就是这样一个“从零到一”的挑战。

“站点页面相似度高,我们就从页面内容入手;网站零基础,我们就从最基础优化开始做!”珍岛营销项目团队负责人在面对挑战时这样说道。针对仙视电子网站站点的实际情况,珍岛营销提出三点解决策略:

(1)丰富站点页面内容,降低页面相似度,提升页面质量

(2)站内优化与站外优化同步进行,全面提升站点友好度

(3)制定精准投放策略,提升客户群体精准定位和营销推广区域定位

在双方的共同努力下,仙视电子的网站平台实现了“从零到一”质的跨越。访问量从零基础增长到9700/月,季度增长率为161%!仙视电子负责人表示,T云的合作效果第一次就收到了令人满意的效果,“珍岛T云平台这么靠谱,我们一定要续约!”

根据普查,66%的企业会增加视频营销份量,B2B买家在购买前平均观看30多分钟的视频,所以不管是网站上还是做视频营销,都是外贸制造业做营销推广中必不可少的一个展示。因此珍岛还利用AI视频制作技术给仙视电子制作了产品宣传视频,并通过智能化标签精准地将其推送至目标客户群体中。

从依靠第三方平台到自建平台,仙视电子的海外营销之路愈走愈宽。巧用珍岛T云,推动海外全网营销发展至智能营销时代,相信以仙视电子这个中国制造为优秀代表的海外企业将在海外市场越走越远,越走越好。