近几年,不少国内新锐品牌纷纷走出国门,瞄准海外市场,“中国制造”、“中国设计”、“中国时尚”正不断在海外新兴市场中崭露头角,“国货之光”们无论从品牌力还是品牌势能都将迎来新一轮的提升。
众多品牌走出国门,一方面来自于国内企业凭借内需经验积累及全球供应链物流优势,一方面更加代表着中国逐渐深厚的民族自信,在海外寻求新的增长点已是必然趋势。
拥有自主品牌的出海企业已辐射至各行各业,如食品饮料、家居户外美妆及3C电子等各行各业。本文将盘点已出海的国内部分品牌,国外首店都设立在哪些购物中心里?
01
餐饮类适应消费者
进行“本土化”改良
阿香米线——越谷永旺湖城
2018年,阿香米线扬帆起航走出国门,在日本规模最大的购物中心——越谷永旺湖城开出它的第一家海外直营店,开业三天营业额破百万日元,当天的坪效在整个越谷永旺城近百家餐饮品牌中排名第二位。
门店设计上,阿香米线邀请了日本著名室内设计大师打造,以日式设计与中式元素碰撞,打造一个中日文化元素相交融的餐厅。日本店在面积上延续了国内的标准,以保证品牌形象对外的统一性。
供应链方面,品牌配方的原材料和食材由国内海运配送至日本当地,另外部分由日本食品供应商独家提供,更能确保所用食材都新鲜、品质都有保障。
阿香米线坐在的日本越谷永旺湖城商业面积为24.5万平方米,创造了年客流量超5000万人的纪录,项目由kaze栋、mori栋、Lake Town奥特莱斯三大商业区组成,每个区域都被赋予了个性主题。此次阿香米线门店进驻的Mori属于新型购物街区,定位生活创造型mall,拥有约500米的日本国内最长商城,面向家庭型消费者。
基于阿香在中国与永旺的合作以及诸多原料供货商都是日本企业,选择日本作为首站势在必行,不仅如此,米线作为小吃品类,更加贴近日本消费者的日常,适配度较高,加之阿香米线在国内永旺颇受日韩顾客光顾,品牌形象俨然已在消费者心中。
湊湊火锅——新达城购物中心
火锅行业在国内早已处于竞争红海,去海外寻找蓝海增量市场,早已是一大趋势。2022年1月,湊湊海外首店在新加坡开业,首店位于新达城购物中心,首店面积超过910平方米,可容纳超过240位顾客同时就餐。
湊湊火锅所在的新达城购物中心,是新加坡最大的商场之一,位于新加坡中央商务区内的滨海湾分局内。新达城总建筑面积49万平方米,包括世界顶级的新加坡国际会议与展览中心,四栋45层及一栋18层的办公大楼,一栋4层的购物中心,以及地标性质的财富之泉,是一座兼具休闲娱乐、文化交流、商业契机、创新研究的多元化环境的“城中之城”。
店面视觉设计方面,凑凑新加坡门店延续国内“千店千面”的设计模式,以“少年奇幻漂流”主题,通过别出心裁的设计和如梦似幻的空间打造,给消费者带来穿越静美旅途抵达梦幻大陆的新奇体验。
古香古色的用餐环境和台式火锅奶茶的巧妙结合,进行了本土化改良。不仅将当地文化融入设计之中,拉近与当地消费者的距离;又通过店内造景,为消费者留下视觉记忆点。
新加坡一直是许多餐饮品牌向外露出的“跳板”,如江边城外、探鱼、太二酸菜鱼等,都把第一站设在了新加坡。一方面,新加坡华人群体规模较大,饮食口味与大陆市场接近,再者,新加坡法律法规完全,税收制度也颇有吸引力。于餐饮企业而言,新加坡的食品安全法规与中国接近,方便开店与之后扩张市场。
02
零售类
以品牌力、产品力、性价比博得海外消费者眼球
在大势所趋的出海时代环境下,零售品牌同样加速渗透海外市场。并通过高品质产品、优质服务体验,让诸多海外消费者眼前一亮。当然,出海的中国品牌仍逃不开竞争,与本土品牌搏杀,也在考验零售品牌们的竞争能力。
MJstyle——永旺幕张新都心
MJstyle成立于2012年,是笕尚旗下品牌,同时也是国内快时尚品牌的先驱探索者。
2018年6月,MJstyle在东京都千叶县永旺幕张新都心开出的国外首家门店。
在日本永旺幕张新都心的这家门店内,MJstyle旗下全线产品齐聚,时尚的设计风格与高性价比,吸引了不少日本消费者。
虽然杀入MUJI、优衣库的老巢日本,但在遍地都是“性冷淡”风的背景下,MJstyle的加入了为日本消费者带来更多时髦的元素与风格。不仅如此,比起日本本土品牌,MJstyle通过更为快速、平价的形式提供给消费者日常生活所需求的全部时尚产品,而这种服务的观念及经营的手法令消费者产生了极大的粘合性。
MJstyle所在的永旺幕张新都心位于日本千叶县美濱区的JR海濱站旁边,于2013年底开业,商业租赁面积约12万8000平方米,全长15公里的巨型购物中心(SC),在日本国属第三大规模的大型购物中心,也被永旺称之为旗舰店,该购物中心最大的特征是“体验性设施”的增加,此类设施的总面积更是占了商场的1/3剧场、如职业体验主题公园、动漫展厅等多种娱乐设施开展,乐器演奏,体育用品的体验,自行车的试骑等各式各样的感官设施,
ACC超级饰——LIPPO MALL PURI
全国拥有近200家店的新锐饰品品牌ACC超级饰首进东南亚市场,则选址印度尼西亚落地海外首店,作为中国首个出海的快时尚饰品品牌,ACC超级饰海外第一站位于印尼雅加达的LIPPO MALL PURI购物中心,首次以「WOW ACC」的“国际化身份”登场。
值得一提的是,「WOW ACC」印尼店以极具辨识度的灰色空间形象登陆,区域划分上,通过幕墙式分区的陈列方式,对不同品类的饰品进行精细化、定制化的布局,以具有视觉冲击力的饰品墙充分展示潮饰的N种可能。
不仅如此,WOWACC同步开出的三家海外新店,均选址于三个国家中经济发达的一线城市,登陆当地核心商圈的TOP级&标杆性购物中心,分别是马来西亚吉隆坡布城的IOI City Mall(东南亚市场)、巴拿马首都巴拿马城的Metro Mall(北美洲市场),以及毛里求斯的Tribeca Central Mall(非洲市场),开业后均获得众多海外消费者的热情追捧和认可。
其中,WOWACC马来西亚首店所在的IOI City Mall(IOI城市购物广场)位于布城的核心战略位置,也是目前全马最大的商业综合体,其总建筑面积达到150万平方米,除了聚集各大国际知名品牌、时尚潮流品牌、电影院以及国际餐饮品牌,还设有溜冰场、音乐走廊、世纪冒险主题乐园“District 21”等多元化的选择。
03
茶饮类占领东南亚市场
成为海外首站的主舞台
对目前的「新式茶饮行业」来说,国内蛋糕基本被瓜分完毕,产品的升级空间已然触顶。寻求海外市场成了许多茶饮品牌的第二阵地。
2012年起,以 coco 、老虎堂为代表的「珍珠奶茶们」进军北美大陆,2018年开始,以 喜茶(需求面积:50-150平方米)、蜜雪冰城、霸王茶姬为主连锁茶饮,开始扬帆远航,占领东南亚市场,成为海外首站的主舞台。
喜茶——ION Orchard
2018年11月,喜茶在新加坡的ION Orchard开出了自己的首家出海门店。据喜茶透露,新加坡首店前3天的日销售量就在2000杯以上,其中,布蕾波波系列的日销售量达500余杯。
喜茶在首店的打造上,空间美学得以延续,继续遵循灵感、酷、禅意、设计这些理念。通过选择天然石材、竹纹纤维去呈现门店内富有设计感的细节;未来感的蓝绿色半透明树脂长桌,为空间注入了一丝灵动的氛围;传统手造陶土杯组成的喜茶LOGO拼图是空间的亮点所在,也是大家争相打卡的标志之一。
另外,喜茶在产品上进行了本土化的创新,推出过新加坡限定的的两款“榴莲”冰淇淋和“咸蛋黄”冰淇淋,以获得本地消费者的青睐。
ION Orchard 购物中心坐落于新加坡著名乌节路核心地带,为八层高大型商场(地上四层,地下四层),总零售面积达 66,000 平方米,汇聚世界最受欢迎品牌的旗舰店、概念店和生活馆。游客在这里可以享受独特的购物体验: 300 多家零售、餐饮和娱乐店。
奈雪的茶——Vivo City
奈雪的茶择址在新加坡当地著名购物商城Vivo City。首创“茶+软欧包”模式的奈雪的茶,在新加坡高租金压力下,依旧将首店选在Vivo City一楼入口,用大面积强调空间体验。
Vivo City是新加坡最大的购物中心,位于新加坡港湾区,总楼面面积达14万平方米,于2006年12月1日正式开放。原址为新加坡世界贸易中心的展览馆。,Vivo City引入了3大主力店来吸引客流。首当其冲的是新加坡本地最大的电影院—GOLDEN VILLAGE,位于2楼,占地2万平米,占到总营业面积的1/5。总计拥有15个放映厅,可同时容纳超过2000名的观众。最后一个主力店是三合一的超级市场vivomart,囊括了马来西亚连锁超市品牌巨人超市、新加坡本地最大规模的有机食品市场Cold Storage以及主营美容与保健品的万宁超市。
蜜雪冰城——越南
从门店规模上来说,蜜雪冰城的扩张速度还是非常快的,自2018年在越南河内开出第一家门店,以“MIXUE”为品牌名,与国内的“蜜雪冰城”做出区分。到了今年,在河内已经开了200家店。到最近来看,其海外门店规模已破千。
卖给越南人民的一杯珍珠奶茶,定价2.5万越南盾,约7元人民币,当地百姓蜂拥而至,店门口停满摩托。2018年开出的越南首店,数据显示,越南蜜雪冰城开业当天就生意火爆,营业额达人民币9681元,日销近1400杯。
随后,以越南为跳板,蜜雪冰城的触角逐渐向新加坡、印尼、缅甸、老挝等国家延伸。低价,仍是蜜雪冰城在海外市场的杀手锏。在越南,蜜雪冰城将珍珠奶茶的价格定在2.5万越南盾,约合人民币7元,这也是越南奶茶的平均价格。
不管是以走中高端路线、还是以低价吸引顾客,这些中国茶饮品牌正不断重塑东南亚市场的新格局。在地理位置上,正因东南亚市场与中国“近邻”,其有着与中国市场相似的消费习惯,有大量华人聚居,在距离和文化上都有很强的延续性,能填补东南亚市场在新式茶饮行业方面存在空白。
04
布局海外市场利好条件
助力企业走出国门
目前,中国企业厚积薄发,部分已具备出海掘金条件,一方面,供应链物流优势已为中国企业出海奠定深厚基础。
政策方面,中国港口企业已在全球关键枢纽展开布局,可为出海企业提供成本、服务及协同等各方面的各项服务,助力出海企业打开海外新市场。
陆地运输方面,随着一带一路”的背景下,基础设施网络额度便捷,也为中国企业出海带来极大便利。
其次,市场饱和,目前企业都在寻求第二增长曲线。中国内需市场规模庞大,但人口红利逐渐消退,成熟的行业已趋于饱和,在此情况下,布局海外市场成为中国企业寻求新增长点的不二选择。
总结
如今的海外市场,已然成为国货品牌们征战的另一块疆土,愿国货品牌们能带着民族自信扬眉吐气!
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