淘宝转战快手不到一年冲到大码女装类目第一 主播“大姗姗”如何成为胖妹妹福音？

　　“微胖女孩如何穿的合身又洋气？”大姗姗（快手昵称；大姗姗（源头服饰工厂）；快手ID：Dashanshan733）所打造的高品质潮流大码女装，为微胖女孩提供了更多可能，也让自家大码女装在众多女装品牌中脱颖而出，在快手闯出一片新天地。

　　作为今年才正式入局快手电商的服装主播，大姗姗在快手电商主播中还算是一位“小萌新”。但在不到一年的时间里，她便已基本掌握快手带货的要领，如今她已拥有257.7W粉丝，成为了大码女装品类的代表主播。 

　　大姗姗入局后能快速成为快手中腰部主播的背后，离不开她多年来对做大码女装品类的坚持和对服装品质的严格把关。 

　　早在入局快手电商前，大姗姗曾尝试过线下门店经营，也在其他线上平台卖过货。至于为何转战快手，她说：“相较于其他电商平台，快手直播带货更真实，与粉丝之间的交流就像是朋友一样，还可以与粉丝们探讨衣服的版式，这也更有利于我们对服装版型的设计，做出更洋气、更适合胖妹妹们的服装。” 

　　大姗姗对微胖女性群体的关注和对做服装严谨认真的态度，加之与快手粉丝的强互动交流，为她吸引了大量粉丝，也以此积累了较强的粉丝粘性，进而获得较高的转化率和复购率。这也使得“大姗姗”创建的“姗蔓”服装品牌在女装品牌竞争激烈的红海市场中，寻到了属于自己的取胜秘诀。 

　　因平台巨大电商发展潜力，资深服装商家转战快手 

　　主播大姗姗2008年毕业，大学学的是护理专业。由于不想安于现状，2011年，大姗姗自主创业，在辽宁海城经营起了一家服装实体店。 

　　恰不逢时，她的线下实体店在发展过程中，刚好撞上线上购物兴起的浪潮。她回忆说：“第一次创业赔得血本无归，当时所有的家底加起来只剩900块钱。”但尽管如此，大姗姗依旧没有放弃做服装的想法。2012年，大姗姗接触到淘宝，开始尝试线上卖货的形式，这一尝试就是七八年。从最初连上传图片都不会，到大码女装双皇冠店铺，大姗姗积累了丰富的服装带货经验。 

　　而她深知已取得的成绩绝非终点。在经营淘宝店铺时，大姗姗关注到了快手电商的潜力。“其实2019年我就开始接触快手了，当时就觉得快手与淘宝很不一样，淘宝更多是靠详情页和图片来了解商品情况，大家关注的只有商品，但快手能让我和顾客更直接的沟通，这种带货方式更有感情，带货效果也更好。” 

　　从今年起，对快手“一见如故”的大姗姗将运营良好的淘宝店托管，决心将精力全部放在快手，正式投身快手电商。

　　来到快手，大姗姗依旧延续之前的定位，做大码女装。“因为我们是专业做大码女装的，做别的行业我们没有信心超越别人，但做大码女装我们没服过谁，毕竟将近10年的时间，我们都在做这一件事。” 

　　谈及最初做大码女装的初衷，都源于大姗姗的个人经历。“我以前最胖的时候达到过200多斤，有一次打车拼车，无意中听到拼车的两个胖姑娘聊天说逛了一天，因为太胖一件衣服都没买到，这让我深有感触，就想到我可以做胖人穿的大码女装，让胖人也能买到合心的衣服。”自此，大姗姗开始走上了“做大码女装”的路。 

　　做好快手电商的底气，源于对“源头好货”的深耕 

　　虽然初来快手，但对服装行业相当了解的大姗姗知道，做服装特别是大码女装最重要的两点是：质量和款式。 

　　“我们现在有4家自己的工厂，48家外包工厂，因为我们将服装定位在110斤到260斤可穿的中高端女装，所以我们都会选择成本较高、质量较好的布料，而且大码服装与小码服装不同，小码只需要做两个尺码或干脆做均码就好，但大码服装一版至少要做6个尺码，有时甚至还要做加大款的，工艺会更繁琐一点。” 

　　在服装的款式方面，大姗姗也有着自己的原则。“传统的大码女装基本都是松松垮垮、肥肥大大的，而我们家大码女装走的是潮流路线，把不利于胖人的地方改掉，将比较洋气、有朝气、适合年轻胖妹妹的元素融进去，让胖人也可以像瘦人一样时尚。” 

　　为了让更多人都能购买到适合且舒适的衣服，大姗姗在设计衣服款式时，也下了很大的力气。“因为我之前就很胖，所以我更明白胖人需要的是什么，比如哪里该加长、哪里该加肥我都了解，我们还有专门穿版式的模特，各个体重阶段的都有，每做好一个版我都会叫模特亲身去试，不合适的地方我们就马上修改。” 

　　有自己的供货链条，自产自销，也是大姗姗的另一个优势。从服装生产源头把控服装质量、款式，让消费者可以购买到心仪且有保障的“源头好货”。在快手电商平台，用户更看中性价比，主播也都在往这个方向去做。 

　　有了高质量的产品，如何“吸粉”成为大姗姗最重要的事。“我们用快手录一些穿搭视频来吸引粉丝，并且会有针对性的设计一些穿搭，吸引胖妹妹们的关注。”以优质内容，提高粉丝的关注度，始终是快手主播们常用的经营逻辑。 

　　经过一系列的努力，大姗姗的粉丝在短时间内增长到了257.7W，同时她还开通了小号，由妹妹进行直播带货，目前也吸引了100多万粉丝的关注。 

　　大姗姗在直播带货时，每套衣服都会有不同体重的模特进行试穿、展示，力求让各个体重阶段的消费者都能找到适合自己的衣服。“不用质疑质量，我就是厂家......”在直播中，大姗姗对于商品品质的自信和为消费者考虑的销售方式，也收获了不少人的认可。

　　在快手电商今年8月宠粉节上，大姗姗以两天销售额840万的好成绩，在快手全网大类目销售榜中排第五，大码女装类目排第一。在之后的直播中，她还兴冲冲的向粉丝们展示快手颁发的“大码风宠粉王”冠军证书，和粉丝们分享喜悦。 

　　直播间带来的即时互动性，将主播和粉丝紧密的连接起来。而快手稳定的私域流量，高用户粘性带来的高转化率和复购率等平台优势，更加有利于商家主播获得更好效果的商业转化，从而创造更高的GMV。 

　　快手良好的直播电商生态，为商家提供更多可能  

　　如今大姗姗的快手电商路走得越来越顺，也收获了越来越多人的喜爱和支持。“我家的粉丝们很相信我所推荐的服装，我每次直播卖衣服时的人气都非常高，因为我是自己做品牌的，经营了这么多年，只要在胖妹妹们面前提起‘姗蔓’，她们都知道是大码女装。”

　　作为一位从事服装行业多年，在各种渠道做过尝试，但依旧专注做小众服装品类的主播，大姗姗对快手电商也有着自己的理解。“我在直播间可以和粉丝开玩笑，甚至一起唱歌跳舞，就像家人一样。而且直播时的实时在线人数让我觉得特别真实，粉丝们还会私信和我聊天说他们的建议和想法，我们也会根据他们的感觉去研发新的服装款式。” 

　　快手这种与粉丝独有的交流、带货方式深受大姗姗等众多主播的肯定。快手的直播社区氛围，能在交互性下建立起强信任度，让老铁逐渐养成“上快手看直播，云逛街”的习惯，这也是快手具备的天然优势。 

　　关于接下来的发展计划，大姗姗说：“我目前最大的愿望是想让粉丝量达到300W，在今年的双十一能达到2000万GMV。“立志成为国内时尚大码女装第一品牌”是她写在快手主页上的豪言壮语，也是她多年来的努力方向。 

　　快手电商的优质电商平台、精准的粉丝匹配和值得信赖的私域流量，助力像大姗姗这样的品牌商家和主播获得更好发展。  

　　而在快手这块肥沃的土壤上，大姗姗表示会一直坚持做下去。 

　　目前，快手日活已经超过3亿，用户体量巨大，用户构成多元，用户消费需求也涵盖了从源头好物到各种品牌等不同层次。快手用户的消费力和快手电商的巨大潜力，也为更多的品牌和多圈层商家提供了更多的发展机会，帮助商家和主播实现梦想。