数字经济时代，达尔文平台助力广告投放走向数智化

来源 / 翟菜花

早晨起床，先打开 手机查看一下智能手环的睡眠记录，看下自己的睡眠质量，洗漱之后踩上智能体重秤，记录下体重、体脂数据，然后根据APP推荐菜谱，准备早餐、午餐......身体的多项行为、数据开始被记录分析，人们也开始根据数据分析结果而采取行动。

数字 经济时代已经悄然而至，随着智能化、数字化程度加深，各行各业也在逐渐发生变化。这些变化不仅是在用户可以感受到的场景，也在用户感受不到的场景，比如B端的广告投放。

一、反馈经济时代，广告投放陷入“幸福的烦恼”

数字经济时代，数字化 商业也在发展。得益于5G、物联网、 互联网等技术的发展，生活中可被记录、分析的数据增多。以此为基础，新经济、新商业模式开始形成，反馈经济时代逐渐到来。

例如电商行业的C2M（顾客直连制造），将C端消费者的需求通过大数据、人工智能、互联网等技术直接反馈给工厂，决定工厂的生产计划，就是反馈经济的一种。

反馈经济时代逐渐到来，广告行业的供给端与需求端也在悄然发生改变。

一方面，从广告位供给端来说，流量主越来越多，移动互联网时代的发展，造就了很多流量平台，如抖音、快手、B站、微博、知乎等；另一方面，从需求端广告主来说，广告需求变得多种多样，随着互联网对传统行业的冲击与改造，各行各业都在拥抱互联网，如贝壳就是房地产中介行业互联网转型的产物。

值得一提的是，广告主挨个与 媒体平台谈合作耗时、费力、成本高，为了增加供需匹配效率，广告代理商也成为广告投放环节的需求端。

需求决定行业能达到的理想状态，供给是行业存在的现实基础。广告位供给端与需求端的繁荣，一定程度上证明了广告行业欣欣向荣。不过，随着媒体平台增多、需求端多样，可分析、记录的数据增多，广告投放环节也产生了很多“幸福的烦恼”。

一是操作繁琐，素材管理困难。

流量平台越来越多，广告主、代理商跨平台操作频繁，多平台账号管理繁琐。而且，素材的管理、创建同样是一大问题。各个流量平台的社区氛围不同，快手的土味、小红书的种草、知乎的问答等，一个素材不可能适用于所有社区，而若要追求广告效果，就需要投放贴合社区氛围的广告内容。

二是广告成本高，流量并不精准。

媒体平台流量多种多样，快手的下沉市场，B站的Z世代，微博的饭圈粉丝等。投放需求也是多种多样，有瞄准下沉市场的，有做品牌升级的。而缺少精细化运营，广告主、代理商将陷入广撒网，难捞鱼的境地，广告成本也会增加。

三是数据利用率低，决策周期长。

广告主、代理商过往广告投放数据利用率低，多数没有建立自己的广告数据库。且多平台运营，使得数据结果返回周期长，广告主、代理商难下决策、制定相应的策略，资源掌控难度大。

反馈经济时代进程下，广告行业也迭代了多种广告模式，如CPM（千次曝光出价）、CPC（点击次数付费）、oCPX（转化行为成本出价）等，但出现的“幸福的烦恼”阻碍了信息的传播与分析，阻碍了广告投放向效率更高、效果更好的方向发展。

所以说，数字经济时代注重的不应只是数据的记录，分析更是数字化商业的重中之重，由数字化向数智化发展，才能真正迎来反馈经济时代。为了解决广告投放环节出现的问题，一些企业加码数智化，推出广告数智投放平台。

二、工具为表，技术为骨，算法为心

数字化让广告到达更多地方，而数智化则让广告精准的送到对应的消费者面前。数智化相较于数字化而言有很大的提升，广告投放环节也是如此。

我们不妨以ZTouch推出的Darwin（达尔文）广告数智投放平台为例，看看这些平台是如何通过数智化解决问题的。

首先，为广告主、代理商提供便捷的管理工具。

工欲善其事，必先利其器。针对广告主、代理商操作繁琐、素材管理困难等痛点，Darwin广告数智投放平台提供了跨媒体账号管理、素材管理、数据管理、监控管理等辅助系统，这些管理工具可以帮助管理者更加方便、直接的看到各平台的广告投放效果，实施批量创建、调整广告，批量素材管理等操作。

其次，采用RTA技术让流量更加精准。

RTA即Realtime API的简称，是基于本地竞价广告进行程序化形式升级的产品，Darwin广告数智投放平台是通过连接巨量引擎、腾讯广告、快手广告、百度广告等广告系统的Marketing API，在定向环节中将用户身份识别的请求发送给广告主，从而进行用户的筛选，将流量选择权交给广告主。

对比其让两种广告投放模式，可以看出RTA模式的优势。oCPX出价机制，依赖媒体平台模型算法能力，广告主无法介入优化；程序化广告（RTB/P-RTB）模式，依赖于广告主自身的数据能力，风险较高。

而RTA模式将广告主自身数据建模与媒体平台结合起来，不仅让广告主掌握主动权介入投放，也让最终获取到的流量更加精准。RTA技术利用数据对不同价值用户实现不同出价精准人群定向，分人群出价确保广告主在优质人群的获胜率，对流量实时筛选。例如拉新场景下实时排除已安装，避免无效探索；拉活场景下实时全渠道去重，确保高效触达。

最后，能让RTA技术中数据分析部分稳定进行，离不开Z Touch的算法优势。

Darwin广告数智投放平台是人工智能品牌ZTouch推出的平台，Z Touch由算法到工程框架已经实现完全自主可控。自研“算法层-样本特征层-架构层”全站技术提心，独一无二的4亿+用户个性化推荐场景实践的非开源算法，具备业界领先的技术壁垒。

同时，自研的ZML算法框架专注于个性化计算场景，能够广泛运用于推荐、广告、搜索等智能决策场景，能够进行多目标在线预测，是支撑亿级用户的算法工程架构。

管理工具为表，RTA技术为骨，Z Touch自研算法为心，使得达尔文广告数智投放平台极大的降低了广告主、代理商在数字经济时代广告投放的获客成本，提升了ROI（ 投资回报率）。同时，达尔文广告数智平台让广告主、代理商拥有对于数据的掌控能力，从而决策更加智能，在广告投放环节占据主动位置。

时代的车轮滚滚向前，短视频网站更符合自己兴趣的内容，电商平台更符合自己兴趣的商品，数智化正潜移默化的进行着。而在B端，Darwin一类的数智化平台，也正用自身技术，让数智化深入B端用户心中。