一个多月前，王宏威和胡志超走进武林夜市。

　　目的很明确：想利用暑假进行社会实践，体验一把当下正火的“地摊经济”。

　　从未做过生意却意气风发的年轻人，在这个夏天，在暑期生活与武林夜市烟火气的交织中，体味人生。

　　喜欢动漫的工科生

　　开卖动漫手办

　　王宏威和胡志超是宁波科技学院机械设计与制造专业（大一）的同班同学，一对铁哥们。放暑假之前，这两个刚满19岁的小伙子就开始动脑筋假期里做点什么事，一来积累生活经验为将来步入社会打点基础，二是找点苦吃吃磨练一下意志。

　　偶然间，王宏威在“抖音”上看见介绍武林夜市后疫情复市的火爆场景，便产生摆地摊的冲动。

　　俩人说干就干，开始做方案。　        

　　摆地摊卖什么商品呢？

　　对此，他俩似乎早已胸有成竹：动漫伴手礼。

　　动漫伴随了他们的童年和少年。他们都曾是“追剧少年”，最喜欢的动漫片《海贼王》、《火影忍者》，一集不落地追着看。他们还热衷于收藏、交流动漫衍生品。

　　当他俩把想法分别向各自的父母“和盘托出”之后，得到了父母们的认可和支持，并且筹集到了20000元启动资金。

　　为了摆摊，他俩特地去了“小商品王国”——义乌。专找卖动漫商品的店铺，一个一个地比价、看货，精挑细选。

　　本来他们只是想在宁波当地找个夜市摆摊，可是找了好久也没有找到合适的地方。俩人一商议，干脆直奔杭州，到武林夜市去历练一番。

　　“石头、剪刀、布”

　　谁输谁吆喝

　　到杭州多出了不少事情，吃和住都要自己解决。

　　最初几天，他们住在一家宾馆里，找房、看房，最后租了一间公寓，月租2700元，两个月一次性付掉。加上武林夜市的摊位费，一万多就去了。剩下的钱进了货就没剩多少了。好在经过一番周折生意总算可以开张啦。

　　摊位支起来了，东西也上架了，近500个品种，可是无人问津。俩人毫无做生意的经验，面面相觑，茫然不知所措。

　　边上的商户看着他们“嫩角儿”的样子，好心地说：俗话说干什么吆喝什么，你们初来乍到没有现成的客户，要先学会吆喝，把人都招引过来，慢慢地有了老顾客，不用吆喝客人自己就会找上门来。                      

　　吆喝，那不是很简单吗？                     

　　可是，真的要吆喝，他俩都不好意思，俩人你推我我推你，谁也张不开口，就差用“石头、剪刀、布”来决定谁喊第一声了。最后，还是王宏威鼓足勇气喊出一声：火影忍者手伴，大家过来看看吧！

　　这一声吆喝，与其说是喊给游人听，不如说是喊给自己听，那声音实在太轻了。不过，有了第一次，便会有第二次、第三次，胆子慢慢就壮了。

　　这是一次自我挑战，放弃的是面子和羞怯。

　　渐渐地，来询问、购买的人多起来了，每天与上百位顾客交流，大多是漫粉，生意最好的一天销售额达到1000多元。一周下来，俩人的朋友圈里增加了五六十个杭州的粉丝。

　　这样的战绩让他们感到兴奋，不过，面对顾客的对半砍价，他们还是没有心理准备，多少显得有点尴尬。

　　转卖鸡尾酒

　　尝试另外一种风格

　　一个月的动漫手办售卖，产品已经所剩无几，接下来，他们打算做鸡尾酒。

　　这个夏天，周杰伦的新歌《mojito》上线，带火了一款拉美风的鸡尾酒mojito（莫吉托）。不止一款，还有长岛冰茶、血带……甚至整个鸡尾酒市场。

　　mojito这款酒源自古巴，是初恋的象征，由朗姆酒、蔗糖、小苏打水调制而成，口感清爽可口，最重要是酒精度很低，属于轻饮料。

　　“给我的爱人来一杯mojito”成为当下最时尚的流行语。

　　从纯粹做生意的角度，王宏威和胡志超的转向带有很大的风险性：刚刚有些熟悉的行当，辛苦积累的人脉全然付之东流。不过，从社会实践的角度，也许无可厚非，毕竟年轻人敢于挑自我，精神可嘉。

　　王宏威、胡志超摆摊的事，在同学群里“炸了锅”，有赞赏的，有鼓励的，当然也有质疑的，嘲讽的。坦然面对，坚持我的。这本身就是一种成熟。

　　这个不同寻常的夏天，王宏威、胡志超在武林夜市摆摊的经历，只是他俩人生长河中的一朵浪花。未来的路，平坦也好坎坷也罢，但愿有一种心态“无论输（赔）还是赢（赚），都能成为收获”对他们有所启迪。

　　那么，他们到底有没有赚到钱？两个小伙子回复说：也就能够保个本儿。

来源： 钱江晚报    | 撰稿：杨茜    | 责编：汪杰菲    审核：张渊

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