2024年，家居建材企业如何拓展获客渠道？

经历了内卷与洗牌的2023，迈入2024新阶段，作为定制家居及建材行业从业者的您是否松了一口气呢？

恐怕读着文章的您也在摇头。

定制家居市场竞争日益激烈，不因新年替旧年而发生阶段性的转变。

我们可以看到，在接下来的很长一段时间里，全力争夺存量市场、深度拓展获客渠道，依然是迫在眉睫不容搁置的首要任务。

(图片来源：临沂全屋定制展-公众号，侵删)

据中研普华研究报告《2020-2025年中国全屋整装行业竞争格局分析及发展前景预测报告》分析，2024年中国定制家居市场规模将增至3342亿元，成为家居行业新的增长点。

可以说，市场依然广阔，依然大有可为。

但存量市场之下，流量更加分散，家居建材企业营销获客更难、成本更高。

如何有效拓展获客渠道？

如何在存量时代下做好“加法”？

这是几乎每个企业都面临着的难题。

(图片来源：临沂全屋定制展-公众号，侵删)

家居建材企业获客渠道大致两种，线上渠道和线下渠道。

线上渠道包括抖音微博等自媒体平台、信息流广告等、官方网站、行业论坛社区等。

在这个流量为王的时代，把握住线上渠道，打好流量牌，能对打造品牌、扩大影响力发挥强势作用。

但往往面临的情况是，线上营销投资少时，砸不起水花；投资多时，信息铺天盖地，加深了品牌认知度，却也面临着客户缺乏信任感的难题——看了太多的营销，对一切存疑。

因此，依然需要通过线下渠道来达成获客。

(图片来源：临沂全屋定制展-公众号，侵删)

线下渠道包括品牌门店营销、加入行业协会、参与行业论坛会议、参加大型展会等。

相较线上而言，线下渠道虽然存在覆盖面有限的缺憾，但却因为达成了人与人之间面对面的交流，以及“眼见为实”的信息确认，使得获客成功率大大提升。

其中最典型，也最有效的线下渠道，就是一场人气十足的大型家居建材展会。

往届展会画面

福瑞德会展集团整合旗下两大展会“临沂全屋定制展”与“临沂绿色建筑建材展”，实行“一城双展”模式。

一城双展模式更加契合存量时代下大家居行业一体化发展的趋势，深度融合家居建材领域各细分品类品牌，助力行业向好发展。

2024

一城双展

“一城双展”是山东福瑞德国际会展集团整合家居建材行业资源，汇聚集团旗下两大拳头展会——第八届中国（临沂）全屋定制精品展览会和第四届中国（临沂）绿色建筑建材产业博览会，倾情打造的一场北方地区“建装”行业品牌盛会。展会将于2024年4月18-21日，在临沂国际会展中心和临沂国际博览中心两大会展中心同期举行。

“2024一城双展”旨在深度赋能家居建材行业发展，以四大“核心竞争力”助力企业突围破局，打开增量空间：

集聚力

一城双展以品牌集聚展示为着力点，聚力融通、焕新升级，为全国家居建材采购商提供设计交流、交易撮合、招商加盟、商讨发展策略等的专业性平台。

(图片来源：临沂全屋定制展-公众号，侵删)

采购商参观目的

（来源：2023临沂全屋定制展展后数据报告）

其中，临沂全屋定制展先后吸引了欧普家居、水性科天、千山板材、德鲁尼、北新木业、多乐兔、大亚人造板、吉木匠工、豪德数控、品脉数控、极东机械、南兴装备等4190个行业头部品牌及新势力品牌。

影响力

据统计，“一城双展”专业观众覆盖：经销商/代理商、制造商/厂家、房地产/建筑工程公司、装饰装修公司、设计师等领域。一城双展致力于让家居建材行业的从业者，都能踏春而来，满载而归。

(图片来源：临沂全屋定制展-公众号，侵删)

采购商行业分布

（来源：2023临沂全屋定制展展后数据报告）

2023年第七届临沂全屋定制展精品展览会现场火爆如潮，签约不断，展会现场成交额32.85亿余元，意向成交额及年供货额达173亿。

引领力

一城双展以敏锐的市场洞察力与行业凝聚力引领行业发展趋向，深度链接产业链上下游要素。2024“一城双展”展出面积拓展至130000平方米，展览时间延长至4天，预计参展商1500家。

一城双展将秉承打造新力量首发平台宗旨，依托临沂产业集群优势与多年的办展经验，引导家居建材上下游企业共同打造一个聚变融合、科技创新、互通商贸、直接触达、合作共赢的绿色健康发展平台。

辐射力

2023年展会期间，临沂全屋定制展登记入场观众达87520人，遍及全国400多个城市和港澳台地区，同时汇聚了的印度、马来西亚、西非、俄罗斯等多个国家和地区的海外采购商到场共同见证了本届盛会的精彩。

(图片来源：临沂全屋定制展-公众号，侵删)

采购商地域来源

（来源：2023临沂全屋定制展展后数据报告）

2024年，展会时间+1天，势必将以更加强劲的势能，辐射更广阔地域，吸引来自全国各地乃至全球的采购商前来！

“人勤春来早,功到秋华实。”没有白来的努力，也不会有碰巧的成功，只有在春光里默默努力、悄悄播种，才能摆脱去岁寒冬的冷气，收获意想不到的机遇与惊喜。

2024年4月18-21日，“一城双展”期待与您共同播种希望。

(文章来源：临沂全屋定制展-公众号，侵删)