我在快手做团购达人：几千个粉丝也能收入过万

出品 | 36氪未来消费

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一个只有三四位数粉丝的短视频账号能够实现多少收入？

零、几十、上百、最多千元出头，大概是普遍能想象的变现空间。实际上，如果找到合适的商业模式，这一数字可以变成月入过万，且上不封顶。

一万意味着什么？参考国家统计局数据，相当于已经超过90%以上人的收入，而去年一份调研报告则指出，2022届已签约毕业生仅1成月薪过万。

近年来，在媒体报道中， 网红主播GMV一路飙升，动辄破千万、破亿，“幸存者偏差”让大家感觉好像这是一件很容易的事情。抱着一夜暴富心态试水的人也不在少数，但很快却又陷入孤军奋战、进退两难的窘境。要知道，专业的操盘手、MCN机构，没有给普通人留下太多空间。现在，让我们把镁光灯拉回“大多数的普通人”。

——霞姐，已经定居上海10年，是一位年收入十六七万的工程师，从2月份开通快手团购带货至今，每月进账超1万，已和其本职工作基本持平，还积累了近12万粉丝。

——薇子（化名），“长春吃喝玩”账号主理人，毕业后 一直做会计，后来为了照顾两个孩子辞职做起全职宝妈，已经五年没有上班了，成为快手团购达人的四个月时间里，除了每个月1万左右的收入，还拿到了平台近5万元的奖励。

最近，我们和这些拿到结果的普通人聊了聊，我们发现，普通人创业的故事绝对不是一夜暴富，更多的是细水长流。

新人生

早上6点30分，准时起床为孩子做早饭，等孩子吃完送他们去学校后，薇子便进入了另外一种忙碌，探店、拍视频、直播，直至放学时间，接孩子、做饭、辅导作业，等孩子睡着，她又开始素材剪辑。

自从成为快手团购达人后，这已经成为薇子的生活常态。而在此之前，大部分闲暇时光都被用来看剧、刷快手上，日子久了，难免会空虚、无聊。

作为快手的重度用户，薇子经常在上面团购，“确实很优惠”，后来查询发现，做快手团购达人是可以赚佣金的，于是就开通了。过去，薇子也尝试过其他兼职，比如在朋友圈发一些微信小程序里的团购，因没赚到钱无疾而终。

初入门槛，薇子没有什么经验，只能多学习，然后几乎天天都更新，并坚持每日至少直播3个小时。“不能一开始看没有流量就放弃了，一定要坚持发，给自己信心，万事开头难，只要是慢慢做，我想肯定会有效果。”

绳锯木断，薇子慢慢找到了感觉，GMV水涨船高，还获得过短视频和直播带货榜单第二名，粉丝也增长到了8万多。现在，她把直播时间提到了每天5-8个小时，吃完早饭去，晚上回来才吃第二顿饭。

而在这个过程中，薇子也摸索到了一些方法论：要研究产品的卖点和优势，什么季节卖什么产品，货盘一定要选好，多站在消费者角度去考虑他们想要什么，直播别别夸大其词，用朴实的语言增加一些亲切感。

和薇子一样，赚钱是很多人跨进团购的初衷，这是条变现更容易的路径。但当身临于此，命运的齿轮开始转动，他们获得的不只有钱，还开启了人生另外一种可能。

“以前没考虑过我能做直播，这是从来都不敢想的一件事，但现在我做到了，我感觉自己进步很大。”对薇子而言，现在的身份除了代表一份收入、一个工作，更重要的是让她实现了自己的人生价值，且变得精神富足、人格独立、富有自信。

同为全职宝妈的沪小惠，毕业后几乎没怎么工作，就结婚生子了，等两个孩子逐渐大了后，她就在琢磨找份工作，迫于与社会脱节太久，再加上还要兼顾家庭，一直没能找到合适的机会。而今，团购达人不仅可以让广播电视专业的她学有所用，自己还发掘到了喜欢做的事情。

和薇子、沪小惠年龄差不多大的胖桃，在一家机械设备公司上班，每天的任务就是盯生产流程，中间不能有一丝差错，神经必须保持紧绷状态。如此枯燥沉闷的工作让销售出身的胖桃深感压抑，“以前做销售，会接触社会上方方面面人，认识人多的话，心情也会开心一点。”

为了抵御这种压力，胖桃尝试做了团购达人，通过粉丝沟通互动的生活，她逐渐找回了那种快乐的感觉。而达人的身份，更是让她直言不可思议，“达人这个词对我本来很陌生遥远，但人生就是那么奇妙，不知道哪天你就会有不一样的境遇。”

新职人

00后的坨坨，一位广州某大学的大三工科生，对“探店”并不陌生，以前经常在小红书上更新相关图文信息，报酬是在店里免费吃上一顿。

后来快手本地生活业务开拓到华南地区，并推出了现金、流量等多种扶持政策，于是5月底坨坨入局成了快手团购分享达人。

其账号“坨坨带你吃遍广州”粉丝虽然只有一千多人，但这并不妨碍她最高单月GMV超16万，单月售出超2000单，并一举跃升为广州地区带货榜第2名。现在，做达人挣的钱足以覆盖坨坨的日常开支，她已经不需要家里人给生活费了。

像坨坨这样粉丝不高却依然带货很多的达人，在快手上并不鲜见，可以说每一位从零做起的达人都尝到了这种“以小搏大”的甜头，从而有了做下去的动力，并不断成长壮大。

若要拆解背后的原因，快手团购达人们都提到了一个重要因素——平台的扶持与激励。

薇子清晰地记得发完第一条视频时，结果反响平平，好奇又紧张的心情瞬间有点失落。后来她就在群里加了快手的人，有什么不懂的问题就找这个人，对方给出的帮助，让薇子重燃希望。

每个月账号升级，这个人就会主动给薇子发微信，提醒她哪些地方不足，应该往哪方面下功夫。“如果没有官方一对一的指导，我也不会有现在这样的成绩。”

之所以能坚持每天开播，薇子坦言是官方的流量扶持和现金奖励，给了自己比较大的支撑。她提及曾经做过的水上乐园直播，需要倒三趟公交，花费1个半小时才能到达地点，一天下来非常累，但看到每场直播能涨1000多粉丝，能卖个几万块钱就很开心。

在沪小惠看来，做团购达人的门槛很低，有一只手机大家都可以做。但想要做得好又没那么容易，因为你得学会一个媒体人要做的事情，拍摄、配音、剪辑、后期等等。

好在快手官方的扶持为他们补上了短板，消解了原本存在的很多障碍。据悉，快手每个月都会在业务城市举办达人交流会，传授技巧，解答疑惑，并开发课程赋能达人——如何做爆款视频，直播的一些物料、话术、画面指导，各方面内容都会涉及。快手还推出了“粉丝专属券”等强涨粉工具，帮助大家高效获取粉丝。

众所周知，快手信任生态最典型的特征在于高粘性、强私域，而通过以上扶持，达人轻松实现了私域沉淀，将私域流量价值发挥最大，让变现不再是高粉丝量达人的特权。

快手本地生活达人中台负责人施春晓说，从平台的角度，快手会从产品、活动、商品三个维度，不断给予强私域达人支持和倾斜，让达人再获得更多的公域流量，来让自己的私域不断滚动增长。

靠着信任生态优势，快手构筑起了良性的本地生活达人生态，不仅吸引了大量达人入驻，更是让越来越多的达人在这里赚到了钱——今年6月比1月，快手本地生活有收入达人规模环比增长212%，其中优质达人数环比增长816%。

而为了让更多人成为快手本地生活达人，让更多达人获得更高收益，快手8月还正式推出“飞鸟计划”，将提供亿级流量、千万现金、十万好货、百场培训，为本地团购达人发放专属补贴，打造高质量、高佣金的本地商品池，并针对达人进行短视频和直播运营的手把手教学。

谈及接下来的规划，霞姐表示，要努力把自己的账号权重做好，每个月保持晋升的状态，跟快手一起发展。等时机成熟，胖桃打算辞职，全身心投入这份被她称之为事业的工作中。

新红利

艾瑞咨询数据显示，2022年中国数字经济总量约50万亿元，占GDP比重超40%。在数字经济快速发展的推动下，本地生活服务行业各领域保持稳定增长，预计2025年规模将超2.5万亿元。

随着互联网红利退潮，本地生活作为仅存的蓝海，势必成了快手、抖音、拼多多、小红书等互联网大厂们的兵家必争之地。

“快手团购的性价比非常高，相比其他平台，价格具有很多优势。”谈及粉丝为何会跟着自己下单，霞姐如此说道。

前不久，快手本地生活达人中台负责人施春晓在光合创作者大会上对外透露，今年6月比1月，快手本地生活消费用户规模增长了498%。

过去几年，拼多多、蜜雪冰城的崛起验证了低价的空间，而眼下大环境的不确定，更是让众多消费者将“省钱”奉为圭臬，力求“花少钱办大事”。“低价”力量永不败，它在粉丝与快手团购达人之间架起了信任的桥梁，利于私域沉淀，抢占用户心智。

基于低价优势，7月快手本地生活上线了“敢比价”的商品标识，覆盖城市超过50个，品类包括小吃快餐、西式快餐、火锅、自助餐、烤肉、炸鸡炸串和面包甜品等。

“敢比价”延续了快手电商“低价好物”的平台定位，让用户更加信任达人推荐的是个好商品。据悉，今年三季度，快手本地生活还将开拓更多酒旅类的“敢比价”产品。

在供给上，除了做到全网低价，快手本地生活也在不断扩充商家及品牌广度。 丰富货盘为达人提供了众多选项，可根据地域特征、粉丝画像、平台热销榜等甄选合适商品，提高变现效率。胖桃在分享技巧时，提到自己选品覆盖很全面，“因为可能有人吃这个有人吃那个，也有人可能对玩的感兴趣。”

据观察，肯德基、海底捞、汉堡王、达美乐、塔斯汀、华莱士、蜜雪冰城、瑞幸、茶百道等品牌都已入驻快手本地生活。

强劲的用户消费意愿及能力，或是吸引品牌的底色。至于快手用户本地生活消费意愿和能力为什强？还需从其用户生态中找答案。

根据第三方机构QuestMobile发布的《快手用户价值洞察报告》显示，2023年5月，快手主站近70%用户月线上消费能力过千元，其中消费在1000-1999元的用户占比达44.5%。

另外，快手主站（高频用户）与抖音的重合度仅为19.67%，相较去年同期下降了6.3个百分点，平台差异化特色愈发凸显；且快手新线城市（注：指三线及以下城市）用户占比突出，拥有2.83亿新线城市用户，占比58.8%。

而在快手电商2022全年消费5000元以上的人群中，新线城市人群占比70%，这说明快手的“基本盘”也不差钱，更重要的是，这群人在快手的粘性非常高。

相比高线城市，新线城市的本地生活服务渗透率并没那么高，美团、抖音覆盖不足，潜藏弯道超车的机会；同时，新线城市用户对价格也更加敏感，低价团购更能激发势能。因此，新线城市也被看作本地生活的下一热战场。

在城市开拓上，快手已基本覆盖了所有一线城市和新一线城市，深度运营的一线城市包括上海、深圳、北京，新一线城市包括青岛、成都，还有哈尔滨、石家庄等二线城市。

在8月22日召开的业绩电话会上，快手科技创始人兼首席执行官程一笑则表示，快手本地生活业务处于高速增长的发展初期，第二季度GMV环比涨幅约200%。

其优势战场还没有发动马力，但不难预料，那是快手带给商家们的新价值想象，也是带给自己和达人的新红利。

值得一提的是，快手2023年二季度内实现期内盈利14.8亿元。伴随盈利通道的打开，未来也会有更多弹药助力本地生活服务的快速行进。