天猫好房开启房产营销新赛道 “房产星主播”重塑营销新叙事

乐居买房讯 鞠风超  自2022年上半年以来，放眼各地楼市，调控政策频发，购房者观望情绪持续转浓......多重考验背景下，下半年房地产市场仍处于深度调整状态。后疫情时代，消费者的生活方式和消费方式悄然发生改变，品牌营销方式也被重塑，线上营销未来将成为主流，房地产行业也不例外。

今年国庆前夕，天猫好房在2022（第三届）房地产数字化峰会现场，宣布天猫好房房产直播平台上线，同期启动“房产星主播”计划。天猫好房用户增长和市场运营负责人芳菲表示：房产行业的数字化转型已经迫在眉睫。在当下，直播成为房企拓客新引擎，房产主播活跃在各大内容平台，通过直播，实现引流、带看、直至成交。

线上直播，作为数字化营销领域颇受瞩目的新风口之一，对房产领域的赋能日益深入。因为门槛低、容易上手，房产直播从吸粉、到互动、到粉丝关系的维护、到带看、到转化，线上+线下可形成全链路的营销闭环，对商家来说，是有利且有效的拓客新渠道。

天猫好房启动“房产星主播”计划 打造线上拓客新引擎

天猫好房通过成熟的电商直播平台淘宝直播和生活号商家直播平台支付宝直播，叠加其自有房产领域直播阵地天猫好房直播，将为广大租房、购房用户创造更专业的房产直播内容，提供更实用的选房导购信息，积累更丰富粉丝商机。

今年9月1日，淘宝直播公布“新内容时代”构想，实现了大公域贯通、成交+内容双轮驱动，助力商家触达更广泛的消费人群。支付宝早在7月就开放生态深水区战略升级，同时也公布了繁星计划2.0，公域流量激励政策。支付宝首次开放了首页给到直播商家，一系列的免费流量资源开放力度非常大。

依托于淘宝、支付宝今年推出的一系列直播和开放生态的战略扶持政策，天猫好房直播平台计划将帮助商家更好地实现数字化转型，开启房产直播新赛道。

基于以上，天猫好房直播平台将打造“一店一号一星”的门店直播模式，同时推出房产大V “房产星主播”，覆盖30个城市的“双百计划”，即在一年内打造100个拥有100000+粉丝的房产主播，打造100场100000+人观看的直播。

直播平台还将推出五星主播成长计划，通过“天猫好房直播三部曲”实现一星主播成长为五星主播的目标。“房产星主播”计划面向房产行业大咖、直播红人、房产品牌企业和广大从业者发出开播邀请，共建房产直播平台。同时，针对天猫好房平台商户发起“一店一号一星”主播激励计划，通过商户店铺、商户小二、房产达人等多样化角色参与直播，助力商户运用直播工具开辟线上获客与互动营销新路径。

截至目前，天猫好房在直播领域已收获了不少成功经验，并总结出适合电商土壤、对用户购房有所助益的直播方法论。"线上房交会"、"618热力好房节"、"回血双11"等以直播为核心动作的节点性大促活动丰富多元，年底，拥有12年传统的IP“微笑天使”也将重磅回归，届时，房产直播新星必将持续涌现。

黄金周置业不盲从 49个超级好店线上看

今年“金九银十”置业季，天猫好房在全国举行百场直播，邀请房产大咖、行业专家和红人主播解读市场动态、释放购房福利，并深入案场品鉴楼盘品质、种草优质好盘。不同于往年，为满足购房者对“保交楼”的关注，部分城市还将在直播中加入工地探访环节，真实反映施工进展。

在国庆黄金周期间，天猫好房直播平台隆重推出覆盖全国24个重点城市共计49个超级好店的直播活动。超级好店在开发商直营店C位醒目展示，用户在店内享受四类福利，包括2000元补贴秒杀、限时购房折扣、特价房源认购和到访礼品券。登陆天猫好房直播平台，即可收看超级好店直播。天猫好房红人主播第一时间同步案场最新优惠福利、释放直播专属优惠。

与过去单一固定场所、缺乏场景互动的直播形式相比，天猫好房直播平台围绕“人货场”实现直播资源即时互通，不仅形式上有突破，尝试了专访、连麦、情景式置业直播、专题直播等，内容上呈现也足够多样：360度全方位直播带看实景样板间，深度挖掘超级好店项目价值、热销户型安利、黄金周置业多重好礼详细解读等，进一步丰富购房者的选择，提升用户参加直播购房活动的体验感，树立了线上直播卖房的新标杆。

率先直播赛道跑马圈地 解码房产行业营销新抓手

乘风破浪二十多年的房地产行业，如今因数字化浪潮加速拥抱线上营销。谁能率先在房产直播赛道跑马圈地，谁将享受到房企“营销突围”的下一波红利。房企入局直播，拉平了消费者和开发商之间的信息鸿沟，减少了信任内耗，一定程度上还提升了交易效率，优化了供应链，各方得利。

天猫好房直播平台的上线，让分散的房产主播凝聚起来，依托淘系流量阵地的独特优势，打造地产营销新阵地，把直播变成地产带货的新引擎。黄金周置业季之际，全国重点城市的24个超级好店专场直播引爆线上营销热潮，这是天猫好房拥抱线上营销的生动案例。更重要的是，各房企借助这些房产主播，触达更大范围的置业人群；同时也前置性地挖掘用户需求，进行有效拓客，可谓一举多得。

财富密码藏在用户的新需求里，关注天猫好房直播平台的成长，解码房产行业营销新抓手。见证其通过自身覆盖行业全链路的数字化能力，以全方位的内容生态服务协同合作伙伴开拓营销新局面，驱动商业增长、引领行业变革。