定下一个亿的“小目标”。
文/姜雪芬
编辑/郑亚文
创业进入第5个年头，阿康的生意迎来了最忙的一年。
以前他店里只有三四样包包配件产品，销量最高的时候，一天只能卖出5000元。现在不一样了，咨询各种 配件型号产品的人络绎不绝，为了跟上各种包的更新速度，他每天都要上新产品，“最少两款”。店内的SKU（最小库存单位）超过1万个，销量飙升。去年，他的网店年销售额超过了6000万元。
今年，生意一如既往红火，他在各大平台疯狂种草，帮人解决 包包的疑难杂症问题，还设置了 年销售额突破一亿元的“小目标”。
这段时间，阿康比以往更忙碌。“新年新气象”，春节前，很多人计划进行包包大改造，涌入店里采购各种配件，防磨损扣、内胆、肩带等产品都卖爆了。他一边忙着传授包包爆改秘籍，一边忙着催仓库快点发货，好让买家在过节前都能早日收到宝贝。
仓库打工仔有个创业梦
1998年出生的广东汕头小伙阿康，从没想过他的人生能跟时尚行业沾上边。
初中毕业后，阿康就进入社会打拼了。那时候的他啥也不会做，在父亲的建议下，去了广州的一家餐厅当厨师学徒。
那时年少的阿康心里有一个大的梦想。他想早点出师，在路边开一家大排档，看到自己炒的菜能被大排档里的客人喜欢，就心满意足了。梦想支撑着他努力，当别人午休的时候，阿康都是不睡觉的，他常常在后厨里一遍遍练习炒菜技巧，想多赚钱去开店。
学会了炒潮汕口味的各种菜后，他发现当地厨师的收入并没有期望中高。他的师傅们炒一个月，多的时候也就赚五六千元。恰好武汉的一个朋友推荐他去当地一家新店炒潮汕菜，开出了8500元的高薪，阿康心动不已，背上行李只身一人登上了北上的火车。
可是在武汉炒了不到三个月的菜，“老板就干不下去了”。那会儿，他炒的一份潮汕炒面卖12元，武汉当地人喜欢吃4元一份的热干面，吐槽他的潮汕菜贵。老板生意不好，最后赔了几十万元关店了。
失业后的阿康回到了 广州，迫切需要一份能养得起自己的工作。那时，广州十三行批发市场的不少仓库在门上贴着招聘信息，他就一家一家地去问。虽然仓库打包工作不包吃不包住，但每个月的全勤奖有800元。为了能拿到奖励，住在离公司一个小时车程之外的他，每天早上6点起床，有时候加班到接近凌晨才下班，成了部门唯一一个拿到全勤奖的人。
但是最后老板却食言了。不仅没有给阿康发全勤奖，还把本来要给他的奖金，拿去请了所有员工体验按摩。年轻气盛的阿康又生气又伤心，看不惯这种做法，直接选择了辞职。
结缘电商，“老板干了两年买了2000万的房子”
虽然离开了前东家，但是他对老板做的电商依然很感兴趣。前老板做电商卖的是男装，阿康只记得仓库都是一麻袋一麻袋地打包、发货，每天都发好几百袋。他还听说，老板做了两三年电商，就买了2000万元的房子和200万元的车，“不是他自己一个人买，是每个合伙人都买了！”
所以再找工作的时候，他依然瞄准了电商，在卖女装的电商仓库里，从事打包发货工作。这家女装公司比第一家男装公司的规模更大，老板是一个20多岁的小姑娘，公司资产有几亿元，这个数字让他大开眼界。
为了多赚点钱，阿康白天在公司打包发货，下班后就去附近的火锅店兼职当厨师，一小时赚20元。几个月后，阿康等不及了，“这样几十元几十元地赚，是看不到希望的”。
2018年，他拉着一个失业的朋友开了“古蚁” 网店，从租住的房子附近市场上进货，卖链条、扣子等配件产品。当时他们并不知道这些配件具体怎么用，“只是因为附近有这个，就在网上卖这个了”。
创业之初，两人对电商一窍不通。遇到不懂的，就问一个在电商公司上班的设计师朋友，“逮着最基础的问题，咨询了大半年”。
当时市场上的配件商家多是做批发生意，没有多少人愿意在网上做零售生意，觉得繁琐。像阿康一样开网店卖配件的人不多，他的小店没有遇到太大的竞争压力。接下来一年，店里的订单都比较稳定，高的时候，他一天能卖出5000多元。
创业第一年，阿康没有算过他们到底赚了多少钱，“只记得那时吃喝玩乐的钱，都是从网店赚的钱里出，还谈了个女朋友，各种开销不小，没少挥霍钱”。
到了第二年，看到创业的账户上只剩下几万元的积蓄后，两人都有了危机感。彼时在网上卖配件的商家也多了，他们发现，行业里做得好的，销售额远高于自己的店。
阿康和合伙人一致决定，得改变大肆挥霍的现状，要把钱花在刀刃上。当务之急是舍得投资，去系统学习电商知识，以及出高价招揽电商人才。
销量飙升，一年卖配件1000万元
阿康花了几万元，报名参加了电商培训课程。学成归来后，他满脑子只有“运营就是神”一个想法。好的运营能做基础的店铺维护，也懂得做推广，于是他开出月薪近万元的工资，招聘了一个专业的运营人员。
团队踏上了主动求变的道路，他们将随便拍的产品图，换成了精修的经过挑选的图，提高了店铺的视觉美感。接着又在微博等社交平台上，增加和买家的互动，提高产品的曝光率。
当时，有一个知名主播的助理买了店里的一款化妆包的配件，有粉丝跑到店里跟阿康说产品“出圈”了。阿康意识到这是个机会，写了一段推荐合适的规格、尺寸配件的话发给买家，抓住机会宣传了一波产品。之后，他又跑到工厂谈起合作，想定做相应尺寸的链条，扩充产品种类。
“2020年时，整个包包配件行业的规模还不大， 工厂都不愿意接零散的小单，一款产品的开模费也不低。”出于资金和成本的考虑，阿康暂时搁置了定制产品的想法，合作谈失败了，他只得继续在市场上拿货。
时间来到了2021年。在积累了一定的资金后，他又动起了定做产品的念头。他发现，一款奢侈品包的售价在8000—20000元，总有人说原来包配的 肩带太短了，不好看，想多买几条肩带。但一条品牌包的肩带售价在好几千元，如果买好几条肩带，其价格接近一款新包了，不便宜。
阿康决定“对症下药”，专门解决包的各种疑难杂症。在他看来，国内很多工厂生产的配件产品质量都有保证，他们是不少 知名品牌包的代工厂，能做出匹配各种品牌包的配件。
于是，阿康开始和这类工厂合作定制链条配件，还在店内增加了品牌包的肩带、防磨损扣、内胆等产品，将店内的SKU 增加到几百个。
随着产品丰富，阿康的年销售额也飞速上涨。2021年，他卖出了好几百万元。2022年，年销售额突破了1000万元。
增长5倍，年销售额超过6000万
不同品牌的包需要不同的配件。有的品牌的包有100多个系列，每个系列里面有5—8个颜色，为了让客户能选到想要的所有配件，他将所有系列颜色的包所需要的配件，都挂到店里。
“卖链条的时代过去了。”他在上新产品的路上一路狂飙。为了跟上每个品牌包的更新速度，阿康还决定每天都要上新。2023年，他将网店里产品的SKU增加到了一万多个，覆盖一二三四线城市各品牌的包，同时还购买了ERP系统，提高库存管理水平。
在增加产品种类的同时，他也加快了种草爆改包包的速度，“手提的包，加上长肩带就能变成斜背包”。团队还热衷于拍摄各种爆改视频，发布爆改图文笔记，在小红书、逛逛短视频等平台上吸引了大量粉丝围观。那时，一条笔记能吸引1万多人点赞，单条链接接能带来好几千元的成交额。
“内外兼修“下，阿康的包包配件生意迎来爆发式增长。2023年，店铺年销售额超过了6000万元，同比翻了5倍。
店里的迷你小木桶包内胆、法棍包防磨损扣、饭盒包肩带改造等原创新品都成为了爆款。阿康仅用24个月，就拿下淘宝平台包带、内胆包榜单的TOP1。
如今的阿康，已不再是那个只会炒潮汕菜，会因为没有800元全勤奖而辞职的打工仔了。他有了几十人的团队，成为了老板。每天，他都和各种品牌包打交道，研究款式、材质，从一个农村穷小伙，成为了别人眼里创造财富神话的人。
创业彻底改变了阿康的命运。
但是阿康说其实他还是以前的那个阿康。这些年，他看到了很多客户，他们能买得起200多万元的包，有钱但不铺张浪费。他们会用心呵护喜欢的包，采购几百元的配件来搭配包包，越来越敢于活出自我，既追求性价比也能让自己舒适。
他觉得人不能在物质追求中彻底迷失了自己，包和财富都是为人服务的，人不能变成物质的奴隶。
如今的阿康，为了工作会买各种奢侈品包。但是工作之外，他依然喜欢炒菜，炒菜是他唯一的爱好。他开了一家大排档，白天上完班，晚上常跑到厨房里炒菜，这样既可以省钱，又能给员工提供福利餐，还能做自己喜欢的事，一举三得。
今年古蚁获得了赢在淘宝2023年度百大店铺，他给自己今年定下了年销售额一亿元的“小目标”。
马上要过春节了，很多人计划给喜欢的包来个大改造，好搭配新年新衣服。这段时间，涌入店里下单的人多起来，阿康也比往常更忙碌。他一边更新爆改秘籍，一边盯着仓库发货等流程，想让人们早点收到喜欢的产品，能在春节之前完成爆改，都能开开心心地过个年。
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