少亏当赚，活下来就是赢家——看这家灯饰企业如何破局？

　　市场环境持续不景气，突如其来的疫情无疑是雪上加霜，进一步抑制了本就处于低位的下游需求。加之贸易摩擦持续，政府补贴显著减少，主要厂商库存积压等多重因素的综合作用下，芯片价格下行压力大，库存居高不下。存量竞争态势将持续推动产业聚拢度的增大，已是资本和产能双聚集且规模制胜的国内上游板块将愈发呈现高度集约格局。

　　疫情促进下新的商业模式加速显现，体现关键商业要素“人货场”之间关系的剧变。传统的模式下，“人”通过去线上或线下的“场所”基于主动寻找需求的“货”;疫情扮演了催化剂的角色，大大加速了无接触经济、宅经济的进程，现在新零售则是“货”通过直播、短视频、嵌入广告等“场景”主动去找“人”了。特别是随着互联网对全球经济改造的逐渐深入，物质极大化的丰裕，生活条件的充分便利，商业不再是品牌的唯一流量入口，而消费者对于商业的需求也不仅停留于满足简单的购物需求。近年来，商业行业也不断涌现出“场景”、“体验”、“社交”等热词，并以各种各样的形式进行了实践，如层出不穷的“IP形象”、“新媒体体验展”等等。

　　事实上，，疫情带来的印记在疫情结束后不会消失，未来商业模式将被重塑，多场景购物让用户的消费决策更加碎片化和个性化。相关厂商需要在线上的虚拟空间中拓展销售边际，打破线下物理空间中销量的天花板。

　　坐落于改革开放前沿城市的广州索图电子科技有限公司凭借得天独厚的地理优势和商贸服务优势，紧抓国家大力支持实体企业发展契机，积极拥抱互联网，布局线上线下，以创新求变积极迈向“新零售”，逐步发展成为一家集设计、制造、销售、服务于一体的综合性实体商贸企业。目前，公司是一家专业从事LED照明产品研发、生产和销售的高新技术专业型企业和高新技术企业，公司还与国内权威光电研究所和多所高校LED研发小组达成了产、学、研三位一体的合作关系，并与世界知名LED芯片制造商签订了战略协作伙伴协议，为公司新产品的开发和质量提升提供了强有力的技术保证。

　　近年来，公司主营业务涉及家用电器销售、家用电器零配件销售、照明器具销售、半导体照明器件销售、电子元器件批发等众多领域。经过多年的技术积淀和市场拓展，公司的业务不断延展，渗透各细分市场，产品线及经销体系也趋向大而全。特别是在部分领域市场本就具备突出实力的自主品牌渠道，在近年的发展过程中受竞争环境和业绩压力促使产品线不断拓展，趋向广泛而齐全，在巩固其强势市场地位的同时，在细分领域市场也几乎均有涉猎。

　　品质源于专业,专业源于责任。品质源于细节,细节源于文化。在经营理念上, 索图电子以市场为导向、以客户为中心、以科技为支撑,不断向着高品质灯饰领域深挖,不断提升产品的核心竞争力和附加值,赢得了市场和客户的青睐。在销售渠道上,公司采取直销模式,绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。此外，公司直销模式可以拉近与下游客户的距离,能及时、准确的把握市场的动态、客户需求,同时,也有利于更好地服务客户,稳固与客户的合作关系,增加客户黏性。

　　自成立以来，公司始终秉承“锐意进取、开拓创新、诚实守信、合作共赢”的企业精神，积极投身国家节能环保事业，响应国家实施半导体照明节能产业的发展规划，不断研发制造物超所值的产品，为社会创造财富，为客户创造价值。目前，公司主营的节能灯饰产品种类齐全，主要有LED日光管系列、LED球泡系列、LED灯杯系列、LED射灯系列、LED吸顶灯系列、LED天花筒灯系列、LED灯带系列和LED路灯系列等200多种产品，能够为客户提供全方位的灯具一体化服务。

　　从市场格局来看，一线品牌始终占据着中高端市场，而众多中小照明生产企业产品技术成熟度和质量稳定性低，产品附加值相对较低，产品同质化现象较为严重，只能以价格竞争为主要手段参与低端市场的竞争，导致LED照明行业出现了低端无序竞争现象，不仅影响着LED照明企业的盈利状况，更加不利于LED照明行业的健康和可持续发展。

　　未来，公司将持续打造有影响力的品牌形象，持续从线上+线下，渠道门店、房地产、商业连锁、设计师渠道、建安、专业工程、物流等渠道，有规划性、联动性、组合性地推广，而不应在单一渠道进行推广。

责任编辑：柯鹏