小吆游戏向上生长,解构大文娱时代创客形态

  记得3月31日我在微博发过一条实验性的微博，“想要发财的来留言报道”，去泡壶茶的时间，就收到3000多条未读消息，有一条回复得到了最多的赞：想发财，但创业好难。

  创业真的有那么难吗？我并不这么认为。时势造英雄，英雄也成就时代。现在的共享经济领域有这么多成功产品，其实就给我们并联出一个创业的基本逻辑面：你必须顺着时代的脉络走，甚至跑在前头，就会发现创业的机会俯首皆拾。

  从0到1的移动互联网时代，想成功，你就必须在浮躁的资本市场里找到那位领路的先知。

  4月23日，我有幸在长沙参与了2017中国亿微商行业峰会，会议上，一个成立不到1年的长沙本土线上棋牌企业——小吆游戏表现出的魄力和视野很让我佩服。

  小吆游戏成立之初，用两个小时就拿下了资深棋牌企业“雀友”三千万的天使投资，这群充满活力和想法的年轻人，基本上是都是出身于腾讯互娱资深技术团队。

  互联网时代，三年就可分割一个朝代。经历了成功学和传销的恶意洗礼，社交化电商个体发展进入2017年，已然成为移动互联网时代最好的营销工具之一，我很早之前就说过，重度垂直于某一个细分领域的，终有一天能爆发收获好的回报结果。

  小吆游戏就是一个重度垂直线上竞技游戏的新生能量体。小吆开创的棋牌+社交化电商的模式，不到一年时间就吸引了数万棋牌创客。这种扩张速度让现场不少资深品牌都艳羡不已。对于原因，我想了至少有三个：

  1、棋牌行业无论在什么时代，都是一个朝阳产业，都会有一批忠实的用户群体等待激活。面膜等实体快销产品可能被更高的技术产品取代，但是棋牌并不会遇上这个问题。

  2、棋牌属于大文娱产业中重度垂直一个细分领域，不同于电影、IP，它拥有自己特色的群体属性，并有流传千百年的文化根基，新产品要花费的用户教育成本基本为零。

  3、移动棋牌的用户家在娱乐消遣的产品上所消耗的时间，一直远超于其他互联网产品，玩家在线时间长，体验黏度极高。线上棋牌基因中就含有高复购、高覆盖的属性。所以产品碰到的传播壁垒也是几乎为零。

  马云在电商大会曾说过，将来的世界将会是两个H的世界：health&happy。这或许在三年前，是一个人人嗤笑的梦话。但互联网的进化远远超越于人们的想象力，用户的真实需求逐渐被放大并演化成移动互联时代的流量引擎。一个个IP的争夺和翻拍，泛医美APP的野蛮成长都能强力佐证，健康产业和大文娱产业蕴藏的巨大势能就如同万有引力一样，早已出现在你眼前，但只有第一个被苹果砸中的人，才有幸窥见其中的奥秘。

  在我看来，小吆游戏重度垂直的移动棋牌游戏，就是一款天生为移动社交电商打造的产品，而且是一款必做必火的产品。各大公司进入移动社交各有各的目的，无论是出于销售布局、广告营销还是粉丝经济等原因，抡起袖子盲目开干的人，最终会因为他们忽视其中最基本的逻辑问题而跌落云端。但小吆游戏就并不会碰到这样的问题，并且不会遇到与之匹敌的对手。

  为什么这么说？究其根底，小吆是一家技术型驱动的企业。技术男跨界玩营销，那真是没其他人什么事了。小吆有可以抓住有效时间，应激开发出符合市场的产品。视野+技术高举高打，让小吆轻松占据大文娱产业的半壁江山，并从营销上形成逻辑闭环。这就是为什么，当别人还在为一个电影IP争得头破血流，担心卖不卖座的时候。已经盈利的小吆，在想着怎么帮助别人赚钱了。失之毫厘差之千里，这就是起跑线的区别。

  数据显示，70%以上的网民都有玩过线上棋牌，用户规模达到2.58亿，也就是说平均每5个人中就有一个棋牌游戏的用户。这个市场潜力有多大，大家可以尽情想象!

  但是横在移动社交电商面前的一座大山是，单款产品转化率并不高，能做到10%的转化，已经算是合格。但是这个数字博弈的另外一个方向，就是你手上还有90%的资源是没有激活的。人脉资源即是正义，不能变现就如同知道银行里存着钱，却不知道存款密码，看着都着急。

  小吆游戏的愿景之一，就是赋能这些文娱产业下迷茫的创客，帮助他们激活那剩余90%的金库钥匙。

  在小吆游戏的代理伙伴里，有一位某知名内衣品牌代理，手上的渠道和人脉资源很强大，她在卖内衣的同时，兼做了小吆的代理，很快她就发现资源有些变活了。这位代理小吆的第一个月，收入就轻松破万，奇妙的是还为她的内衣品牌引了流。用户在潜移默化中，形成黏度。

  “你可以不需要买我的产品，但我们可以去小吆开个房愉快地打牌啊？”这就是从普通用户到棋牌用户的身份转变。

  值得称赞的是，小吆游戏招募的创客伙伴并不要求屯库存，只需要一台 手机，就可以在线上实现所有的营销程序，几乎是零投入零成本。而每一位移动社交电商，只需要去盘活现有的人脉资源，就可以收获亿万人脉红利。

  大家所关心的线下和线上的棋牌游戏的厮杀，并不会发生。强力注资小吆的资深棋牌企业雀友认为，将线下棋牌的用户引流到线上，是用户的扩大与补充，而线上棋牌又能反哺线下棋牌，作为线下棋牌的网络聚集点，两者将会在一种悖论平衡上相处很长一段时间。

  未来发展上，小吆游戏将进一步从棋牌细分领域下沉到更加繁冗的具有地域特色的细分市场，合纵连横般制霸着中国棋牌的线上版图。目前，深受大家喜爱的全民竞技游戏跑得快、斗地主都已经展开代理模式，还有地域特色的湖南麻将，广东麻将，四川麻将，都已经强势上线。

  在覆盖率和渗透力上，小吆游戏已经想到了很多人的前头。“我们有越多的地域细分市场，小吆代理就有更多的盈利通路。我们要让他们活下去，并且活得很好，把小吆看作他们可以为之奋斗终身的事业。“

  创业需要一颗赤子之心，一颗坚不可摧的心脏。但也需要敏锐的洞察力、果敢的决策力、和超强的行动。只有快人一步，才能摘下树上最高的那颗果实。

  值得庆幸的是，一个由小吆游戏创造的创客新生态已经形成，并有数万代理在并肩同行，棋牌类游戏必将成为点燃大文娱行业的亿万市场的普罗米修斯火种。2017年，如果你要问我创业做什么最有远见，我会说棋牌游戏;如果你问我在棋牌游戏中挑一位佼佼者，我会说，那个叫小吆的就很不错。