二手车网络营销方案之自媒体推广篇

在新冠病毒疫情期间，二手车行业中又出现了一个热词，那就是“二手车网络营销”，其实这种销售方式很早以前就出现了，只不过一直没有得到太多人的重视，反而是让小部分人占据先机让销量节节上升！也有很多人说一直都有考虑做网络营销，但就是不知道该从何下手，所以中华汽车网校在这里给大家带来了二手车网络营销方案之自媒体推广篇，希望能对大家有所帮助！

二手车网络营销方案

首先我们要明确好目的，做自媒体是为了打造一个自我IP，让更多人知道你，打算买二手车的时候能够想到你！就拿我们中华汽车网校这个IP来说，我们打造这个品牌的目的就是让大家打算学习二手车评估师的时候，都能够想到我们学校，知道我们是专业做二手车评估师的学校。

目前市面上的自媒体平台非常的多，同时还分为视频和文章两种模式，个人觉得现在视频更加容易让人接受，但对于文章这块也不能轻易地忽视，下面我们就来说说该怎么去操作，让自己在互联网上形成一个被贴上“二手车商”标签的IP。

1、不管是做视频还是文章，一定要学会蹭热度，就拿前段时间某短视频APP里面的一个“300斤”的车评人来说，就因为一句15万买12款宝马523Li，让二手车行业掀起了轩然大波，我们可以蹭这个热度做一些15万到底能不能买到12款宝马523Li、12款宝马523Li价格评估详细过程等，我相信一定能够博得不少用户的关注。

2、“把钱存在银行，然后银行把钱借给别人买车，别人再用这辆车征服了你的女友”、“花13万买辆卡罗拉新车别人叫你小张，但你花13万买辆二手奥迪，别人则会叫你张总”这样的段子相信大家都有看过，其实我们做自媒体视频的时候也可以去模仿，像类似的段子网上一搜一大把，都不需要自己去编写剧本，既能够收获粉丝打开知名度，还能够说明买二手车的优势以及重要性。

3、针对消费者的需求去制定内容，比如说常见的3-5万二手车推荐、10万以内二手车推荐、刚拿驾驶证练手二手车推荐、日系/德系/美系二手车推荐、豪华汽车品牌二手车推荐，不管是做销售还是网络推广，我们一定要构造出用户画像，毕竟知己知彼百战百胜嘛。

4、热门二手车解析，比如说本田飞度这款小钢炮为什么这么保值？又或者说丰田霸道为什么会被称为汽车界的理财神器？再或者说法系车为什么这么不保值？总之我们一定要搞清楚用户需要了解什么，也不要觉得这就是个常识问题没有意义，要知道你是二手车行业从业者，但用户并不是！

5、这段时间“上海二手车交易骗局”火了，我去各大自媒体平台看了下，蹭这波热度的二手车商相当多，并且都有着不错的阅读量/播放量，其实这就是一个简单的套路骗局揭秘，再搭配上一个案例就行，在收获流量的同时还能够博取用户的信任。

最先进场的那批二手车商已经吃到了来自于互联网的红利，而现在红利依然存在，只要我们能够把握好这个机会，很容易让自己突破瓶颈，提升自己的竞争力，在面对来自于同行的竞争之时可以更加从容面对。

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