独特模式提销量 门窗品牌销售“适合”最重要
据专家分析,中国随着农村城镇化对于门窗商品需求不断增加的情况下,现在门窗市场明显凸显出了营销面不广,销售市场不够深入等弊端。对此,目前有企业开拓了一种独特的营销模式——构建营销服务中心。据悉,此营销服务中心,是介于厂家和经销商的一个角色,在经销商面前代表厂家,在厂家面前代表经销商。他们是两者的执行者,更是管理者的角色。这是门窗行业中前所未有的定位,是一种新的突破。
这是企业根本自身发展开启的新模式。的确,在竞争加剧的门窗行业,“盲目”不再陌生。部分企业为拼销量,采取一些并不适合自身的发展策略,尤其是在销售模式上,跟风盛行,最终导致发展受困,甚至不乏因此关门的企业。所以,门窗销售“适合”最重要。
信息不到位,门窗营销现混乱
目前,门窗等诸多行业都采取了直销和代销这两种混合型的模式,根据各个地方的情况制定相应的销售模式,总之作为生产企业肯定是为了节省自己的成本并且提高销售量。但是在这两种模式之间徘徊也造成了很多的麻烦,这主要就是管理方面以及产品方面的问题。在管理方面,有些信息不能及时到位或者产生歧义而导致执行出不相符的行动,在产品方面有些代销商喜欢在品牌产品里搭配其他产品,从而偷偷从中获得巨额的利润。
全面考察,营销“合适”最重要
如果门窗企业打算在某个偏远地区开始销售店,那么看看这个地区的人口基数到底如何,以及这个地区的消费能力到底强不强。如果自己在这里销售门窗产品大概一个月能够赚多少钱,应该招聘几个人员管理这个店铺,每个人的基本工资以及奖金提成等等大概是多少,还有租金电费等等杂费。最后把这些成本全部算好后再乘以百分之一百二十,如此才更加保险,因为在经营当中肯定会出现很多小费用。而后和利润进行对比,如果划算则应该采取直销模式,如果不划算那么应该采取代销的模式。
如果在人口基数非常大的地方而且消费者的消费能力非常强,当然应该采取直销的模式。如果采取代销模式而出现问题,使得消费者发现代销产品居然是假货或者次品货。那么加上大城市消息灵通,以及竞争对手的宣传将会使得消息迅速传播到全国,这样对于企业的打击大不大?这可是显而易见的东西。
所以,门窗企业到底应该选择直销还是代销模式,应该具体根据利润方面、名誉方面进行考虑,切勿只看到利润而忽视了对名声的维护,要知道名声一旦坏了会导致你失去更多的钱。
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