漏斗分5层,分别对应投放过程中的各个阶段,之后将以此为基础,无论是看投放效果,还是对投放效果不满意进行优化调整,都将根据这个漏斗进行比对,看问题是出在了哪一步。
这5层分别对应客户的5种行为:
展现--刷新看到广告;
点击--对广告该兴趣点击该广告;
访问--实际进入了跳转页面,查看详情;
留资--客户留下他的联系方式/其他我们和客户的可沟通方式
成交--和客户达成合作/达成我们自己的转化目标
那么实际要达到第一步:展现,我们需要进行内部和其他广告主竞争,注意,并非和同行,而是和其他行业的广告主也有竞争。因为信息流广告是向客户(使用投放平台app的人)推送他/她所感兴趣的内容,那么客户可能感兴趣的是旅游,也可能是美食,也可能是服饰等等。
至于我们的广告如何能曝光到客户面前,大致和5个因素相关:定向、出价、时段、预算、创意。详细内容可回顾之前的课程:
第三课 信息流广告投放排序+实际扣费规则:
第四课 广告触发+广告过滤
第六课 广告频控规则
接下来将对大家进行账户实操讲解,对不了解或者对此感兴趣的客户非常有用,大神可以直接跳过,也可收藏后备用。
你现在运营的账户成本会不会感到不满意呢?思维的碰撞,借鉴他人的运营思维,对降低成本将非常有用,欢迎留言评论探讨。
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