正值春日当头，无论是大众消费还是品牌布局，都呈现一股欣欣向荣态势。重新调整再出发，成为品牌当下核心要义。
据报道，今年春节假期，全国消费相关行业销售收入与上年春节假期相比增长 12.2%。
各地线下消费加快恢复，线上消费保持旺盛势头，面对 2023 年如此扩张的消费力，品牌也急需抓住机遇，通过寻找有效且可行的营销方法论，在接下来的态势中提高品牌优势，从而精准触达用户，打造独有的品牌认知以及带来高效的转化力。
而不同行业品牌在不同营销环境下，往往又对于品牌声量拉升、形象认知渗透和用户资产沉淀等诉求各有侧重。品牌趁势春日消费高涨打造的 " 有效营销 "，关键是要根据不同品牌具体的增长诉求 " 定向创意 "。
为此，巨量引擎基于携手品牌继续同行的愿景，从同程旅行、极兔速递、美团外卖品牌节点案例，输出系列优质营销方法论，助力更多品牌获得生意新增长。
01
四步走链路优化
助力同程旅行收获新增量
「在关键营销节点，通过科学有效的方法实现跑量目标，是出行、酒店、文旅等行业普遍的营销诉求。
同程旅行春节期间，一方面紧抓春节热点，与平台提前沟通，做好内容素材等全方位准备；另一方面，深耕精细化运营和统筹使用跑量工具，实现增量达成；而至关重要一点，借助平台政策扶持，确保放量目标的最终达成。
这套 " 抓住关键节点 + 提前谋划 + 用好平台 + 掌握方法 = 一次成功的节点营销 " 具有行业代表性和参考价值。」
当下，出行旅游已成为大众当下消费趋势所在，兔年春节期间，大理、三亚等旅游城市打卡人数暴增可见一斑，旅游行业迎来了新的生意复苏。但想要真正以此把握机遇，细节就成为关键。
同程旅行便在春节期间，借助巨量引擎平台扶持和增量产品，通过素材优化迭代、基建提升动作实现了效率与产出的双丰收。
在素材层面上，同程旅行紧抓热点反应迅速，通过节前储备机酒素材，节中上线景区素材、应季推出滑雪素材、节后上线返程素材保障春节期间增效目标达成。
在基建层面，同程旅行联动巨量引擎对接同学提前规划基建策略，并约定以双倍该计划进行备款、备户、备计划等基础动作，以实现通过即时市场反馈（春节期间实际后链路转化情况）调整预算规模。
在平台侧，为更好结合节点广告主营销需求，平台还以巨量引擎广告流量位做拆分，将广告预算细化到搜索、站内、穿山甲等不同版位分别进行了扶持动作。
并给到广告主产品工具建议，在跑量上推荐选择账户优选起量 + 省心七日稳投包 + 一键起量等产品能力，在链路上进一步优化拓展跳转小程序。
最终，同程旅行在春节实现日均消耗增长 500%+ 情况下。完成了 ROI 正向目标，取得了 " 质 " 与 " 量 " 的一箭双雕。
02
扬 " 梅 " 兔气式创新营销
赢得品牌声量跨圈层曝光
「基于春节市场环境，极兔速递以出奇制胜的方式，得出高分答案。通过高频霸榜，最大化发挥抖音平台优质流量及内容优势，以新奇趣味的互动形式调动用户沉浸式体验热情，达成品牌心智强渗透，也为其他品牌创造了春节节点破局的全新标杆。
首先是借助明星梅西形象素材助力，其次以 " 全民任务贴纸 + 开屏达人资源 + 强 IP 联动 " 整合形式，给抖音用户送上兔年特别祝福，深度链接用户，从而成功提升品牌认知度和好感度，实现流量 " 兔 " 围。」
兔年伊始，在春节前后年货季期间，如何在竞争激烈的新春营销中脱颖而出，通过整合营销资源与目标用户展开真实互动？
为此，极兔速递在抖音以多资源整合形式打造了一场大声量的新春营销，帮助品牌在认知层面上实现进一步延展，解决了用户心智渗透问题，抓住机遇。
自去年年底极兔速递签约梅西，品牌知名度在年轻群体中得到明显提升。基于此，在后续的春节期间，极兔速递洞察到年轻群体喜爱平台，以抖音为宣传主阵地，借势兔年春节与年轻用户形成有效互动。
不仅携手多位抖音达人在内容层面上持续加码，除开屏广告投放外，还邀请抖音达人林秋楠等参与话题，输出符合氛围的祝福视频，助力品牌多次登上抖音榜单，收获强曝光。
同时，品牌与抖音平台 IP# 向往的新年深度联动，在该话题下，从话题内容、活动、拜年 TVC 等多个维度出发，帮助品牌实现更高量级的破圈层传播。
此外，极兔速递在抖音平台还开启全民任务，基于梅西代言人势能，邀请大众用户使用带有兔子、梅西等元素互动贴纸，参与# 和梅西扬梅兔气过大年主题挑战赛，让人们在热闹的春节氛围中提高对品牌的好感度。
据了解，此次极兔速递新春营销，因其有趣的互动形式以及丰富的内容，品牌话题下视频累计播放量突破 7 亿 +，总曝光 8 亿 +，用户参与积极性较高。
而在整体的投放上相比行业平均有明显优势，实现极兔速递抖音综合指数环比 28%+，搜索指数环比 41%+，成功提升了品牌好感度与知名度。
03
携手达人内容共创
找到美团外卖忠实的 TA 人群
「春节 CNY 营销，历来是各品牌兵家必争之地。
兔年春节，美团外卖 " 新年限定猫豪宅 " 案例，则是另辟蹊径，从 " 宠物猫窝 " 热点切入，用宠物 kol 的短视频投放和内容热推，圈定宠物人群，既在抖音站内收获最大声量实现破圈，又直接在美团站内促成交易，形成营销闭环。
具体原因在于：一是，切中用户需求；二是，达人筛选选择比较精准；三是，加热爆款的智能优化；四是，潜在客户的精准圈定。这四者缺一不可，从而实现美团外卖猫窝品效合一。」
如何将一个产品打造成 " 网红 " 系列？
对于消费类产品而言，种草必不可少。春节期间，美团外卖为推广新年限定猫豪宅，通过联合抖音平台以达人营销模式，帮助品牌产品进行种草，以兴趣内容驱动目标人群，实现销量转化达成品效结合。
1 月 10 日，春节前期，美团外卖通过巨量星图匹配到系列契合且优质的达人，邀请牛奶是只猫、木子小队长、喵可酱、多宝是矮脚呀、一只黑糖啵啵# 美团外卖新年限定猫豪宅话题发布猫窝种草视频，其他二十余位达人陆续释放话题视频内容，为产品强势种草。
其中品牌也通过内容加热这一广告产品，帮助牛奶是只猫、木子小队长、喵可酱三位达人种草视频加热，让产品影响力拓宽到全新的用户圈层，让新品变爆品。
而由于在整个春节投放期间，巨量星图达人标签契合度高，出现料理猫王、牛奶是只猫等多支超千万爆款视频，自然流量下 " 高线城市 " 曝光占比近「50%」，高价值人群渗透率高。
同时，内容热推触达人群中 Gen Z 占比达「41%」，比达人自然流量触达人群年龄层更低，星图投放整体 CPM 低于同期生活服务星图投放 CPM 均值「36%」，实现 80% 达人视频完播率超 10%，整体传播融合度高，达成优质种草，帮助美团外卖带来站内更高声量。
由此可见，根据品牌营销目标展开契合的营销，是品牌在节点上破局的关键。
不确定性，但同样也是机遇所在，在每一个节点下，巨量引擎平台都是在发挥旗下产品价值，无论是在链路增量、互动营销，还是达人种草上，以不断创新的营销模式，去帮助品牌看见未来新可能。（推广）
