目前在做千川投放经常会出现什么样的问题？我们整理了最近被讨论次数最多的一些问题，包括：
通投计划：千展过高或者千展过低，或者说点击率低，或者说成本高
定向设置过于广泛：导致整体的计划模型不够精准，从而计划出击整体的签转过低，或者说成本忽高忽低，导致整体的计划就不稳定
无效复制计划：定向、标题、创意分类相似度过高，导致账户内的计划多样性较差，从而形成计划与计划之间的相互竞争，导致抢量严重。
其实上面这些问题本质上都有一个非常重要的影响因素，初期产品人群圈定。
也就是说，我们要解决这些问题，可以通过在计划维度以及账户维度数据积累阶段，通过在定向上做精细化的运营，从而帮助系统更精准地找到我们所需要的人群。
实际上，这个定向精细化运营就是我们常说的莱卡定向（行为兴趣定向）。
莱卡定向对计划有什么影响？
经常听到有优化师小伙伴说莱卡可以让计划跑得更加优质，跑出的成本更低，那么具体莱卡定向能解决千川投放的什么问题呢？
第一，在我们的账户或者说计划维度，整体 ROI 处于较低水平，通过莱卡定向可以提升整体ROI从而提高我们账户的投入产出比。
第二，计划学习期的数据波动较大，千展可能会有过低或过高的表现，通过莱卡定向可以提升计划，探索人群的精准度，把整体的投放效益拉长。
第三，新建计划初期起量困难或者人群模型的偏差，会导致成本超出预期；或者在产品排查过后，反馈计划多样性较差，可以通过莱卡定向做更精准的人群圈定。
除此之外，徕卡定向还可以帮助千川广告快速通过冷启动。
ECPM=预估点击率×预估转化率×目标转化出价×1000
根据千川竞价公式，我们竞价广告中的核心竞争力主要是点击率、转化率和出价。
点击率意味着我们做出的内容要符合抖音的调性，是用户喜欢的内容。如果我们莱卡定向专门圈定和我们产品目标用户有同样兴趣标签的人群，这样有可能会让点击率变得更高。
转化主要是我们的服务和产品是否是用户的刚需。
出价是最核心的因素，在冷启动期间，建议出价高于大盘标准的20%，保证你的竞争力。
在前期计划投放，由于系统还没有探索到合适的人群，这个时候需要通过莱卡精准人群定向以及我们的出价上进行取胜，让系统为我们放出更多的量，让更多的用户看到我们的广告。
选择合适的人群，能提高点击率和转化率，降低我们的转化成本。通过选择与自身关联度较高的广告高互动人群或产品兴趣人群，可以提高整体的CTR、CVR。
那具体什么是莱卡定向（行为兴趣定向）呢？找准关键词和类目词是莱卡定向应用的重点。
行为兴趣定向的原理
在莱卡定向（行为兴趣定向）里主要是有三种方式：行为定向、兴趣定向以及系统推荐。
行为定向表明用户的目标行为已经明确发生，用户已经有比较强烈的意愿，行为定向指向的是高意向的用户。
兴趣定向是用户可能对这个类目是感兴趣的，但是行为到底是否发生还不一定。一个用户可能只是对某个类目的视频感兴趣，然后会对视频进行点赞、评论，但他并不一定会进入该类目的直播间里观看，也不一定会在视频和直播间里下单、购买东西。兴趣定向指向的是潜在用户。
/ 1. 行为兴趣定向自定义设置/
行为定向的互动行为有五种：电商互动、广告互动、搜索互动、 App推广互动和资讯互动。其中广告互动、搜索互动在DMP里才能选择。
在这些行为互动中，按照千川投放圈定人群的精准程度进行排序：电商互动行为＞广告互动&搜索互动＞App推广互动行为＞资讯互动行为。
电商互动行为一般来说是最精准的。因为它代表用户比如对商品进行了购买等直接成交行为，相比于从来不在或者很少在短视频和直播中下单购买的用户，有电商互动行为的用户成交的可能性更大，他们下单的心理门槛也比较低，也就是最有可能被我们转化。
第二精准的是广告互动和搜索互动。如果一个用户主动点击了某个广告，或者他主动在搜索框里搜索的某些关键词，也代表这个用户的需求是比较强烈的。
其次是App推广互动。如果说用户下载了相关类目的App ，那也说明用户的相关需求也是比较强烈的。
当中最不精准的是资讯互动。用户对他感兴趣的视频或文章进行了点赞、评论、分享这些动作，但他的实际需求可能就相比于前面可能不够强烈。
在进行行为定向设置的时候，我们是可以选择这个行为发生的时间段的。行为时间段选择的越短肯定是有效性越强。那相应的他触达的用户也会更少。一般情况下建议选择15天-30 天。
具体选择多少天，我们需要根据产品属性来决定。一般来说，决策时间比较长的贵重物品可以适当放宽；时间短的快消品，建议选的时间短一点。
而兴趣定向里边，是不可以选择上述的这个时间段的。
那行为兴趣定向究竟是通过什么来进行定向的呢？关键词。
这里所说的关键词分两种。第一种叫做类目词，这个类目词实际上就是平台已经给我们划分好的产品的具体分类，最多是四级。第二种就叫关键词，这里我们可以自定义的关于产品的细分词汇。类目词和关键词我们一共最多选择350个。
那么在选择关键词的时候，我们可以遵循一定的规则：
产品词：描述产品功产品名称的词，比如像神仙水。
功效词：描述产品功能的词，比如美白。
品牌词：就是描述产品品牌的词。
产品适用人群词：描述目标用户的特点或需求，比如敏感肌。
场景词：描述产品的使用场景，比如说上班族。
行业通用词
竞品词：竞品的相关词汇。
我们在设置关键词的时候，除了本行业类目的关键词以外，我们还可以拓展用户感兴趣的关联类目。但我们要优先使用核心类目，因为他们的精准度是比较大的。其次我们在逐步尝试关联类目，关键类目相对来说精准度就不如核心类目大。
比如说一个用户喜欢女装产品，那么她有一定的概率去买美妆，但这个用户喜欢美妆类目的概率肯定不如本身就喜欢美妆的用户。
这里要注意的是，不同类目的关键词，我们一定要单独建立一个计划，不要把它们在一条计划里混合使用。否则某条计划的投放效果不好，我们就没办法知道到底是哪个类目的关键词导致的。
单独建立计划的第二个好处是计划的人群相对更加的垂直，有利于度过学习期。
/ 2. 行为兴趣定向系统推荐/
行为兴趣中还有一种定向方式是系统推荐。系统推荐是平台根据我们账号的标签、商品的标签、视频/直播间的标签来为我们智能寻找人群。
所以系统推荐的人群是否准确，依赖于标签是否准确。
如果是一个新账号，我们的标签可能还不太准确。那这时候给我们推荐的人群，准确度可能一般，所以新账号尤其是垂直行业的新账号，我们不推荐使用系统推荐。
如果是一个需求比较广泛的行业，覆盖人群比较广，那么也可以尝试进行使用系统推荐。
如果是一个老账号，它的标签已经相对比较精准。但是在我们的计划流量还没到达瓶颈期的时候，我们也不建议先使用系统推荐。当我们流量已经到达瓶颈期，我们可以使用系统推荐来突破流量的瓶颈，来让系统为我们推荐更多的潜在人群。
莱卡定向怎么解决投放问题
如果我们的计划遇到了出价问题或投放问题，如何利用莱卡定向进行解决？
1.计划成本稳定，出单较少
我们可以主动去扩展莱卡定向人群，比如初期我们只选择了产品的精准词，这个时候我们可以加一些相关词或者说类目词，来扩大我们整体的计划跑量范围。
2.计划前期出单，后期衰败
我们扩展莱卡定向的类目词和产品竞品词，或者选择智能放量的，甚至可以选择通投以挽救这条计划，
