渠道策略有哪些

什么是渠道合作？

答：渠道合作就是指企业与拥有销售网络和客户资源的渠道商来合作，由企业提供产品，渠道商来完成产品的销售。

营销渠道策略有哪些？

答：营销渠道策略是整个 营销系统 的重要组成部分，包含 直接渠道 、 间接渠道 、 营销策略 等，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。 企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。 它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。 与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。

渠道商是什么？

答：渠道商在他们的业务范围内是绝对的专家，他们比任何人都更了解本地区和消费者的特点，也更了解消费者对于产品的看法，以及整个市场的竞争态势。 企业与渠道商的关系在很大程度上决定着业务的发展，企业要经常去拜访渠道商，去了解他们对于渠道政策、与企业的关系、产品的特点、消费者的需求趋势以及市场竞争的意见和建议，所有问题都要详细记录，对渠道商反应的每一个问题都要认真调研，予以解决，并要给予反馈。

什么是窄渠道？

答：窄渠道是指生产者在特定市场上只选用一个中间商为自己推销产品的分销渠道。 其优缺点是：窄渠道能促使生产者与中间商通力合作，排斥竞争产品进入同一渠道。 但如果生产者对某一中间商依赖性太强，在发生意外情况时，容易失去已经占领的市场。