疫情之下,在美妆店铺增长乏力的情况下,有不少店老板转而投资其他产业。有人进军餐饮业,有人开起了咖啡奶茶店,还有人加盟良品铺子......经营领域不再限于美妆。但也有一些“勇者”,仍在美妆零售阵地坚守,逆势拓展新店。面对市场困顿,他们没有听之任之,而是奋力图变,用更多的招式为门店带来收益。
今年疫情最严重的一季度,大批线下店停业抗疫,数月未开张。当时,有业内人士看衰CS渠道,预言今年会倒掉一大批连锁店铺。幸运的是,时至年底,并没有出现这样的局面。目前,从《化妆品财经在线》记者由CS渠道了解到的情况来看,虽然店铺零售下滑的比例增加,但是并没有出现大面积的关店潮,并且不乏业绩仍然保持增长的门店。
01
新定位
MELL是一家以进口品为主的中高端美妆体验店,选址在购物中心,使用了全新形象和门头,店内的高奢装修,无一不在呈现着高端的风格。目前,店内进口品占比已经达到了99.9%,包括SK-II、兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、香奈儿、YSL、CPB、资生堂、雪花秀、Whoo 等国际品牌。
02
新模式
同样将目光瞄向购物中心的,还有西安都市丽舍连锁店总经理王可丰。不过,王可丰选择的不是纵向开出新类型美妆店,而是横向往生活方式类新零售店延伸。
03
新需求
日前,由颖通集团和艾瑞咨询联合发布的《2020年中国香水行业研究白皮书》表明,全球香水市场规模约为3906亿元人民币,中国在其中占比仅为2.5%,可见香水品类在市场的潜力巨大。加上今年的疫情原因,口罩的广泛使用令化妆品市场受影响,而香水通过气味提升个人形象的特性,令业内对增长持有乐观预期。据《白皮书》数据显示,被受访者中有超过5成用户会每天使用香水,以及有超过70%的用户,选择当前的用香产品,是因为产品有自己喜欢的香味,或产品令自己心情愉悦。
“香水在线下有一个得天独厚的优势,就是消费者可以体验,可以闻香,真实感受到它的气味。”在认准了香水会有市场后,邹景禧随即开了一家艾莎美妆香水店,整个店内只有一种品类——香水。
目前,艾莎香水店有PRADA、COACH、VERSACE、DIOR、 LANVIN、BVLGARI等大牌香水,初步能够满足当地大多数消费者的需求。在营销方面,香水店会定期举行一些体验活动,来培育当地的香水市场。这家香水店还加入到了直播大军中,一周会有一两场直播引流活动。“当前不以卖货为目的,先教育市场,把流量做起来。”邹景禧谈到。
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