“过洋节”早已不是一二线城市的“专利”，在仙桃这样的三线城市，也兴起阵阵节日派对热。仙桃商城紧抓这一商机，联合多个彩妆品牌为仙桃时尚达人提供免费彩妆体验，跟进营销。曾经朴素的仙桃商城如今越来越“洋气”。在大多供销社改制失败消失的时代，由仙桃供销社改制而来的仙桃商场却跳出传统局限，成功转型，稳居湖北省地市级零售商场的头把交椅。

 结合流行派对，提升彩妆销售

 去年10月底的“万圣节”和11月的“光棍节”期间，仙桃商城一楼美宝莲、色彩地带、露华浓等彩妆品牌的BA们格外忙碌，她们每天要为数十名预约顾客化精致的派对妆面。

 “仙桃的年轻人近两年开始流行办party，彩妆需求量大幅提升。越来越多的会员带着朋友来到仙桃商场，让BA帮忙化派对彩妆，或购买烟熏妆、圣诞妆等系列彩妆产品，这对商城彩妆销售起到一定促进作用。”银泰仙桃商城大厦有限公司化妆品部经理刘念说。

 据了解，目前在仙桃流行的派对主要有“礼服派对”和“彩妆派对”两种形式。由小范围年轻人在网上发起活动，邀请时尚达人参加，化妆或在专业造型工作室完成，或在商场彩妆柜台由BA为其完成。

 “结合年轻人热衷于派对的趋势，我们正在和妙巴黎等彩妆品牌洽谈，由品牌冠名，在商场举行派对，在活动中穿插与品牌的互动，让更多年轻人加深对彩妆品牌的了解。”刘念表示。

 数据显示，仙桃商城大厦2011年化妆品销售额为6000余万元，2012年同期销售额上升27%。其中彩妆成为业绩上升的主力军，美宝莲、妙巴黎、露华浓、卡姿兰等彩妆品牌在仙桃顾客中的点单率很高。近几年，该商城的彩妆销售额以60%的幅度上升，未来将仍呈上升趋势。

 百货管理严行“红黄牌”规则

 银泰仙桃商城大厦有限公司综合事业部总经理陈宝翠回顾，近几年，仙桃商城变化最大的就是化妆品区。从以前品牌随意码货，陈列似仓库的无序经营变为如今亮堂的化妆品岛柜区，形象上实现了“三级跳”。

 去年11月2日，仙桃商厦一楼化妆品小屋开业，除经营大日化洗漱用品外，还销售进口化妆品，弥补进口化妆品品牌的不足。目前，该商城形成以欧莱雅、丸美、欧珀莱为销售驱动，韩系、国产品牌主阵的化妆品销售格局。

 对于如何管理好化妆品区，激励BA提升销售的秘诀，陈宝翠透露，“我们有‘红黄牌’规则，将足球场上的规则引用到商场管理中。若员工和顾客发生争执、打架等重大失职事故亮红牌——员工直接下岗；一般性违规，如迟到、早退、仪容仪表未达标，在岗期间表现懒散、聊天等则亮黄牌——警告，以提醒员工保持饱满的工作热情。

 三次改革，成就江汉平原商业标杆

 建成于1994年的仙桃商城大厦，最初隶属于仙桃市供销社，经过先后5次大升级改造后，目前面积达8万平方米，员工4000多人，逐步发展为仙桃市商业“航空母舰”，成为江汉平原的商业标杆。

 王启洋介绍，18年来，仙桃商城共经历三次大改革。成立初期，仙商整体对外出租，但商户经营不佳，收效惨淡。1995年仙桃商城收回出租权，由内部员工对各区域自行经营，商城开始起死回生。第二次改革在1999年，仙桃商城由原来的供销社旗下商城，改制为非公性质的股份有限制公司形式，从此走上商业发展轨道。
仙桃商城政工部部长王启洋特别强调，发生在2009年的第三次改革是最重要的一次改革。

 2009年12月9日，银泰百货通过旗下全资子公司湖北银泰，以1.77亿元的价格收购湖北仙桃供销65.8％的股权。

 仙桃商城原董事长、现任总经理王世兵2009年对外表示，“省内外很多企业都想‘娶’仙桃商城。”但有三个条件：民营企业、境外上市公司、百货龙头企业。经过几番考察，仙桃商城与银泰联姻。

 成功联姻改制后的仙桃商城，定位为中高端百货，以服装、化妆品经营为主。“我们要做到大小通吃，无论仙桃城区顾客还是周边城镇的市民，通过抽奖、买赠等多种活动形式，把他们都吸引过来消费。”

 传统供销社旗下的百货商场不一定要关门。仙桃商城借助外力强大自身，注入新血液，同时保留传统优良管理制度。在竞争日益激烈的今天，这不失为一个好出路。