来源：新榜有货（ID：newrankTV）

作者：小埋

10月14日，胡海泉在抖音直播带货，40分钟销售额破千万，1小时销售额超1500万。最终，5个多小时的直播，销售额达到1906.95万。

这是他在抖音进行的第8场直播，也是近期带货数据最好的一次。

那么，胡海泉这场直播的选品有哪些特点？有哪些技巧值得借鉴？结合新抖数据，我们将从直播间的选品、观众画像、直播内容等方面进行分析。

单场直播数据：51款产品，金条、华为承包最高销售额

据新抖数据显示，胡海泉这场直播持续5个小时49分，累计观看数超过251.17万，单场涨粉5.78万。

直播过程中，胡海泉共上架51款产品。从商品类目上来看，涉及居家、食品饮料、3C数码、美妆护肤、运动户外、家电等品类。

其中，销售额最高的是老福黄金的金条，售价2.03万，500份全部售空，总销售额达到1015万。其次是原价4988，直播间售价4099的华为P40手机，售出1000份，总销售额为400多万。

从商品销量来看，整个直播间拖鞋、抽纸等居家产品，茅台、五粮液等硬通货，都属于热销产品。此外，像科颜氏、雅诗兰黛等美妆产品，摩飞等家用产品都属于市场知名度很高的品牌。

据我们了解，这场直播是胡海泉与星野未来的首次合作，主要为他提供直播选品和供应链服务。（星野未来和交个朋友是两家有业务合作关系的独立公司，其中，星野未来面向品牌、渠道和工厂等机构，提供包含商品供应链合作、品牌抖音代运营等服务。目前公司合作的品牌厂商超过700家。）

据星野未来相关人士介绍，公司的所有选品标准会倾向于电商平台销量Top、成熟的大品牌，或是有强有力平台背书的新兴品牌，希望能以此保持直播间的大牌感。

从胡海泉直播间的选品也能看出，不少商品都是经过其他主播直播间验证过的爆品，或者是市场口碑良好的品牌。

我们还监测到24.9w人次正在购买，峰值为2339人次，出现在23点55分，根据商品上架时间推测，应该为9.9元秒杀的厨房清洁抹布。用高价大牌与秒杀福利款穿插上架，也不失为直播间一种有效的销售模式。

直播间观众多在24-30岁，平均停留时间高达6分3秒

通过新抖数据，可以观察到胡海泉直播间流量主要来直播广场，直播间观众以24-30岁的年轻人为主，男性观众更多，占比60%。整场直播同时在线人数峰值为6.23万，出现在23点13分，平均在线人数4.37万。

据新抖监测，观众在胡海泉直播间平均停留时间高达6分3秒。这在行业内已经是不错的数据。在新榜有货此前采访中，有业内人士透露，比较热门的抖音直播间观众平均停留时长大多在3-4分钟。

在直播40分钟的时候，胡海泉直播间的销售额突破千万，他们一边放歌曲庆祝，一边感谢观众，并引导粉丝留言打出自己的所在城市。同时，他们每隔一段时间就会进行抽奖送福利，也吸引了大批观众留在直播间。

在弹幕热词中，可以看到大部分弹幕都与商品相关，比如拖鞋、围巾、面膜等，侧面反映出胡海泉昨晚直播互动度高，很大程度上激发了观众的购买欲。

这场直播还有哪些技巧值得借鉴？

相比如胡海泉此前的直播数据，昨晚的直播效果到整体销售数据来说，都表现出不小的潜力。结合新抖数据，我们拆解了胡海泉昨晚的直播带货，看看其中有哪些技巧值得借鉴？

1. 不同产品配合不同的助播带货

直播期间，胡海泉主要负责介绍产品和价格，助播及时补充信息点，并引导观众下单购买。对于他自己比较熟悉的酒类、数码、食品等产品，他会讲述和介绍自己的使用方法。比如在宣传一款红酒的时候，他手拿酒杯，教观众如何喝红酒才能品出酒的醇香。

对于一些美妆等产品，他会选择借力。比如，邀请另一名女助播配合带货，因为大部分都是国际大牌，品牌的知名度和口碑都被市场验证，所以在讲解上并不需要花费太大的功夫，但在使用方式上主要是由女助播讲解，胡海泉配合演示。

此外，在上架盘子女人坊写真拍摄产品时，他也邀请到了品牌的相关负责人进行深入讲解，包括享受服务、价格等，还请到4位模特展示拍摄艺术照时候的服装。

2. 热门商品不断返场

在昨晚的直播中，他们每隔一段时间就会进行一次热门产品的返场介绍。用这样的方式，不仅可以刺激犹豫不决的用户下单，也可以给那些新进入直播间的观众介绍热门产品。

3. 明星定位与带货产品匹配

实际上，每个主播都有自己的个人风格，不同的明星也有不同的人设。

胡海泉时常在自己的抖音账号中展现出各种搞怪、有趣的一面，也会将短视频内容与自己的音乐相结合。

当晚销量最高的是金条、华为手机、酒类，都是属于男明星比较容易带货的直播间爆品。同时，结合他资深音乐人的身份，上架商品中还包括蓝牙耳机、蓝牙音箱等数码产品。

4. 选品都是经过市场验证过的爆款

选品和供应链的好坏，是影响直播带货成功的关键因素之一。据了解，昨晚胡海泉直播间的直播选品服务主要由星野未来提供。

一方面，罗永浩团队已经直播了数个月，经验丰富，可以帮助其他明星主播在带货时避开不少“坑”。细看胡海泉直播销量top品牌中，数码、酒、美妆等不少商品都是经过罗永浩团队主播直播间验证过的爆品，或者是市场口碑良好的品牌。

另一方面，星野未来一直在建设自己的供应链系统，所有的商家可以不需要通过电话，直接登录系统线上沟通。选品是人工跟系统共用的，也就是说，首先商品有很多系统标签协助筛选，如类目不清、抖音禁售相、低价风险等。

据交个朋友科技创始人黄贺介绍，他们目前正在进行的工作有两部分，一是孵化自有主播团队，助播朱萧木试水淘宝直播，林哆拉、李正等助播也都在抖音上通过自己的账号做了几场直播带货，他们的直播频率和场次逐渐趋于稳定。

二是对外签约合作达人主播、明星艺人，提供营销、推广、直播选品、抖音小店代运营等一整套“拎包入驻”的电商直播服务。

在交个朋友科技看来，明星想要跨界做主播，并不是选择一个好平台就足够了，这其中可能1/3是看主播本身，2/3是拼后台的供应链能力。好东西有好价格才是核心的竞争力。

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