天科新能源欧洲区域营销总监Lirann Reller:欧洲储

2022年，欧洲出现了能源危机和电价上涨。与此同时，欧洲储能市场爆发。数据显示，2022年欧盟月均批发电价最高点超过400欧元/欧元MWh，同比增长346%；欧洲储能储能锂电池的装机容量约为13GWh，同比增长三倍以上。

欧洲储能市场继续发展吗？进入欧洲储能市场需要注意什么？

3月16日至17日，天科新能源欧洲区域营销总监Liran Reller在OFweek 2023(第七届)锂电池&在电动汽车行业年会上发表的以“欧洲储能市场分析与展望”为主题的精彩演讲，以及他在演讲后接受的维科锂电池采访，给出了答案。

图:天科新能源欧洲区域营销总监Lirann Reller（右）

欧洲储能进入“黄金时代”

Liran Reller说，由于俄乌冲突，整个世界，尤其是欧洲，已经从传统能源转变为绿色能源。

2021年，欧盟能源严重依赖俄罗斯，从天然气相关数据来看，2021年欧洲从俄罗斯进口1550亿立方米（bcm）天然气约占天然气进口总量的45%；根据俄罗斯向欧盟提供的石油和天然气在欧洲能源中所占比例的数据，该值高达35%，可再生能源仅为8%。

2021年俄乌冲突后，克里姆林宫和欧盟导致俄罗斯对欧盟天然气出口总体下降约800亿立方米。

2023年欧盟天然气短缺可能高达570亿立方米，相当于欧盟天然气总消费量的14.5%左右(国际能源署表示，2023年欧盟对天然气的总需求预计为3920亿立方米)。这种影响至少会持续到2026年。

欧洲地区被迫转变这种变化(转变为发展储能市场)。Liran “不仅是欧洲，美国也在发展绿色能源。例如，加州已经立法，外国车辆只能通过电动汽车进入该州。因此，美国在这方面发布了许多行政令，迫使这些企业改变。”

那么储能的黄金时期会持续多久呢？是十年还是二十年？Liran Reller分析指出，这需要根据科技企业加入游戏的数量进行评估，“如果只有少数企业加入游戏，可能是20年的黄金；如果更多的私营企业加入游戏，涉及更多的技术，提供更成功的解决方案，这将是一个长期的机会。”

天科新能源的特点

天科新能源作为一种深入从事海外储能市场的特殊欧洲储能市场，具有自身优秀的技术实力和产品竞争力。

“我们了解客户的需求，无论是价格还是其他，都可以为客户量身定制能源储备解决方案。”Liran Reller说:“我们会考虑客户的期望和他们未来的发展，所以我们想强调的是一个量身定做的解决方案。”

据了解，天科新能源拥有非常丰富的产品线，世界上有四个供应链中心，可以向世界各地的不同地区发送产品。最近，天科新能源在以色列建立了一个新的研发中心，可以提供新的包装和不同的规模来满足高端市场的需求。

售后方面，Liran Reller表示，天科新能源将产品销售给客户后，不希望交易一次，而是希望提供的产品能被客户长期使用，不仅5年或10年，而且长期使用。

“例如，在德国和美国，我们有一个本地化的售后工程师团队。当地工程师团队将前往客户的工厂或家中解决一系列售后问题。同时，我们还将为用户提供线下或在线培训，教他们如何使用和维护我们的设备。”

进入欧洲储能市场的注意事项，Liran Reller说，其他国家实际上与中国相似。“我只担心美国，因为近年来美国有许多新的立法强调本地制造，所以任何美国生产的电池都想在美国销售，我们应该注意当地制造的限制。”

关于天科新能源

天科新能源是一家专注于锂电池电池、动力电池系统和储能系统研发、生产和销售的国家高新技术企业。是山东省国家“专业新”小巨头和“瞪羚企业”，拥有山东省企业技术中心等省级研发平台。

天科新能源的三个生产基地位于山东省和广东省，在东莞和深圳设有销售和研发公司。国际布局覆盖了全球20多个国家和地区的线下销售网络。

在动力电池领域，其产品应用涵盖AGV、在储能领域，其产品主要包括家庭储能、便携式储能、不间断电源（UPS）等方向。

天科专注于高能量密度、高能量倍率的圆柱电池。磷酸铁锂系统的能量密度比行业水平高10%，三元系统的循环寿命比行业水平高10%。其中，天科新能源铁锂圆柱电池是市场上唯一能量密度超过188Wh/kg的产品，已进入量产状态。

此外，天科新能源电池和电池组产品已通过UL1673、UL1942、UL2054、UL2580、IEC62133、IEC62619、BIS、国内外KC等一系列知名认证。

目前，天科新能源电池产品已进入世界500强和细分行业巨头供应链，并与韩国现代、光宝集团、马尼拉电力等公司合作。为B端客户提供锂电池产品的支持业务约占公司业务重点的80%。随着近年来储能市场需求的普及，天科新能源也相应增加了多年的储能业务投资。

天科新能源储能电池方案可以通过模块化实现终端消费者的灵活扩容需求，灵活配置产品背景，满足不同场景的需求。天科新能源储能系统分为一体机和分体机两种模式，可根据当地电网结构提供三种不同的使用模式：并网、离网和并网。

2022年10月，天科新能源完成A轮数亿元融资。融资由同创伟业和中信建设投资本共同牵头，德道厚生资本、东莞民投、天禄科技等投资。融资主要用于投资2GWH方形铝壳锂离子储能电池项目，满足当前储能市场对铝壳电池的巨大需求，有利于天科新能进一步扩大锂电池产品矩阵，更好地为国内外客户提供锂电池的整体解决方案。