—— 中新系全媒体矩阵 ——
新闻行业垂直网站
—— 中新系全媒体矩阵 ——
新闻行业垂直网站“星火店”项目
以“用户增长”为逻辑核心,通过“引导商家将线下用户引至线上抖店账户”实现“燎原”
其一关键点:结合线上+线下场景,创造出更强的营销势能,“化零为整”
“虎年云逛店,胖虎提前带您过大年啦!”
尽管离过年还有整整10天,在胖虎北京三里屯的门店内,独特的年味,被主理人精心炮制而出。迈入店内,情人节浪漫的小心思,与春节的喜庆点缀一同托出;抓娃娃机被妆点成了红色的小怪兽,寓意“新年开运”。店内增设了“我的2022”标签打卡墙,用户可以互动,抽取属于自己专属的2022幸运标签。
当然,线下场景,只是胖虎“新年新用心”的一隅。在过去的2021,经过不懈耕耘,胖虎成为了抖音电商二手闲置商品年度榜单的TOP卖家;进入2022,门店的生意在万种期待中开始逐渐破冰,线下的商机,亦不可错过。
新年打爆新礼,这是包括二手商品行业在内的所有消费品牌不可错过的关键。二手行业线下门店存在一批高质量、高粘性用户,如何将线下与线下营销融为一体,互相导流,打通消费话题和会员体系,发现新的增长机会,长期维护用户价值。
对此,抖音电商二手行业“DOU会生活”给出了答案——“虎年云逛店”。“店”的背后,是一种结合线上线下资源、玩法、系统的,抖音电商二手商品行业新活动——“星火店”项目。
“星火店”项目以“用户增长”为逻辑核心,通过“引导商家将线下用户引至线上抖店账户”实现“燎原”。“星火店”项目的一个关键点,就是结合线上+线下场景,创造出更强的营销势能,“化零为整”。
以抖音电商二手商品行业头部品牌胖虎为例,除了配合抖音电商在线下场景有所雕琢,在线上,胖虎借助于平台重点扶持计划,将线下流量导流至线上。具体的动作,包括接入抖音电商会员体系,给予用户线上专属权益;门店店播强势启动推进;门店+线下达人联动,帮助放大行业话题线上声量等。据悉,在本次“虎年云逛店”中,胖虎联动的达人数,超过了20位。
此外,二手数码头部品牌、品质二手零售平台——拍拍严选,也早已积极布局门店直播,创新性地在门店场景下通过抖音直播满足线上用户“所见即所得”的二手购物体验。虎年云逛店活动期间,拍拍严选全国20余家门店及店内直播间落地春节不打烊活动,通过店内直播真机讲解、数码达人探店、消费者到店100%有礼 等多重活动,满足线上线下数码爱好购机体验。
奢侈品鉴定评估零售头部品牌“礼尚往来”在#虎年云逛店活动中,为回馈广大顾客和消费者,放出包括理查德黑蜘蛛、飞机舱等稀有表款在内的共计20多只限量级名表;在线下,消费满10万元的客户可以获赠单头摇表器一只,一年内手表非人为损坏,还可享机芯质保服务。
当然,除了帮助大品牌利用会员购产品/KOL内容联动/连麦走播/KOL邀请等方式拓展更多线上化的可能;通过短视频、线下货补定向发券的方式,帮助该店铺完成线下导量至线上的玩法。抖音电商面对二手商品行业大量的中小型商家,也给出了清晰的贯通路径。如:利用易拉宝及探店二维码等载体,引导用户在线下购买扫码直领门店专享优惠券,导入线上成交;#虎年云逛店 等与节日消费相关的话题挑战赛,拥抱所有商户,释放出营销的热度。
今天,国人既关注品质生活,更希望用更优的价格买到好商品。对于二手商品行业所影响的广大群体而言,人们不仅是“消费者”,也是希望了解到商品、品牌文化,透过消费、追逐美好生活的个体。
在这样的背景下,1月,抖音电商二手商品行业的第一期活动“DOU会生活-虎年云逛店”及“星火店”项目应运而生,以线上线下共同发声,深化了“来抖音电商,发现二手新生活”的消费心智。
从用户全周期价值培养出发,抖音电商二手行业构建从线上涨粉到“复购拉新”的新增长
消费心智的建立,是DOU会生活“星火店”项目的“A面”。对于二手商品行业来说,把用户从线下拉到线上,其意义,绝不仅仅只是“促销”那么简单。行业依托于高活性的达人内容和成熟的社交体系,抖音电商天然适合用户全周期价值培养。对此,抖音电商二手商品行业“星火店”项目,以“关注门店账号-促首单成交-持续复购”的商业模式,在平台、商户共同投入下,形成了扩大新客与交易规模的生态机制,兼顾“拉新”“复购”两个着陆点。
面向C端消费者,抖音电商给予了商家四大帮助。第一是日常资源:包括门店账号流量资源,货补、私域流量空间的提供等。第二是达人资源:平台撮合达人门店探店,实时售卖商品。第三是会员工具的提供,包括关注领券等会员新客权益的服务、新老客专享券等。第四是营销资源,平台还以单独的活动IP给予商家线上流量扶持。当然,这些也有赖于商家以常设线下二维码引导扫码关注账号;建立积分体系;派发专享券等方面的配合。
此外,为了调动商家的积极性,在B端,抖音电商通过把实现路径拆解成资源包的形式,明确合作形式与平台投入度,激励商家持续投入并严格卡控履约。
从“DOU会生活”-虎年云逛店”的新气象,到抖音电商二手商品行业“星火店”项目的新玩法,打通线上线下资源,不仅为行业创造了更大的机会,为商户和品牌创造了更多的营销节点;更重要的是,面对市场需求“顺势而为”,迎合了“绿色低碳”“节礼”“好价好物”等消费关键。
可以期待,抖音电商,将联合二手商户为消费者创造出更多的“惊喜”。
声明:本网转发此文章,旨在为读者提供更多信息资讯,所涉内容不构成投资、消费建议。文章事实如有疑问,请与有关方核实,文章观点非本网观点,仅供读者参考。
深圳SEO优化公司昌都网站开发鄂州百度网站优化哪家好玉树阿里店铺托管公司坪地SEO按效果付费报价青岛企业网站制作价格拉萨关键词按天计费报价汕头网站优化按天收费哪家好张家界百姓网标王推广哪家好三亚网站制作推荐白山关键词排名公司天门优秀网站设计报价安庆网络广告推广推荐泰州网站建设公司黔东南网站优化按天收费报价桐城模板推广多少钱枣庄网站搜索优化报价忻州设计网站延安网站搜索优化报价普洱企业网站建设公司阿坝百度爱采购多少钱白山百度关键词包年推广推荐青岛设计公司网站报价鹤壁网页制作阳江企业网站建设推荐咸宁百度竞价多少钱辽源推广网站推荐十堰网站推广系统公司清徐企业网站制作多少钱深圳建网站白山关键词按天扣费推荐歼20紧急升空逼退外机英媒称团队夜以继日筹划王妃复出草木蔓发 春山在望成都发生巨响 当地回应60岁老人炒菠菜未焯水致肾病恶化男子涉嫌走私被判11年却一天牢没坐劳斯莱斯右转逼停直行车网传落水者说“没让你救”系谣言广东通报13岁男孩性侵女童不予立案贵州小伙回应在美国卖三蹦子火了淀粉肠小王子日销售额涨超10倍有个姐真把千机伞做出来了近3万元金手镯仅含足金十克呼北高速交通事故已致14人死亡杨洋拄拐现身医院国产伟哥去年销售近13亿男子给前妻转账 现任妻子起诉要回新基金只募集到26元还是员工自购男孩疑遭霸凌 家长讨说法被踢出群充个话费竟沦为间接洗钱工具新的一天从800个哈欠开始单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警#春分立蛋大挑战#中国投资客涌入日本东京买房两大学生合买彩票中奖一人不认账新加坡主帅:唯一目标击败中国队月嫂回应掌掴婴儿是在赶虫子19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声清明节放假3天调休1天张家界的山上“长”满了韩国人?开封王婆为何火了主播靠辱骂母亲走红被批捕封号代拍被何赛飞拿着魔杖追着打阿根廷将发行1万与2万面值的纸币库克现身上海为江西彩礼“减负”的“试婚人”因自嘲式简历走红的教授更新简介殡仪馆花卉高于市场价3倍还重复用网友称在豆瓣酱里吃出老鼠头315晚会后胖东来又人满为患了网友建议重庆地铁不准乘客携带菜筐特朗普谈“凯特王妃P图照”罗斯否认插足凯特王妃婚姻青海通报栏杆断裂小学生跌落住进ICU恒大被罚41.75亿到底怎么缴湖南一县政协主席疑涉刑案被控制茶百道就改标签日期致歉王树国3次鞠躬告别西交大师生张立群任西安交通大学校长杨倩无缘巴黎奥运