开启双星代言、发布新品……片仔癀化妆品2020年要干啥?
心力量,心征程。
“我这里太干了,脸上还长了痘痘,我想要买抖音上推荐的皇后片仔癀珍珠膏。”10月中旬,小C一位95后的北方朋友跟我闲聊时如是说。
彼时,恰好手中有两瓶皇后片仔癀珍珠膏的小C,将其中一瓶寄给了北方的朋友。
11月初,参加完同学婚礼回到酒店的小C,发现化妆包忘在同学家里,无奈求助了同住的姐妹。
讲真,当小C看到她从包里拿出片仔癀雪肌系列,及皇后片仔癀珍珠膏时,内心惊讶且欣喜。
95年的她表示,“我是被抖音种草的,使用后发现国货的品质也不错,不亚于我之前使用的国际大牌产品。”
11月15日,下班的小C帮合租闺蜜拿了个快递。隔日,洗漱台皇后片仔癀珍珠膏的旁边,多了一瓶皇后牌片仔癀珍珠膏(白金级臻养)。
……
像这样真实的故事,不胜枚举。
与此同时,小C也惊喜地发现,从电视到抖音,从线上到线下,从妈妈辈的梳妆台到90后小姐姐的梳妆台,经典国货品牌——片仔癀化妆品的身影变得越来越常见。
这是为什么呢?
国货品牌有国芯,
片仔癀化妆品成美妆新国潮
我们对片仔癀化妆品近年来的“打法”进行回顾,就不难发现,这主要得益于其品牌内在、口碑种草及营销方式。
其一,在终端:体验与服务并行。
体验式营销是片仔癀化妆品终端动销的核心。
最近几年,片仔癀化妆品面向终端深度推广体验式营销。
尤其是美肤微沙在终端的推广,包括泡泡醒肤法、凝时小颜术、清肌美白手法等皮肤管理方案,使得消费者能够更好享受到片仔癀化妆品专业的服务和产品体验,也能在大大提升其对片仔癀化妆品终端门店的忠诚度,解决消费者肌肤问题的同时,为门店带去更多的大单,更高的成交率。
△泡泡醒肤法
△凝时小颜术
与此同时,这一专业手法,也帮助了终端门店提高了其客单价、成单率和服务质量。
据统计,片仔癀化妆品第五届白润美女神节全国开展3027场次,完成销售额4.53亿,且截止10月份,其美肤微沙龙全国开展243场,平均每场销售实收近1.5万元。
其二,品牌营销推广精准巧妙。
为在全面助力终端产品销售的同时,吸引更多的年轻消费者。片仔癀化妆品今年投入了1.2亿媒体广告,且其营销可谓是精准且巧妙。
比如,通过五档卫视黄金栏目、大型时尚美妆节目,以及314个美妆达人等进行精准曝光的同时,实现全方位口碑种草。
另外,片仔癀化妆品还通过“重启她力量”“让爱向暖,为美而生”和“女神就要白润美”三大事件营销,提升品牌影响力。
据悉,除了已经执行的着眼于新时代女性沟通视角的“重启她力量”凝时系列推广、“让爱向暖,为美而生”公益营销广告之外,1500万的白润美女神节事件营销也早已于10月4日正式启动投放。
无论是走心的公益营销,还是线下开启的抖in City巡演,抑或是创意短片《女将军的黑历史》,都是片仔癀化妆品用创意与年轻消费者玩在一起的表现。
心力量、心征程,
片仔癀化妆品2020年要干啥?
而今,为了给终端、消费者更好的产品及体验服务,片仔癀化妆品将于2019年11月24-28日,在四川成都举行以“心力量·国妆新风尚”为主题的片仔癀化妆品2019全国零售商峰会暨新品发布会。
那么,带着“心力量”,踏上“心征程”片仔癀化妆品,2020年究竟要干啥呢?
小C根据搜集到的资料,为诸位看官整理了一份亮点预告:
首先,片仔癀化妆品将在年终增加5000万媒体广告强势加持,以吸引更多年轻消费者的关注。
其次,为用“美学”与“温度”对话年轻消费者,片仔癀化妆品推出了全新高端补水系列——御润鲜妍保湿系列和新三国系列。
其中,御润鲜妍保湿系列产品特别结合了“君、臣、佐、使”的组方理念,通过6种自然草本精粹和糙米酵茸萃取精华,实现肌肤“养颜、润颜、悦颜”的功效。
且该产品目前已经通过了前期的市场试用和权威机构的临场检测,并取得了良好的表现。
第三,在本次会议上,除了发布品牌2020年的营销战略之外,片仔癀化妆品还将官宣其又一新代言人,正式启动双星代言。
新代言人究竟是谁?更国风、更年轻、更时尚的产品究竟什么样?片仔癀化妆品2020年在终端要怎么做?
诸位不妨期待下C2CC传媒记者的现场报道。
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