返乡那年曹祥、吴艳丽两人都不满30岁,青春的理想在乡亲们眼里,是看不到前途的“胡思乱想”,怎料周围杂音越大,两人决心越坚定,要在田里种青春
曹祥、吴艳丽亲手打造的农家小院
几年前,决定在随州市随县洪山镇许家冲村的土地上大干一场时,曹祥、吴艳丽小两口收到的祝福很少、质疑很多。
“全村的人都在说,这两个小年轻整天早出晚归的,在干嘛?年纪轻轻不出去打工,窝在村里能干嘛?”
返乡创业的青春热血,在周围人看来不过是不计后果的头脑一热。
夫妻俩亲自建的元宝型鱼池
从前,曹祥和吴艳丽都在江苏昆山工作。一个做广告业务,一个做电商销售,收入不薄、生意不错。
2018年,两人把职场从昆山搬回了曹祥的老家许家冲村,成立了随州市玉兔园种养殖专业合作社,开始扎根田野从事农业经营。
田里的日子比16°甜的李子还要甜
几年过去,被问到返乡多年的成果,曹祥点开一段手机里的短视频,兴致勃勃地秀出他最满意的一件“作品”——风味玫瑰李。“一口咬下去,你看这汁水。一点特效都没做,这人都没美颜,都是实物拍的。卖任何食物,首先都要看着就有食欲!”
这款随县当地传统李子品种,去年在微信社群和网络直播平台上仅一周时间就卖了2万多单。
“这款李子,我给合作社社员的收购价是3块5一斤。必须要让农户赚到钱,他们才会踊跃地种。”曹祥说,如果农户得不到实惠,就会大量砍树换别的品种,三年后这个李子品种可能就会从田里消失。
“我们家乡的一些老品种,其实都是很好的品种,不好好种真就可惜了。”曹祥介绍,三块五一斤的收购价,在村里是史无前例的“天价”。要知道,曾经贩子上门收购时最“好命”的李子身价也无法突破两块。
就这样,最初坐等看小两口笑话的乡亲们如今看到了一段网销神话。
“去年去一个村收李子时,村支书听说收购价是三块五,惊呆了,以为我是来搞诈骗的。他说人家贩子才收八毛、一块二,你怎么可能高这么多?”
曹祥笑着说,自己也不是“冤大头”,不会白白让利给他人。三块五的果子,一定有三块五的标准。“有一个东西是绝对不能用的——除草剂。哪怕是今年用的除草剂,五年以后都能测得出来,你想它对人的危害得有多大。必须搞绿色种植,水果才能安全、好吃。”
为了种出李子的“高质量”,曹祥、吴艳丽两人流转了80多亩地,种植了6个品种的李子和桃子。他们坚持生态防控,把种植管理到采摘包装全环节提升作为一个精品果园的“自我修养”。
“来帮忙的社员,采果时都会拿个小桶,我买了几百个小桶。全部戴手套,一个个挑着摘。别人摘了都是倒地上,我要求大伙必须放在小桶里。摘一桶就递出来,顺丰的车就在果园旁等着。”曹祥笑着说。
目睹了父母养殖兔子的苦和难,深切了解农产品销售没有定价权的无奈和被动,曹祥希望通过自己的返乡介入,扭转农民在农业生产中吃力不讨好的弱势局面,改变农产品低质廉价的传统印象。让老乡们赚到钱,也让自己赚到钱。
正在采果的社员
曹祥、吴艳丽两人现在把绝大部分精力投入四个微信群的私域运营,其中最“铁“的一个群仅有80多人,这是粘性最高的一批客户,80%是一线城市的宝妈,人均年消费高达上万元,都是以前两人做淘宝直播时吸引的随州特产“忠实粉丝”。
“我是个正宗的吃货,平时会用我们的产品做一些美食发到群里去。正好群里一些宝妈不是很会做饭,就向我取经。”曹祥妻子吴艳丽现在主要负责研究美食和维护群里的客户关系,“我家菜园里的青菜,都是不打农药的,我也会免费寄给客户们吃。”
目前,两人的产品清单中有水果、腊味、土鸡蛋等十几款农家味道,去年创造的上百万元销售额中60%由线上贡献。
田里的生活是苦还是乐?答案在曹祥的朋友圈里
曹祥和吴艳丽的梦想很简单,就是把眼前的事做好。今年,俩人眼前的紧要任务,一是建一个农家小院,等疫情稳定后招待远道而来的客户体验农家生活。第二,建一个李子种植标准示范园,除了带动现有的一百多个村民就业,还能号召更多农户加入农业高质量发展的队伍,帮助老品种“风味玫瑰李”重获新生。
“很明显,农户们的观念在转变,现在大家都知道种好果子、种精品果子,而不是种好多果子,量大没有出路,高质才有前途。”曹祥希望更多年轻人加入他们返乡创业的队伍,他认为,把青春种在田野里,田野才会长出青春的模样。
五月的风是热的
拂过村庄
田野沙沙作响
那里万物勃发
那里青春的种子
在发芽、开花
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