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小白必看干货：社区团购一个主流模式，4个关键运营能力

来源: 赤焰信息时间: 2020-09-01 浏览次数: 385

对于社区团购模式而言，优势显而易见，社区团购产生的关键节点是线上流量红利完结，商家在通过尽可能扁平化的结构将商品送到消费者手中，增加利润，重新构建了人和货之间的关系。

目前社区团购的主流模式是：以二三线城市的线下真实小区为单位，线上建立微信群，招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长，在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后，再统一发货到小区，用户到线下提货点取货，完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

与传统线下社区门店相比，社区团购省去了地租、人力成本，采用预售模式，以销定采；与传统电商相比，社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区，最后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。

一般的社区团购往往通过高频刚需的生鲜品类切入，采用爆品进行引流。不过由于社区团购的进入门槛相对比较低，多数团购平台供应链管理体系并不成熟。一旦市场竞争加剧，只有拥有良好供应链、以好产品为核心，以渠道价值为本质的社区团购企业才能发展起来。

总之社区团购企业要成功必须具备四个关键能力：供应链能力，制造爆款的能力，维护群的能力和规范的社区团购系统运营能力。

供应链能力

供应链是社区团购运行的一大核心要点，它影响了产品运输耗损问题，影响次日达或一小时达的速度，能不能完成履约。大企业组建仓库来保障供应链的质量，中小企业可以通过与第三方合作来保障供应链。但想要真正完善供应链，还需要赤焰社区团购系统支持，通过智能工具把握到供应链每个环节。

制造爆款能力

在这个方面，赤焰信息社区团购小程序，能够为平台提供“多个商城列表”功能，清楚划分“秒杀专区”、“拼团专区”、“商品分类”等，同时满足平台的爆品引流、全品类提高毛利的打法。

维护群能力

不同于分销或者拼团模式发起的微信群，基于社区的微信群在建立之初就相互信任，“抬头不见低头见”的邻里关系，也使得推荐人必须对自己推荐的商品负责，因此商品的推荐和分享都会更高效，所这里需要通过社区团购小程序能够为平台提供多样化的分享、推荐通道和入口。

系统运营能力

赤焰信息社区团购系统提供专业的一站化管理后台，帮助运营方实现业务的高效管理：

1、运营管理：商品、小商品、会员、订单、门店、经销商、售后及佣金等业务运营过程中涉及的所有模块的管理与配置，所有信息一目了然，各大环节尽在掌控。

2、订单汇总：以小区为单位，每天自动进行订单汇总。运营方可下载汇总文档，并按照文档进行配货，以销定采，精确控制资金库存。

3、信息统计：可按时间段、门店、产品、代理商等多个维度，查看商品的销售额与销售量，数据更全面更清晰，让品牌商运营管理更智能化、精细化。

4、权限管理：可以给财务人员，采购人员，商品管理人员等各自设置不同权限，他们登录系统后台时，相应地就只能进行财务、采购、商品板块的操作，各司其职，实现效率最大化。

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