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深圳市标杆营销管理咨询有限公司
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门店新引流体系：活动促销引流方案和节假日顾客进店方法
一、门店新引流的定位思维
1、集客能力对门店重要性
2、门店促销和活动的区别
3、连锁总部战略引流策略
4、门店选址布局引流策略
5、门店引流的类别和方法
6、门店引流广告风险规避
7、门店引流店长/老板/总部谁说了算
8、不再仅仅：折扣、买赠、优惠券、免费等等
二、门店新引流的规划策略
1、年度门店引流的计划制定
2、找到自我门店的趋势引流
3、规划自我门店的常规引流
4、单店引流和多店引流区别
5、异业联盟双向引流的方法
三、门店新引流的促销/活动制定流程
1、制订门店促销/活动目标
2、计算门店促销/活动财务
3、明确门店促销/活动主题
4、选择门店促销/活动创意
5、拟定门店促销/活动方案
6、实施门店促销/活动方案
7、总结门店促销/活动效果
四、门店新引流之了解自我门店
1、分析客户：谁是我们优质客户
2、分析时段：门店营业黄金时间
3、分析产品：畅销滞销商品结构
4、分析金额：利润多少成本多少
五、不同连锁门店促销/活动方法
1、新开门店的促销/活动引流方法
2、成长门店的促销/活动引流方法
3、成熟门店的促销/活动引流方法
4、老店门店的促销/活动引流方法
5、总部集客和门店促销/活动引流区别
6、街边店和店中店促销/活动引流区别
7、大型中型和常规促销/活动引流策略
六、门店新引流之产品卖点提炼与话术设计
1、引流产品挑选规划策略
2、引流产品核心卖点提炼
3、引流产品销售话术设计
4、引流产品组合连带销售
5、门店引流活动销售训练
七、门店新引流促使客户马上购买
1、门店价格锚点：价格真优惠
2、门店阶梯涨价：不买太吃亏
3、门店组合优惠：越买越便宜
4、门店限时限量：物以稀为贵
5、门店福利赠送：占便宜心理
八、门店新引流微信群/朋友圈文案写作
1、微信朋友圈视频制作
2、微信朋友圈图片制作
3、微信朋友圈广告技巧
4、明确客户人群（注意）
5、指出客户痛点（兴趣）
6、影响力六要素（欲望）
7、链接或二维码（行动）
十、连锁门店吸粉、锁客、追销、裂变
1、门店新品新引流
2、门店老品新引流
3、门店新客户引流
4、门店老客户引流
5、门店老带新引流
6、门店网络新引流
7、门店新媒体引流
十、连锁门店不得不战的促销/活动策略
1、竞争性促销/活动方法
2、对抗性促销/活动方法
3、打击性促销/活动方法
4、持久战促销/活动方法
连锁企业EMBA学员
11月6－8日 3天2晚 深圳站
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标杆营销商学院课程定制开发：《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》
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