美国跨境电商市场分析：如何争夺破万亿的电商市场？

美国知名互联网流量跟踪分析公司Comscore数据显示，2022年美国电子商务市场规模达到1.09万亿美元。据悉，这是 美国电商市场规模首次突破万亿美元大关。

尽管消费降级、财务危机等市场和经济局势的论调不断，全球各国也受到了高通货膨胀以及不稳定的外部环境变化影响，消费疲软已成不可避免态势，但美国的线上消费能力依然保持较强水平。

美国跨境电商市场到底怎么样呢？都有哪些平台值得关注？ 独立站卖家想要开发美国市场怎么应对？

一、市场介绍

北美洲包括3个大的国家和一个涵盖了北美洲大部分区域的大岛。北美洲主要讲美国，美国现有3亿多人口，其中80%以上是白人，华裔近300多万人。

北美拥有比欧洲更丰富的利基市场，这里汇集了美国、加拿大等众多发达国家，是各大电商平台业务的重点开发地。

虽然该地区经济发达，但由于近两年遭遇通胀问题，大众正将钱袋子捂得越来越紧，尤其是世界经济排名第一的美国。美国虽然有着全球第一的消费市场，但遇到数十年未见的高通胀后，消费者购买力收缩。

随着 拼多多Temu入局北美，低价战越来越激烈，Temu上大部分的日用家居类商品都在10美元以下；鞋、袜、帽子等配饰类价格更是低至0.49-3美元。

也就是说美国消费者几美元就可以买到一条漂亮的当季时尚连衣裙，也可以买到一件家居用品甚至是各种美妆产品，这样的价格连ZARA的一半都不到。

这也就是说着低价已经成为影响美国消费者决策的关键因素。

二、节日及风俗

美国一年有 10 个法定公共节假日，联邦政府在这些节假日歇业：

• 元旦（1 月 1 日）

• 马丁·路德·金诞辰（一月的第三个星期一）

• 总统日（二月的第三个星期一）

• 阵亡将士纪念日（五月的最后一个星期一）

• 独立日（7 月 4 日)

• 劳动节(九月的第一个星期一）

• 哥伦布日（十月的第二个星期一）

• 退伍军人节（11 月 11 日)

• 感恩节(十一月月的第四个星期四）

• 圣诞节（12 月 25 日）

感恩节和独立日（即 7 月 4 日）是两个典型的美国节日，在这两个节日里，朋友和家人通常会欢聚一堂庆祝。在感恩节，亲人们将围坐一起享用大餐，火鸡是传统的餐桌重头戏，而 7 月 4 日则以看焰火、烧烤和看棒球为主。

美国一直拥有多元文化，这也意味着，在不同地区，人们会以各种方式庆祝逾越节、开斋节、圣帕特里克节和劳动节等节日。

在新英格兰地区，还有爱国者日 (Patriots' Day) 这样的地区性节日，它旨在纪念独立战争的第一场战役。许多政府办公室和学校在这一天都会放假。

美国人热爱运动。橄榄球、篮球、棒球和曲棍球是吸引最多美国观众的四项运动，而足球、改装赛车比赛、网球和高尔夫球比赛则各自拥有庞大的专门粉丝群体。

在大多数职业体育赛事开始前，都会播放美国国歌，此时，许多美国人会起立脱帽，面向国旗致敬。

三、跨境平台分析

在品类喜好上，62%的美国平台专注于特定品类，这在前10名中尤为明显，家居用品、音乐和手工艺品等都在其行列。

除了我们已经熟悉的 亚马逊、 速卖通、独立站，还有哪些平台更加受欢迎呢？

1.eBay

平台特点：

专业客服支持、定价方式多样化。

热销品类：

数码产品、时尚类别、家居及园艺、汽配、商业和工业品类。

2.沃尔玛

平台优势：

①高曝光：每月超过1亿次独立访问量

②权威与信誉：全球较大零售商，流量有保障

③费用低：不收取月费，仅根据产品类目收取一定广告费用

④轻松交易：更快、更简单的结账和交易方式

⑤退货灵活：卖家可以设置自己的退货政策。

热销品类：

电子产品、家居装备、家用电器、运动和户外设备。

3.Etsy

专注于复古或手工制品以及特殊批发商品的C2C电商平台。主要销售的是手工产品，尤其适用于送礼的产品。出于平台定位，Etsy的审核及其严格，对原创、定制、手工制作也会有更多流量扶持。据了解，厂货被打压率高达98%，甚至会拿1688的链接去做对比，以求最大程度避免厂货。

4.Target

Target 是仅次于沃尔玛的第二大百货商店零售商，在全美经营着 1800 多家商店。Target 还建立一个多元化的网上商店，销售的产品包括时尚、家居装饰、家具、杂货、电子产品以及卫生用品等。平均月访问量：1.82亿

5.Wayfair

美国专注于家具和家居用品领域的线上零售商。受疫情影响，美国家居品类爆发，Wayfair也是不错的选择。

三、独立站卖家应对策略？

1、调整包装策略

美国是一个时尚感、个性色彩非常突出的国家，因此尤其对于零售产品，拥有时尚、个性的包装等于拥有了百分之八十的客户。因此，销往美国的产品需要在包装上多花费一些心思。

2、物流实时跟踪

当合同签订后，全程跟踪货物流转信息会让美国客户感到周到和放心。

比如到货时间、包装情况、货品销售情况等，虽然客户本人都心中有数，但你的善意提醒会大大增加客户的好感度。

3、便利付款方式

付款方式也是购物便利的一部分。如果没有首选的付款方式，则有42％的消费者不会完成购买。除了像亚马逊提供的一键式付款方式外，大多数美国人更喜欢使用 信用卡和PayPal。需要在独立站中添加这些选项，以减少购物车的跳出。

4、设置营销地区

美国的广告费用比世界其他国家高得多。为了解决此问题，与在全国范围内推出产品相比，跨境电商或 外贸企业可以将目标受众定在适合其客户角色的各州或城市。

例如，在加利福尼亚州，华盛顿州，玛丽·兰德州，新泽西州，马萨诸塞州和纽约州等中产人数、工资都比较高，非必需品的销售可能会更好。在 谷歌广告或社交媒体上进行营销活动时，这一点很重要。

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