亚马逊PPC中的搜索词展示次数份额和品牌类别基准报告

数据迷们，欢欣鼓舞： 亚马逊发布了两份全新的报告。一个适用于商品推广和品牌推广，另一个仅适用于品牌推广。亚马逊组织和报告数据的方式对我们作为 亚马逊卖家如何解释数据有着强大的影响。

通过相同的报告查看数据，一遍又一遍地关注相同的指标后，您查看数据的镜头开始受到这些报告的局限性的影响。 现在，通过亚马逊的这些新报告，我们有机会从全新的角度看待这些数据，挑战我们如何看待我们的数据，并在此过程中揭示一些有见地的联系。

一.如何访问您的 亚马逊广告报告

如果您是亚马逊广告的新手，或者距离您上次查看报告已经有一段时间了，我们将在这里为您提供有关如何访问这些新报告的快速教程。

在您的亚马逊广告控制台中，单击侧边栏并转到报告。

从那里，您可以看到过去生成的所有报告。单击左上角的“新报告”按钮。

在这里，选择要分析的广告系列类型，然后从下拉菜单中选择所需的报告。

然后，只需为您的报告命名并单击“运行报告！

经过几分钟的处理后，您的报告应该可以开始了。

事不宜迟，让我们深入了解这些新报告以及它们可以为您做些什么！

二.搜索字词展示次数份额报告

当您查看搜索字词展示次数份额报告时，您会发现许多指标（点击率、CVR 等），这些指标在之前的搜索字词报告中都可以看到商品推广和品牌推广广告。不过，在工作表的前面，您会看到两个新列：“搜索字词展示次数份额”和“搜索字词展示次数排名”。 除了这两列之外，它与您的花园品种搜索词报告完全相同，因此您可能需要考虑将此新报告换成更甜蜜、更甜蜜的数据。

1.搜索字词展示次数份额

如果您对 Google Ads 有任何经验，那么您可能对展示次数份额的概念很熟悉。 顾名思义，搜索字词展示次数份额是指您在特定搜索字词上获得的可能展示次数的百分比。例如，如果某个搜索字词被搜索了 1000 次，而该搜索字词获得了 100 次展示，那么您的搜索字词展示次数份额为 10%。请注意，这并不能保证购物者实际看到了您的广告，只是保证广告在给定的搜索字词下展示。

此展示次数份额指标对于提高最佳搜索字词的利润非常有用。如果您针对某个关键字的 ACOS 比目标 ACOS 低很多，它可以确定为该关键字出价更高是否有价值，以使竞争对手更加艰难。

它还会告诉您更高的出价是否会获得更多展示次数。例如，如果您已经拥有出色的 ACOS，并且某个特定搜索字词的展示次数份额为 100% 或接近该比例，那么提高出价可能并不值得。

另一方面，如果您的展示次数份额较低（例如低于 70% 或 80%），并且 ACOS 较低，那么通过提高出价来获取这些未开发的展示次数，您将获得很多收益。

利用搜索词展示次数份额的另一种方法是向后工作并估算给定搜索词的搜索量。只需将您的展示次数份额转换为百分比，然后将您的展示次数除以您的展示次数份额...

...瞧！您可以准确估计购物者输入给定搜索词的次数。

2.搜索字词展示排名

“搜索字词展示次数份额”报告中的另一个新指标是搜索字词展示次数排名。这个理解和使用起来有点棘手，因为亚马逊提供的信息很少。

我们对搜索字词展示排名的解释是，它将您的展示次数份额与品牌推广广告在给定时间段内获得特定搜索字词展示次数的其他所有人进行比较。例如，如果您在给定搜索字词中拥有最高的搜索字词展示次数份额，那么您对该搜索字词的搜索字词展示次数排名将为 1。

使用搜索字词展示排名时，当您过滤出较高的数字时，该实用程序就会出现。如果您看到您的某个优先级关键字出现在排名较高的搜索词中，这可能表明您需要在该关键字上更加努力。但请记住，此指标侧重于搜索字词而不是关键字，因此除非您的广告系列被大量广告支出细分，否则它不是得出结论的最佳位置。

我们与来自Junglr的朋友Elizabeth Greene一起深入研究了您可以使用此报告所做的一切。看看吧！

3.品牌品类基准报告

关于品牌品类基准的快速免责声明： 并非所有品牌推广活动都可以访问它。如果您在下拉菜单中没有看到它，请不要惊慌失措 - 请耐心等待，它会及时可用。

这份报告中有前所未见的有用数据。也就是说，它为您提供了有关如何与竞争对手进行比较的新见解。

该报告会立即显示您的品牌以及展示您的品牌推广广告的所有品类和子品类。例如，如果您销售扳手，您的品牌可能会显示在“工具和家居装修”类别中，然后是“电动工具和手动工具”、“手动工具”和“扳手”子类别。借助品牌类别基准，您可以比较和对比您在所有这些子类别中的表现以及每个子类别的基准数据。

品牌类别基准在百分位系统上工作。 它会显示您在给定指标上的表现，然后将您与广告类别或子类别中该指标的第 25、50 和 75 个百分位数进行比较。

此报告对于确定您在给定类别中的指标是否处于有利位置非常有用。例如，您可能认为广告支出回报率过低，但如果其高于您所在类别中广告支出回报率的第 75 个百分位数，那么您的表现就非常好。另一方面，如果您的转化率等指标低于第 25 个百分位数，那么这些可能是需要改进的领域，以便您与竞争对手相提并论。

下次你想知道，“我的[在此处插入指标]是否处于一个好位置？品牌类别基准将提供您寻求的答案。

四关键要点

这两份新的品牌推广报告在决定在哪里以及如何优化您的亚马逊 PPC 广告系列方面有很多实用性。

搜索字词展示次数份额为您提供了输入给定搜索字词的购物者看到您的广告的比例。如果您的搜索字词展示次数份额较低，则有机会通过提高出价来获得更多展示次数。如果您遵循“尽可能多地出价以增加竞争对手的热度”的理念，那么搜索字词展示次数份额会显示您是否会通过对已经表现良好的关键字进行额外出价来获得有价值的展示次数。

另一方面，对于搜索字词展示排名，我们不建议您从该列中的数据中得出结论，除非您的广告系列高度细分，有大量广告支出。 在大多数情况下，它是一个比较指标，用于显示您在展示次数份额方面所处的位置。

品牌类别基准提供前所未见的数据，可让您大致估计您在哪些方面与竞争对手的 KPI 相媲美。 这为您提供了新的见解，了解您的类别中的关键指标是否处于有利地位，并在有任何需要特别注意的指标时提醒您。

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