做 亚马逊的几乎都会投放广告，做广告最重要的三个环节：曝光、点击、转化。有些卖家投了广告没曝光，更别说点击。有些广告卖家有曝光没点击，那应该分析一下没点击的原因是什么
如果一个广告设置之后曝光量高，点击少，影响因素往往离不开两个因素：链接维度与广告维度。
01 从产品Listing角度分析是产品优化差
我们查看产品链接，一般从电脑端查看，看到的页面较全，而买家一般都是通过手机移动端购物，所以买家看到的只有listing前半部分，所以listing的标题与图片格外重要
主图产品主图不够吸引人，建议使用一张图（白底+图片），不同颜色的规格图片不要拼接在一起，要体现简洁。重点突出产品卖点，最大化的展示主图效果，还是建议大家要去给专业的人做图，不要自己p图。亚马逊对于产品图片的要求请复制链接查看：
https://sellercentral. Amazon.com/help/hub/reference/external/1881?ref=efph_1881_cont_43381&locale=zh-CN
因为买家在移动端只能看到前半部分，所以标题的前半部分显得格外重要，我们再撰写标题时，一定要把重要的内容写在前面，突出产品重点。标题公式=品牌名+型号/类型+主 关键词+适用范围（用途/卖点）+产品所具有的风格或包装参数颜色等有关产品关键词属性（颜色/尺寸），想了解如何撰写标题的，请查看我之前的这篇文章：亚马逊的listing标题如何写才更好呢
Review
评论是买家对产品体验的真实反应，买家能在评论中获取对产品的信任感，所以评论尤为重要，好评更为重要。新品开始零星裸奔一定要想办法增加评论，如果出现差评想办法删除差评，或者把差评移除首页，否则这些都会一下产品转化率。
02 从广告角度分析
（一）选词精准度
曝光高，点击少，最直接的原因就是，流量不精准。
买家通过搜索词在亚马逊前台搜索，例如买家在亚马逊前台搜索iPhone手机膜，但跑出来了你的产品，而你卖的产品是IPhone手机壳，这流量怎么会有点击呢？这样只会有曝光没有点击，所以我们查看自己的广告数据，查看跑出来的广告词是否精准，与自己的产品相关性高不高，出现不精准关键词，就要做好关键词否定。如若在撰写标题时使用的大多都是行业大词，但精准高不高的，那么这些关键词带来的曝光量不精准，点击率固然不高。
（二）预算调整
亚马逊是一个系统识别的竞拍系统，亚马逊会识别你的一些操作，从而作出相应的反馈
例如当你的广告烧完10$,预算不够时，如果你马上调整广告预算为20$,再调整为30$，再到40$。亚马逊就会识别到只要预算不够你就会加，甚至为了赚你的广告费，给你匹配不精准的流量，消耗你的广告费。此时就只有曝光却没有点击。所以在调整广告预算时要把握好预算的调整节奏。
（三）位置
广告展示位置靠后：基本买家在查看前面产品时就已经购买了，除非产品价格很低，很吸引买家，想提升广告位置可以尝试提高单次点击竞价来提升产品展示位置向前
广告展示位置靠前：如果你前行把自己产品打到首页，你listing又没有优化好，你产品的价格、listing质量、评分跟Top级产品对比，你的产品就剩下曝光而没有点击。
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