对于不会直播，不会做 短视频的新手商家来说， 抖音小店要爆单，就必须要找达人带货。
达人带货是保证店铺流量和销量稳定的关键因素。
难点在于， 抖音小店怎么找达人，如何跟达人沟通能够达成有效合作。
下面是我们总结的一些经验，分享给大家。
1、产品和佣金
产品不仅是我们做抖音小店的核心关键，也是达人在筛选商家合作时要考虑的第一要素。
刚开的新店，可以多上架几款引流品，不管是大主播还是小主播，直播间里都需要引流款引流。
新店还没有跟达人建立起信任之前，利润款很难让达人愿意合作，所以需要一些引流款。
其次是佣金，达人卖货，主要赚的就是佣金，你佣金越高，达人越愿意带。
但也不能为了让达人带货，让自己亏钱，所以佣金既要能够吸引达人，也要控制在我们自己能够有利润的一个区间去设置。
2、找达人的渠道
抖店的达人广场有几百万的达人信息，都是我们可以去对接的达人。
你可以一个一个去筛选，然后加联系方式，再沟通。也可以直接批量给达人发消息，但发出去的话术一定要直接一点。
另外，我们在选达人的时候，除了基本的指标之外，还要观察达人是否具备一些基本能力和素质，比如合作的商家对他们的评价如何等等，这些在抖店后台都是可以看到的。
3、筛选达人注意事项
找达人合作不能什么样的人都找，我们要找跟自己的抖音小店定位相符的，有一定带货能力的达人。
首先，达人的粉丝群体要跟我们的小店产品定位一致；看达人有没有带过跟自己小店同领域的产品，带货效果如何等等，这样你找到的达人更精准，沟通更容易，产品和佣金如果都能让达人满意，达成合作的几率就更大。
另外要注意，新开的抖店，我们先从垂类的腰部以下达人开始，因为大主播肯定看不上新店。
但小主播需要和新店一起撑场，有了基础合作，在建立长期合作，也可以让你的新店销量慢慢起来，他们也成为带货能力更强的达人了。
学会做好引流品和利润品的搭配，用一定的助推流量吸引达人不断的成交。等到手里有了一定的达人资源时，店铺起来了，货品进行二次优化。
4、抖店找达人话术
“你好，我看咱这边带货销量不错，这边给你推荐两款女装，你看下是否可以推，自家工厂，优势比较大，你看是你这边定价还是我给你开高佣。”
“你好，我这边的女装，定价商品基本不过百，高佣iin能给到40%。也可以根据你这边的要求定向价格，给你做链接。”
“我这边是源头厂家，店名XXXXX，里面有几款产品品天猫各平台销量都可以的，我们刚入住抖音，佣金也很高，可以看下，合适的话,可以考虑带推，售后服务也很完善”
抖音小店找达人合作的沟通话术技巧，我们也整理了一份文档资料，新手可以参考使用，留“达人话术”可找我免费领取。
最后，关于如何高效对接达人，我们也有一套自己的对接流程和方法，目前我们也靠这套方法对接了不少达人。
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