淘宝运营的日常工作-流量篇2淘宝店推广引流方式-直通车

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淘宝运营的日常工作-流量篇：淘宝平台旗下推广和引流渠道

淘宝运营的工作只需要做对两件事：一个是流量另一个是转化。拉开淘宝后台，直接从生意参谋 进入流量纵横，在店铺流量来源那里看到分以下几个流量来源：付费流量、淘内免费、大促会场、自主访问、淘外网站、淘外媒体、淘外APP 以及其它来源。

今天我们重点介绍一下直通车推广。

说起直通车，很多人别管做没做过，对它是有一定成见的：因为直通车是按点击付费的营销推广工具，所以“烧钱”是很多人对它的印象。但直通车有没有效果呢？80%以上的用户都会给予肯定的答复，只是对费用 颇有微词（yuàn niàn hěn shēn）。

直通车这个引流方式具体流程是什么样的呢，首先：直通车广告获取到的用户是需求精准的流量，直通车推广通过关键词锁定有相关购物需求的买家，并通过人群、时间、地域使投放更精准，获取优质流量。

当买家在淘宝APP搜索 关键词去找宝贝的时候，第1位、第6位、第11位有标识【广告】字样的位置就是直通车 前三名的展现位置。手机淘宝app搜索结果页每隔5个或10个宝贝有1个带【广告】字样的展现位为直通车广告。如1+5+1+5+1+10+1+10+1+…，其中“1”为直通车展示位。

为什么说直通车只是个引流工具呢？直通车对于店铺而言承载的是付费引流工具，直通车能做的是把客户带进店铺，最终是否转化成交的因素很多，比如产品的销量、评价、客户喜好等等，因此需要正确理解直通车只是一个引流工具。

直通车为什么很烧钱？因为直通车只负责引流不负责转化，也就是说做了直通车广告可以让买家看到我们的产品，但是买家下不下单？就需要看我们的宝贝主图产品描述和价格等因素影响了：从买家角度来看，买家也不清楚你是不是做了直通车，只是他在搜索找宝贝的时候看到了你的宝贝，但如果你宝贝的销量是0，或者 主图的描述没有符合他的预期，价格没有什么优惠，甚至还有差评，那么他下单的概率就不高了。如果自己的产品设置都没有做好准备，就投放直通车，会显得“烧钱-只花钱，下单少”；

开了直通车如果没有转化下单可能会是什么原因呢：

1、直通车广告做的不够专业精准，广告投放没有经过精密的思考。比如关键词选择上面，什么样的关键词转化率高，什么样的关键词低。另外就是 选择的关键词是否和我们要推广的宝贝 适合。

2、要推广的宝贝没有做好基本的设置。比如：自己的特点有没有展示出来。广告图主图，标题，价格，详情等内容设置需要用心。如果你做出来的内容你自己看到都米有下单的想法，你怎么指望别人去下单呢？