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在初创品牌,特别是那些靠To B,To G赚钱的企业中,老板的概念中营销费用只应该出现在请客吃饭上,媒体报道和刊登广告应该抢着来找我们,预算这种大逆不道的想法怎么能出现?
能不能实现?
可以。
两种方法。
第一种,只要你是马斯克,随便在社交媒体上说什么都是当天行业热点。再不济是扎克伯格和贝索斯也能凑合着上了。
老板都做不到,那只有第二种方法了,踏踏实实做内容营销。
吐槽结束,正题开始,今天我们一起聊聊内容营销的关键元素和操作方法。
像我们上一篇介绍内容营销说到的,数字时代中我们接受的信息远远超过我们的理解能力。所以,只有那些我们喜欢看到的信息才能够叫“内容”,我们不感兴趣的信息就是对我们的“骚扰”。所以,作为营销人员,我们出产的内容需要精心设计,利用合适的渠道传递到客户耳中。
内容营销的步骤极长,且涉及方面非常广泛,简单归纳最重要的四个元素:
目标受众>内容策略>内容>传播渠道
01目标受众✦
目标受众是一切的起点
在任何营销动作中,目标受众是一切的起点,受众不喜欢,所有营销动作做的再好也都像自我感动的暖男,在“客户”这个女神面前连备胎都算不上。就像经典的论断“客户需要的只是个洞,而不需要钻头”,无论把钻头工能说的再好也都是徒劳。
他们是谁,他们在哪,他们喜欢什么,他们在想什么,我说什么他们才想听?
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