学会了如何寻找实物货源，作为合格的淘宝店长，还应该知道如何与批发商家讨价还价，为自己争取更多的利润空间。由于商品种类众多，因此这里我们主要将以淘宝第一大类商品服装作为案例来讲解。大家具体的挑货批发过程中，可以举一反三。

1、工具到位

工欲善其事，必先利其器。特别是新手卖家，多做- -些准备，将给你带来很大的便利。

这个工具很简单，备-个超大号的黑色塑料袋，这是去批发市场拿货的标志物件。一般批发的商家不可能认识每一个人，除了一个人的言谈举止，最主要就是看你的装扮来物色你是否是真心批发的客人。

当你带上一个大号口袋，并且里面装上几件货物(哪怕是自己的随身衣物都行)，那么商家们会把你当真正的客人招呼。并且给你的价格也相对便宜。

除此之外，也可以随身带一个小的拖拉车，这也是批发法宝之一，而且在批发商眼里带拖车的一般进货量都比较大，更受批发商的欢迎。

开店必知：不要太过刻意打扮

除了以上工具，你的随身行头最好也注意一下。女孩子最好别化浓妆，别穿高跟鞋，随身包也别太过时尚，那种腰包最好，一看就是拿来支取钱物的。除非是熟客，否则你打扮得像逛街一样，还能指望谁能给你报出合理的批发价么，可能价格比平时零售还高。

2、时间要早

一般批发市场开市时间很早，因此对于量小的新买家而言，为了能够以适宜的价格购买到合适的产品，最好在凌晨4点左右就去市场探寻。因为这个时候批发商一般给出的价格都是批发价，而过了这个时间，除了批发客户还会有一些零售客户进入市场，这个时候价格就比较混乱了，有些批发商会趁机给出较高的批发价格，有时甚至还会直接按零售价格给你。

开店必知：批发市场经营时间

需要注意的是，并不是批发市场都是凌晨营业，-般凌晨营业的都是中低端完全靠走量的产品，这类市场-般关门时间也很早，中午12点前完全歇业。而中高档服饰产品，则开市时晚- -点，闭市时间也是正常经营到下午5点左右。

3、拒绝推销

一般批发档口的批发商口才好，善于推荐，对客户也很热情，往往很多新手本来不喜欢某件衣服，但苦于对老板的“太热情”感觉不好意思，多多少少会拿一些货，结果造成自己的库存积压。而对于初次拿货的朋友而言，这种现象往往会更明显。

因此，要能经受住老板的推荐诱导，在市场多转转，多来回观察几次，尽量挑选自己有把握的商品，这样才能保证挑到好的货，减少批货超量的问题。

卖家经验：一定要选择长期有款的货批发

做淘宝,最大的禁忌就是断货,当你一款产品卖得很好,却突然断货,会让你欲哭无泪的。因此，我们去批发市场批货,除了价格、款式外。最重要的就是和批发商确认是否是长销款(长期销售的款式)，如果是那种随时可能断货的爆款,则即使再便宜、款式再好也别拿回家。

一般来说，白天正常经营，批发兼零售的店铺会累积一些库存，这种店的产品- -般会销售较长时间，但是价格比批发走量的款式要贵一点，这也是网店货和实体货的区别，具有不可调和的矛盾，大家只有自己抉择了。

4、大胆地说

除了脸皮厚，在批货时与老板交流的口气神情也很重要，除了神情自然外，记得说话也要有底气，语气刁钻一-点都无所谓，就是不要畏畏缩缩。就拿笔者来说，最开始淘货，就显得底气不足，问话也整脚，如“请问这件衣服多少钱”“不知道这个能不能换货”等，礼貌用语过多反而显得生疏，批发商一眼就能看穿你是新手，所以给你的价格也不会低。

而通过多次进货，笔者每次进货都会转变说法，如“这个多少”“ 能换吧”等更能简单明了的表达。要记住，这个时候不需要过于礼貌，你表现得高傲，批发商对你就会刮目相看。

卖家经验：服装批发禁忌

新手卖家去批发市场，千万别问“是否支持换货” 这个问题，一问就漏底了，证明你是小白。一般同一款商品，只要批发商那里有货(爆款一般持续有货，一般款根据销售情况可能会断货)，你如果拿回去发现货销售不好，都可以前去调换(调换的时候记得要补货，不然批发商会给你脸色看的)。

当然，如果时间较长，批发商已经断款，那么就基本不能换货了。另外，服装退货基本不存在，一般都是换货，除非有质量问题。

如果是加盟品牌服装代理，那么以上问题都不用考虑，批发商会详细给你介绍的。

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