“逻辑思维”跨年演讲，浅谈葡萄酒销售的三个策略

“逻辑思维”罗振宇老师的跨年演讲，非常深入人心，字字金句良言，葡萄酒行业的业内人士魏俊大咖从中提炼出三点对葡萄酒销售非常有帮助启发，今天分享给大家，希望在2019风云变幻的一年中，大家都能立于不败之地。

图：葡萄酒

1、时间

罗老师说，能穿越时间的，才有价值!我们这个行业，就是穿越时间的!作为伴随人类历史发展的产品，我们能来到葡萄酒行业，而且又是在中国这个市场，我们一定是处于机遇之中!

葡萄酒行业的发展时间长不长?其实不长!发展得快不快?不快也不慢!短短十几年，葡萄酒突围走上每个人的餐桌，变成一个千亿级的行业，是不是到了瓶颈?告诉大家，这才刚刚开始!

在人口老龄化、消费升级、和国际化几个慢变量的作用下，葡萄酒行业的发展一定是持续的，如果我们做一个参考的话，美国葡萄酒市场总额是600亿美金，大概4000多亿人民币的样子，但美国只有4亿人口，中国有14亿，中国白酒的市场就接近6000亿了。大家说有没有发展空间?要相信时间的力量，这种力量所带来的盛宴终将开启!

换一个角度问：“酒难不难卖”?这时大家的回答可就不一样了!有些朋友说难，有些朋友说不难，但不管怎样说，可能说难的要多一点，下面的关键字可能就与具体的销售相关了!

2、长期承诺

罗老师对着所有人分享张泉灵加入的故事，我为之一震!张泉灵不是一般人，是前CCTV红角，紫牛基金的创始人，猎豹移动傅盛的顾问!但是，让我吃惊的不是大牛加入了得到，而是这么大的一件事，就这么简单的就确定了!仅仅是一个长期承诺!这个长期承诺，是捆绑着社会信用的。

从长期承诺的角度，来看我们的葡萄酒行业!视野就相对清晰了!发展相对较好的企业，无不是做出了长期坚守的准备的，这些企业，是不管经济的春天和冬天，也不问市场的冷暖的!他们的本色，除了乐观，还有信念!葡萄酒行业每年都有加入者，也有离场者，当然，更能代表的是坚守者!

如果我们去问坚守者，酒好不好卖这个问题!我觉得大家都懒得回答，所有行业都会有困难，也会有挑战，对于坚守者所做的是，不问艰险的做事情。对于他们，加入者的乐观与离场者的悲观他都不会在意!因为坚守者做出的是长期承诺，捆绑的是个人信用，与之相伴的，是永远的产品与服务的提升!

3、信用飞轮

第一次听到“信用飞轮”这个词，但说通俗一点，就是信用的传导!其实我不知道在其他的行业，对于信用传导是怎样的情况，在葡萄酒行业，我觉得这根本不是问题!因为这是这个行业的核心!

当我们的客户，从我们手中购买了葡萄酒，带给亲朋好友分享的时候，这是一种怎样的信任?要知道，这是一种食品，他把健康这种最高的信任都交给了你!在我看来，我们这个行业，最少是自带信用的!

但是产生信用只是一个开始，产生信用不一定会传导，过去的一年中，树哥听到很多朋友说，来自葡萄酒电商的压力很大，因为电商的价格透明;但做葡萄酒电商的朋友也在抱怨，说流量贵客户没有体验不回头!

其实传导来自于客户对你用心程度的感知，这种感知不是装出来的，是人们用心去感受的，我们通过快递小哥去感受京东，通过传菜员去感受海底捞，当这种感受被认同，信用之轮才开始转动，你的客户才会源源不断的产生!

对于一个坚守者，我们花一分钟去关注这些负面，都是浪费时间，把精力集中在品质、体验、价值传递之上，让客户感受到我们的信用，随之传导给他周围的人。当我们拥有了时间的力量，作出了长期承诺时，所谓的信用飞轮就已经开始转动了!

2019希望能带给大家满满的元气，分享给大家有价值的观点和思路，祝大家2019一切顺心!