新手怎样推销自己的产品? 酒商小白到营销大咖的蜕变史

新手怎样推销自己的产品?多数人对推销员的定义就是口若悬河，不依不挠，但是最终这样的销售方式并不能打动顾客，反而让人反感。那么酒商小白应该怎样推销自己的产品呢?市面上各种成功学，心理学，销售法则之类很多，小编看来成功推销法则可以分为以下三个步骤：

图：新手怎样推销自己的产品

首先是说什么。

希腊哲学家苏格拉底说：“请开口说话，我才能看清你。”语言不仅是一种艺术，也是销售能否成功的第一步。你的话语中要让顾客感受到力量，如果一开口就透漏了畏惧，胆怯，犹豫，那你的推销就成了败笔。

先找到沟通的腔调，下面沟通的内容就顺其自然了。推销的精髓是话不在多，而要句句在刀刃上。找到自己产品的三个独特卖点，也就是先找出三个打动自己的卖点，如果连自己都不能说服，凭什么让顾客为之买单呢?滔滔不绝的满屏广告，不如站在客户角度想一下，别人凭什么买你的产品，有时候的一次购买只是来源于一个细微的卖点。

图：要站在客户的角度想问题

做什么?

舌头比身躯容易被控制，但我们的身体语言表达得比言辞还要清楚明确。身体语言的运用比口头语言的艺术更有魅力，比如有些推销员一口一个“姐”，“大哥”什么叫的特别亲，但是一旦没有购买，他的眼神能把人吓跑。生活中类似的例子很多，比如带小孩的顾客，如果有购买就对顾客小孩关爱有加，如果了解之后没有购买，立马变脸。

这样的推销方式可以说很低端的姿态，每个推销员都想一次性签个千万大单，但是，这样的姿态连小客户也拿不下。客户不是销售员的对手，要站在客户的角度想问题，从产品的定位，价格，实用性等各个方向考虑客户为什么要购买，或者客户不购买的原因，针对每个不同客户的心理和需求解决疑问，这才是一个合格的推销员。

图：酒商小白到销售大咖的蜕变史

注意什么?

推销过程中的小细节如果没有注意到可以直接决定成败。要准确抓住客户心理，针对客户的微表情和态度及时做出调整。

掌握好时间概念。每个人的时间都是很宝贵的，如果在开场的前三分钟没有引起客户的兴趣，恐怕谁也不会在你身上再浪费三分钟的。所以，言简意赅，直击痛点，成交也会是高效率。

建立信任是前提。不管是大单还是小单，每一次的成交都是在一定的信任基础上，销售产品先要把自己推销出去，客户购买产品的前提是信任推销员。

临场发挥平时多积累。这方面就考验到情商了，年薪千万的推销员肯定是个情商高的人。在平时多积累经验，遇到突发事件可以临危不乱，相信就没有拿不下的客户了。

酒商新手都羡慕能签下千万大单的高手，其实推销产品没有固定的秘籍，你要在一次次被拒绝、一次次无计可施中，积累智慧，突破自己的极限，你也能从酒商小白蜕变成顶级推销大咖。