小红书直播有什么好处(小红书直播值不值得做?该怎么做?)
小武-网站专员 2022-07-05 12:35:33 322
一直想写小红书直播选题,苦于官方资料少之又少,具体小红书直播现状什么样?有没有操作的价值?如何进行直播?这些都是我一直关注的问题,在拆解大量品牌案例,研究品牌直播间情况后,今天和大家聊一下小红书直播。
正文:一、小红书直播值不值得做?
二、小红书目前直播现状
三、如何做一场小红书直播?
1、小红书直播值不值得做?
2019年,小红书内测直播,相比于淘宝2016年就开始布局直播,小红书直播入局晚。2020年,4月才全部开放,陆续有商家和博主开始直播。
相较于抖音和淘宝直播,因小红书日活数量和推荐机制,直播量级远远小于抖音和淘宝,以抖音头部达人直播间,场均次观看人数超百万,但小红书头部直播带货观看在20W左右,量级着实有较大差距。
图1:抖音直播间场次数量(灰豚数据)
图2:小红书人均场次数量(艺恩星数)
在流量如此悬殊情况,小红书直播值不值得做?还有没有机会?我认为个人商家和博主还有很大机会。首先,小红书是去中心化流量分发,对于中小商家、博主比较友好,不用投流就有机会获得系统推荐,另外只要你关注商家和达人,她在直播的时候就会有提醒,发现页也有机会刷到她。其次,小红书作为一线女性用户聚集地,用户人群和商品具有天然适配性,用户通过笔记进行种草,在直播进行转化,实现从种草到拔草转换。最后,相比于抖音热闹直播场景,小红书直播间相对理性,这也是小红书直播具备高客单价、高转化率和高复购率特点。
图3:小红书商家直播特点
这些对商家和博主也是利好因素,以宫季每日鲜—宫叔甜品为例,在小红书开设薯店,通过直播间引导薯店售卖产品,每天中午12点到晚上8点直播,近一个月售卖1700+多件,爆品也销售近2300多件,其直播间和笔记也未做任何广告,完全就是靠直播引流的成功。
图4:宫季每日鲜—宫叔甜品直播截图
2、小红书直播现状简析
作为商家和博主,如何在小红书来做,直播有哪些形式和入口呢。(一)直播形式小红书直播分为两种形式:一种是找达人带货直播,一种品牌号自播,在目前达人上,主要是初级达人、素人,从目前直播销售额来看,初达人带货直播是主流,企业自播也逐渐成长。
图5:小红书直播数据2020年(仍具有参考价值)
(二)直播入口一是在首页“关注”页面顶部,会显示用户所关注的人直播;二是在首页“发现”界面,下面是第二栏为直播;三是在搜索栏“小红书直播”会,出现直播广场入口,然后进行直播。
图6:小红书直播三大流量入口
小红书直播提醒,相对于抖音直播来讲,粉丝粘性会更高,也更容易获得初始粉丝流量进入。
3、如何做好一场小红书直播
具体如何做好小红书直播,从直播策划、预告、执行和复盘四个层面。(一)直播策划做直播前,想此次直播的目的是什么,对于商家来讲,可做新品发布、促销活动、代言人空降直播间;对于博主而言,一方面可准备干货性的内容,比如瑜伽博主瑜伽干货、烘焙教学、宅家健身或者是自习室学习等,另一方面,可以通过直播进行带货,提前选择好商品,做好直播预告。(二)直播预告为让直播间快速启动,可通过直播预告的方式,告知粉丝来参加,目前直播预告有3种方式1、简介处告知用户直播时间,固定直播时间,更容易养成依赖性,如宫季每日鲜—宫叔甜品,在简介处写到12点到晚上8点直播教学。
图7:简介处突出直播预告时间
2、我的瞬间在个人主页找到分享瞬间,可写上具体直播时间,直播间优惠活动。
3、撰写直播预告在标题和正文中,撰写直播预告主题关键词,同时点击高级选项,就可以添加直播预告,粉丝看到后,感兴趣就可以直接点击预约。
(三)直播进行中1、设置直播封面直播时,需要提前设置直播封面,这是用户第一眼接触的内容,真实性的直播封面,更容易推送到直播广场,举例直播广场这4张封面来看,显然右下角封面更容易获得用户点击。2、设置直播公告公号是为了给直播间粉丝敲重点,迅速了解直播重点,公告,可以写直播具体内容,本次直播介绍什么,有哪些福利政策?3、设置分享抽奖可以在直播设置抽奖口令,用户输入相关口令后,就可以获得抽奖机会。
图11:小红书分享界面设置
4、其它小功能在直播过程中,除了主播表现自然外,也可以通过镜像功能、屏蔽词、发红包、与其它主播连线的方式,增加更多小红书直播互动感,提升用户的参与度。(四)直播总结直播过程完成后,可通过直播数据流量、内容、用户、转化、留存等问题进行分析,如观看人数太低,从场景、直播间背景、声音设置等方便进行挖掘,持续改善直播环境。总结:相对于其他平台直播,小红书直播较晚,但因高客单价、高复购率且有鲜明的特色,在具体直播过程中,通过前期策划、预告设置以及后期复盘,不断提高小红书的直播效果。版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 3561739510@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
转载请注明来自 专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO,本文标题: 《小红书直播有什么好处(小红书直播值不值得做?该怎么做?)》
标签: 小红书直播 小红书 直播
- 上一篇: 付费正在撬动短视频(快手、视频号“抢夺”内容付费)
- 下一篇: 抖音视频上热门的方法和注意事项(抖音视频内容上热门的三个小窍门)
猜你喜欢
-
小红书吸粉小技巧(小红书实操分享,教你从小白变大佬)
-
如何利用小红书打造高效的笔记体验(小红书的笔记功能及使用方法)
-
刚注册小红书,你需要养号吗(了解新手需知,做好账号维护)
-
小红书为什么做得这么好(揭秘小红书成功的背后)
- 关于我
-
关注微信送SEO教程
-
QQ
-
微博
-
邮箱
-
- 搜索
- 最新文章
-
- 如何撰写容易被秒收的网站文章(让你的文章不再被忽略)
- 提高SEO效果的15个技巧(从研究到外部链接)
- 深入了解SEO,轻松优化网站排名(从零开始学习SEO)
- 提高网站排名,吸引更多流量(提高网站排名)
- 提高网站排名的实用技巧,快速让网站跻身搜索排名前列的方法
- 如何优化网站标题?提高点击率(增加流量、提升排名,轻松搞定)
- 如何让你的手机网站更容易被搜索引擎发现(分享手机网站的SEO优化方法)
- 网络优化的关键技巧(从这15个方面来提升网站的效率)
- 单页面优化实战(从0到1打造优秀单页面应用)
- 通过营销策略吸引客户主动寻找你(通过营销策略吸引客户主动寻找你)
- 热门文章
-
- 百度SEO排名优化(四个方面分析SEO优化的重要性)
- 网站SEO优化的长尾优化技巧(打造优质长尾)
- 如何提高网站流量(让您的网站一飞冲天)
- 如何提高网站的SEO排名(10个seo排名的基础)
- 抖音推流机制解析(掌握关键环节提高视频播放量)
- 提升网站SEO排名的方法和技巧(百度SEO优化指南及收录分析)
- 网站百度SEO优化(SEO优化技巧助力网站成长)
- 从提升百度SEO到优化长尾词(全方位帮助您重返搜索结果前列)
- 如何应对网站排名波动(提高百度SEO优化效果)
- 抖音交500就能卖货(了解抖音带货,轻松实现你的创业梦想)
- 抖音直播间小时榜奖励规则(流量奖励多少)
- 网站优化(实现双赢的网站优化策略)
- 如何通过排名提高网站的SEO优化(让你的网站更受欢迎)
- 如何利用SEO优化技术提升网站营销效果(掌握SEO优化技术)
- 如何提高网站排名(百度SEO排名优化技巧详解)
- 自学还是请教老师(如何更好地学习SEO优化)
- 网站SEO优化的重点(掌握这些关键点)
- 抖音小店分享(开设自己的小店)
- 揭秘抖音罗盘达人橱窗的商业价值(数据分析带你了解抖音橱窗背后的秘密)
- 如何成为抖音直播伴侣(快速成为人气直播主播)
- 热门tag
-
抖音 提升网站排名 优化 百度SEO优化 网站优化 提高网站排名 SEO优化技巧 抖音小店 SEO优化 seo优化 网站SEO优化 网站排名 seo网站优化 seo 小红书 关键词优化 百度SEO排名 SEO优化排名 关键词排名 搜索引擎优化
- 友情链接
-
- 知文社
- 番茄宠物网
- 狗猫街
- 花之卉