抖音直播间怎么布置（抖音如何提升直播的成交率和收入）

抖音电商如何提升直播的成交率

十四经常给客户做直播在线人气和直播互动，通过在线人气和直播互动可以营造更好的直播氛围，但是还是有部分客户的成交率提升不上去，通过对他们的直播间观察可以发现一些规律。

那么今天就跟大家分享一下，在提升直播成交率方面，作为商家和企业应该从哪些细节入手，当然，还是劝大家自己动手、丰衣足食，毕竟直播这东西说白了就是团购促销，没有经验没有关系，多去测试多开播，多分析数据多优化流程，成交的效果也不会比找人直播带货差的。

第一个层面要注意的是产品展示，展示包括了主播的介绍，这点以往文章中也多次提及了，主播对产品卖点的理解，以及自身使用后的感受，再贴合观众的使用场景，或给观众安利使用场景，比纯粹地介绍产品的原材料、生产技术、功能功效，成交说服力要强很多。

主播的介绍话术不是说一两天就能优化好的，一场测试下来，发现无法调动观众的情绪，无法激励观众与主播进行互动，更无法让观众有欲望去点击产品主图或链接，这个时候，我们就需要对话术进行调整，还包括助理那块。当然这一块通过十四做人气互动的时候也可以解决。

我们说直播其实有点像在演戏，你如果以前经常看电视购物节目就知道，主持人和所谓的专家在挖消费者痛点、介绍产品神*奇功效、循循善诱你打电话下单的时候，无论是从话术的表达、四肢的动作、脸部的表情都十分到位，有些电视剧都不敢那么演。

因此，除了话术，记得把表演成份也加上去，让主播跟助理在介绍产品时更加活灵活现，老马无法给你具体的模版，只能说一款产品从头到尾，主播在介绍时，哪个节点该讲什么话，该用什么样的语气，该有什么肢体动作，表情应该怎样，旁边的助力该怎样煽风点火，你是可以排练出来的。

另外，产品的展示还包括了直播现场的摆放，有些产品摆放在桌面上不够显眼，或者不能够一眼看得出来品牌LOGO、包装设计特点、产品具体种类的，建议换个方式进行展示，比如让主播手里拿着，靠近一点镜头多角度展示，或者在介绍的过程中，由助理多次插入展示。

最后还得注意产品详情页的优化，以前直播没有起到关键性导购作用的时候，电商的导购基本依赖于详情页，转化率的提升更是取决于详情页，因为产品主图这些是流量入口，售前客服也只是临门一脚，从一开始了解产品到产生信任，最终消费者自主下单，还是看详情页。

所以，直播之前，记得设计好产品详情页，该有的内容规规矩矩地展示出来，这里老马就不多展开了，涉及内容太广，但还是得提醒一点，一个产品详情页没有用户晒单评价，或者销量太少，评价也太少，那么作为消费者来讲，在直播间被你洗脑得激情满满，一看详情页的萧条景象就有点不敢下单了，心里就会觉得，主播吹牛的，东西说得多好，没多少人买。

对于直播间的铁粉还好说，人家经常看你直播的，你上一个新品没有什么销量和评价，基于多次的了解或之前的首次体验，成交的阻力没那么大，但大部分的新流量进来，直播间洗完到了详情页就会出现这种信任突然刹车的问题，解决方法也很简单，你懂的，梭哈就行了。

第二个层面要注意的是测推广渠道、测产品，不同直播平台的功能、引流的玩法上是有区别的，比如抖音的直播要获得官方的推荐，就得完成相应的任务，像直播时长要达标、开播的频率要达标、音浪收入要达标等等，这些你都是可以去测试后，看数据指标找出不足之处再优化的。

除了官方推荐的免费流量，老马建议还是去付费买流量，付费的流量与免费的要稳定得多，不会受平台规则和算法的影响，比如做快手的直播推广可以进行全域投放，将直播间推广到关注、同城、发现页，让全国观众在同城页看到你的直播。

不管是免费的流量还是付费的流量，我们最终需要的是流量更加精准，这些流量进来的是男的多女的多，年龄段如何，地域是全国的还是同城的等等，这就决定了我们获取的流量的时候，要去调整直播的时间段，付费投放的时间段，或者不同的地域等等。

与此同时，直播间的封面和标题也要跟着同步测试调整，zui后产品这块的测试，一是测试平台切合度，二是测试主播切合度，不同品类的产品在不同平台的切合度是不一样的，首先要保证的是有足够的利润空间，其次客单价要能够被广泛接受，再者虽然说主播不能挑品，但尽量还是选择主播zui熟悉的、zui擅长的产品，否则只能多花时间培训。

第三个层面是私域流量的运营，也就是粉丝的运营，建议是直播一段时间后，建立自己的粉丝社群，或者一对一的粉丝VIP服务，还有一些针对粉丝的福利特权、优惠政策也是需要的，每次开播预热前都能够在粉丝社群里，通过活动引导给直播间事先导入一波流量，由于长期的互动习惯，粉丝能够与主播无缝地配合演出，烘托直播间气氛，进行信任背书等等，这样也能够促进新观众的成*交。

第四个层面是强有力的促销活动，应该说我们所知道的那些大咖主播，每场能够带货多少万的，基本都对供应链拿捏得死死的，价格拿出去全网对比，咱这里就是zui实惠，性价比zui高的，当然了，不是所有的产品都打完折当白菜卖，而是分不同的款去推，引流款做秒杀推广，爆款拿来跑量刷刷，利润款拿来赚点钱。

抖音直播间应该怎样设置或打造比较好？

一、直播间定位

品牌在做直播带货之前，一定要和消费者明确一件事情，就是这家店是什么来头?

专业术语就是直播间的定位是什么。

具体来说就是要明确这个直播间解决的是哪些粉丝的什么问题，核心优势是什么?同质价更优?还是同价质更好?是我们打造直播间的核心问题。

我们主打 18-30 岁女性用户群体的低价需求，直播间的产品以品牌认知度高、中低客单价的美妆产品为主，最重要的任务就是帮助这部分用户轻松获得高性价比产品，这个就是我们直播间的定位。

二、抖音直播间背景设计要点

直播场景对于直播效果可以说影响巨大的，直播间的背景起着比较基础的作用。直播界有一个说法，3秒停留，如果想要用户长久停留，就要在3秒内吸引到用户。

而直播间的背景，直接决定了用户的第一印象是如何的，是否会继续停留。常见的直播间背景有静态和动态的，详细的种类就更多了。

高转化率的直播间背景，一般有以下几种类型：

1.实体店背景

现在线上引流，线下成交的商家有很多，许多实体店为了推广自己的店铺，也会选择在自己的实体店进行直播。这种类型的背景，会有真实的感觉，更容易取得用户的信任。

选择这种背景，适合那种有实体店的商家。可以选择还原最为真实的场景，给用户一种性价比高款式多实体批发的感觉。当然，也可以突出一下直播间的价格福利。

2.源头产地背景

这就很适合那些工厂店了，许多工厂意识到直播的红利，开始自己亲自上阵了。这种背景的最大优点，是产品价格优势，很能利用流量红利。这种背景，能给用户一种没有中间商赚差价的感觉，价格优势还是非常突出的，而且也特别的有说服力。如下图：

3.货架式背景

这种背景就很适合快消行业，比如鞋帽包包、美妆饰品、母婴家居等。这种背景在搭建的时候，需要注意以下几点：

首先，前景要有一些备选产品的展示;

其次，产品的主题要鲜明一些，最好是能够快速吸睛的;

第三，背景要有货架的展示，显示有比较多的产品类别。

4.自定义背景

这是特别常见的，一般用绿幕当背景，然后后台用摄像头和电脑后台抠图完成，一些准备好的视频和图片可以作为辅助素材。

使用这种方式需要注意的是，要有一致的色调，视觉方面的协调很重要。然后背景方面的话，需要能够为产品价格背书。

三、抖音直播间灯光设计要点

抖音直播间的灯光选择，需要遵循一定的原则，选择灯光的时候，也有一定的设计要点。

1.灯光原则

选择直播间灯光的时候，基本原则是明亮通透、光线均匀和不刺眼。简单说来，就是要找色温5500K的正白光;不能只用大灯，led补光灯也很重要，还要有一些面光灯和辅灯;光线的柔和度很重要的。

2.灯光设计

在设计灯光的时候，一般比较常见的有顶灯、环境灯、辅助灯。选择和搭配的时候，有一些基础要点需要在意，具体的选择还是要根据自身的销售品类来选择的。

顶灯有这么一些建议：总瓦数建议在200W左右，主播的头顶不能有灯，灯的高度是越高越好的，如果空间小那么一个吸顶灯就足够了。

四、抖音直播间的产品摆设技巧

抖音直播的背景和灯光设置好以后，就是重中之重，也就是产品摆设了。常见的直播方式有坐姿和站姿两种，不同的类型也要遵循不同的产品原则。

1.站姿直播

如果是站姿直播的话，主要原则是远近适中和画面丰满。简而言之，就是要有远景也要有聚焦，找到合适的角度让产品铺满屏幕比较好;如果画面比较空的话，可以找一些产品或是软装装饰，来让直播间整体丰满一些。

2.坐姿直播

如果是坐姿直播的话，主要原则是整洁清晰和视觉吸睛。比如常见的货架式直播，对称美的利用就很重要了，整洁清晰的产品摆放会给人一目了然的感觉。在色彩搭配和视觉效果方面，也是要考虑有一定吸睛点的。比如家居的话可以放一些高颜值餐具和高档电器，而零食则可以用食物充盈屏幕，等等。

3.直播间产品露出

在直播的过程中，产品露出方式很是重要。通过产品信息的露出，主播的讲解和转化就更有效果了。具体操作的时候可以这么做：展示直播间价格优势可以准备一些平台截图物料，通过价格比对来展现;对于产品尺寸可以直接展示，让进来直播间的人都能看到;产品卖点可以多角度多频次截屏，以配合主播的产品讲解。

五、抖音直播间之设计吸引人场景的方法

一个好的直播间，是具备这几个要素的：通过画面将人吸引进来，然后通过营销手法来提高成交率;利用好奇心让用户停留在直播间;停留的时间久了，一定程度上能提高转化率，如此，好的营销方法很重要的。

怎么设计吸引人的直播间场景呢?可以从以下几个方面着手：

1.公屏区/评论区：这是打造氛围感的关键，如果很多人都在做同一个动作，就很容易被带动的，这就是常说的从众心理。一般的做法是，找一些水军来优化公屏区，比如打出一些类似于价格比较实惠等的好评。对于粉丝的评论，后台也要注意及时解答，实时控评，同时还要运用活动刷屏，不断引导用户关注等。所有这些动作，都是为了营造一种直播间的紧张感，带动更多的人参与进来。

2.红包/福袋：做直播的话，用好福袋可以说是非常不错的。福袋种类很多，不同种类的福袋用途也不同。比如实物福袋，多是做活动抽奖送礼的，为了吸引用户的停留而存在;比如逗币福袋，是为了引出某个产品，形成公屏区好评等而存在的;比如红包和粉丝圈，是为了提升互动效率，增加粉丝而存在的，它能很好地自动加分，也能提升精准用户的转化率，非常实用。

3.活动贴片：这一点需要在直播伴侣后台进行设置，有尺寸和规格可以展示，比如运费险等额外的权益，在这里展示。

4.评论置顶：是比较快捷的一种思路，能置顶的，除了用户好评以外，还有直播间活动和产品信息等。

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